基本药物制度下的普药营销模式转型.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,冉铁军个人简历,EMBA,MBA,UBI,）博士,河北师大 副教授,从事医药营销十余年，曾在外资企业、股份制企业、大型民营医药企业就任大区经理、产品经理、市场总监、营销总监、副总经理、常务副总经理、总经理等职位,(,服务于工业前,100,强和商业前,20,强,),现任隆盛医药 执行董事,1,基本药物制度下的普药营销模式转型,冉铁军,2009,年,09,月,12,日,2,目录,一、现状,二、分析,三、方法,四、提示,五、趋势,方法,分析,提示,趋势,现状,3,一、现状,（一）、在控制与反控制,（二）、工商永恒的“不信任”,（三）、工商彼此眼光不同,（四）、市场究竟是谁的？,（五）、“店大欺客，客大欺店”,方法,分析,提示,趋势,现状,4,一、现状,（一）、在控制与反控制,工业总是试图控制商业，最好是让其成为自己,“,专设,”,的营销机构能把商业作为业务员一样管理；而商业则千方百计反控制。,方法,分析,提示,趋势,现状,5,一、现状,（二）、工商永恒的“不信任”,商业没完没了地要政策，总认为工业怀里怀揣着政策不放；而工业则总抱怨商业把政策当,“,私房钱,”,了，不去让政策发挥作用，这种中饱私囊的行为工业受不了，不是万不得已，不出政策。,工业给了政策后，有些商业总觉得自己受到了不公平待遇，没有得到最优惠的政策，而工业则认为各个区域市场情况不同，不可能对所有商业一视同仁。,方法,分析,提示,趋势,现状,6,一、现状,（三）、工商彼此眼光不同,工业认为商业鼠目寸光，只注重眼前利益、短期利益，唯利是图，不能配合自己高瞻远瞩的长期市场规划,商业则觉得还是趁机先把钱捞到自己兜里为妙，说不定哪天厂里的,“,通路变革,”,就把自己革出去了,方法,分析,提示,趋势,现状,7,一、现状,（四）、市场究竟是谁的？,市场本来为场上双方共有,商业总认为市场是自己的，工业树品牌是在“自己的市场里”进行的，就要给足够的资源和优惠的政策，,商业将品牌培育好后，又认为“自己的市场”被工业抢去了。,方法,分析,提示,趋势,现状,8,一、现状,（五）、“店大欺客，客大欺店”,医药行业潜在,相对处于弱势一方总是受到不公平对待，而当自己强大后，又会以这种态度对待别人。,违背了诚信经营的商业道德。,方法,分析,提示,趋势,现状,9,一、现状,人力资源,产品组合,组织架构,管理成本,方法,分析,提示,趋势,现状,10,二、分析,普遍性：缺乏战略,营销能力弱,方法,分析,提示,趋势,现状,11,三、方法,供应链管理,企业价值链管理,波束顿矩阵,资源置换,专项小组（提高效率、让听到炮声的人决策）,沟通制度,方法,分析,提示,趋势,现状,12,四、提示,市场应变力,应收账款管理,方法,分析,提示,趋势,现状,13,五、趋势,（一）、商业,（二）、工业,方法,分析,提示,趋势,现状,14,（一）、商业,方法,分析,提示,趋势,现状,Automation,分 销库存管理系统使医院和零售系统有效的降低臣本，集中主业有效的支持对病人的服务。,Zee Medical,全国急救和安全产品、培训和服务提供商,Health Solution,提供产品和程序的全面选择，使得买家能够革命搞好地管理患者成本，同时提高医疗服务的产出水平。,International Pharmaceutical,包括,Medical health and pharmaceutical service,这是全资子公司，加拿大最大的分销机构，在,Nadro S.A.,有,22%,股权，其是墨西哥主要的药品分销商。,Medication management,是主要的药店管理、购买、咨询和信息服务公司，它把诊所的专业知识，财务管理能力、运营工具和技术以及经验结合起来，帮助卫生保健组织优化保健和药品资源,。,US Pharmaceutical,提供医药分销和供应链管理,药品供应，技术和护理解决方案的实现，客户包括,25000,家零售商，以及,5000,多个药店、医院、诊所等医药服务系统。,15,（二）、工业,供应链管理,专业聚焦,方法,分析,提示,趋势,现状,16,谢 谢,17,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,