高球活动方初稿案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-4-12,#,远洋商业项目营销推广方案,推售策略,执行目的,执行要素,视觉表现,推售策略,赞助高尔夫赛事,高尔夫运动是本世纪最受欢迎的运动之一；它在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速；中国内地省市的,GDP,和实际利用外资情况与当地高尔夫球洞数高度相关，相关程度分别高达,55%,和,89%;,执行目的,1,、品牌宣传,2,、收拢并整合高端资源,一直以来，赞助高尔夫比赛如同开发一座金矿，因为在这里聚集了最有购买力的人群。在世界第一大职业高尔夫球巡回赛美巡赛中，汽车厂商冠名的赛事始终占据着最高的比例；随着中国近年来高尔夫球的普及，很多具有影响力的中大型企业纷纷选择赞助高球赛事，其中客户构成以地产业、金融业、汽车业及中外知名零售业为主，为自我品牌推广奠定良好基础；,执行目的,1,、品牌宣传,传播途径,媒体,渠道,硬广,赞助,费用比例配额,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，是指消费者对产品及产品系列的认知程度,;,执行目的,1,、品牌宣传,与赞助传统的美巡、欧巡赛事不同，赞助商们争相冠名追捧在中国举办的高尔夫赛事，很大程度上是因为产品的高端定位习惯，再就是看中了我国的特定高消费人群；赞助此活动对于企业来说并不是促销，回报不会那么快。它是一种品牌推广的长期行为,;,执行目的,2,、收拢并整合高端资源,圈层权重分析,高球会会籍资源整合,金融投资者,小型企业私营业,主 中大型集团高管,企事业单位领导,知名企业开创者,商业巨子,体育界明星,娱乐界人士,其他,执行目的,2,、收拢并整合高端资源,持续,及时,开拓,刺激营销,嫁接高球会高质量资源，意图明确，针对性强；其长期持续性，短期时效性，资源延展性三方面作用突出，是在精准营销策略中常规推售手段之一,;,执行要素,战略合作伙伴甄选,合作方式,费用构成,执行要素,1,、战略合作伙伴甄选,球会名称,运营模式,地点,电话,会籍量,资源评级,费用评级,滨海湖国际高尔夫球会,会所,天津滨海湖旅游度假区，黄港水库中部,25271088,9,万,A,A,天津国际温泉高尔夫俱乐部,会所,空港物流加工区中心大道西五道,24891930,20,万,B,A,天津滨海湖高尔夫俱乐部,会所,塘沽区塘黄路,66297785,18,万,B,C,天津星耀五洲高尔夫俱乐部,会所,津南区天嘉湖,60398027,16,万,A,A,天津京基高尔夫俱乐部,会所,津南区八里台镇津港公路,58830666,14,万,A,A,江南领世郡高尔夫球会,俱乐部,天津市市辖区西青区南外环线红磡领世郡内,88829062,10,万,B,A,杨柳青高尔夫俱乐部,俱乐部,天津市西郊西青区,27922792,12,万,B,A,正艳高尔夫俱乐部,俱乐部,天津市河西区友谊南路半岛蓝湾,88161132,15,万,A,C,森奥高尔夫俱乐部,俱乐部,天津,-,南开区卫津南路奥体中心东入口,23343355,8,万,A,A,骏景高尔夫练习场,俱乐部,天津市红桥区瑞景居住区内,26685858,18,万,C,B,执行要素,1,、战略合作伙伴甄选,以资源优质程度及成本费用支出状况分析：正艳高尔夫俱乐部为最终选定战略合作伙伴；,球会名称,运营模式,地点,电话,会籍量,资源评级,费用评级,正艳高尔夫俱乐部,俱乐部,天津市河西区友谊南路半岛蓝湾,8816,1132,15,万,A,C,执行要素,2,、合作方式,自,2012,年,4,月,29,日至,2012,年,9,月,23,日赞助举行四站高尔夫赛事 赞助费：,5,万元,/,站,4,月,29,日（周日）地点：天津国际温泉高尔夫俱乐部,空港物流加工区中心大道西五道,5,月,27,日（周日）地点：天津滨海湖高尔夫俱乐部,塘沽区塘黄路,7,月,22,日（周日）地点：天津星耀五洲高尔夫俱乐部,津南区天嘉湖,9,月,23,日（周日）地点：天津京基高尔夫俱乐部,津南区八里台镇津港公路,执行要素,2,、合作方式,赛事提供：,1,、承办方邀约,150,组资源并共享；,2,、赛事会场背景板中将有远洋地产,LOGO,及文字；,3,、赛事宣传所制作的宣传海报将在承办赛事的各球会公示，所印制的竞赛纪念手册等相关资料将有远洋地产不定形式的,LOGO,和文字；,4,、赛事场地的发球台背景板、颁奖晚宴背景板将有远洋地产的,LOGO,和文字，场地内为远洋地产免费提供两块宣传广告版；,5,、赛事邀请远洋地产领导参加并致辞，参加各站比赛颁奖及总决赛的晚宴致辞；,6,、邀请怨言地产领导与参赛市领导同桌用餐、交流；,7,、在颁奖宴会上，主持人在主持过程中介绍赞助商企业；,赛事举办方以电视、网络、刊物等手段对赛事及远洋地产进行相关宣传；,远洋地产和赛事举办方共同享有赛事相关的广告权；,执行要素,3,、费用构成,赛事赞助物资,名称,单位,数量,单价（元）,小计（元）,衣物包,个,2,600,1200,帽子,顶,150,120,18000,男鞋,双,5,800,4000,球袋,个,4,2500,10000,雨伞,把,10,200,2000,比赛用球,盒,76,200,15200,球杆,支,2,2400,4800,打击垫,组,10,300,3000,费用总计,￥,58200,元,税金,17%,￥,9894,元,最终报价,￥,50000,元,赛事广告,广告形式,规格,数量,单价,总价,易拉宝,2,米高,X80CM,宽,2,￥,180.00,￥,360.00,签到背景版,4,米高,X6,米长,1,远洋,LOGO+,司名,开球仪式背景版,4,米高,X6,米长,1,远洋,LOGO+,司名,颁奖晚宴背景版,3,米高,X5,米长,1,远洋,LOGO+,司名,赛场展板,1,米高,X3,米长,2,￥,400,￥,800,颁奖晚宴,远洋领导颁奖及介绍贵公司,赛事季刊,软文,+,图片，跨页广告,天津电视台,天津电视台将对赛事进行新闻、花絮总决赛转播等相关报道，并对远洋领导进行专访；播放时间及频率：赛后第一周周四,8:05PM,、周五,23:00PM,、第二周周一,15:30PM,天津高协网,宣传此赛事及远洋项目情况,正艳高尔夫网,宣传此赛事及远洋项目情况,视觉表现,视觉表现,-Thank You-,