三天三夜听课笔记(全).doc

三天三夜引爆利润笔记
招聘是为了：1、招负责的，打击不不负责的（学历低一点、年龄大一点、家庭穷一点）
2、招有能力的、打击高学历的、淘汰没有能力
客户在于做透：
关怀是基础，帮助是保障
资源是基础，策划是保障
管理是基础，业绩是保障
常规是基础，特殊是保障
纵向是基础，横向是保障
纵向是务虚，横向是务实
缘是基础，份是保障
主营业务是基础，增值业务是保障
市场营销是基础，关系营销是保障
天才素质是基础，勤奋学习是保障
事实来证明，行动去说话

思考客户的需求匹配（供需匹配）

父爱如海，母爱似水

管理就是将团队的消极因素转化为积极因素

小隐隐于寺，大隐隐于市
小隐度己，大隐度人

电梯理论：1、在一个往上的行业，即使你不动，也会往上走
2、在一个往下的行业，即使你拼命往上跳，也会往下走
例：08年以前的煤炭行业就没有倒闭的企业

把未来看准了，想不赚钱都难；人无远虑必有近忧
企业家在企业中最大的贡献就是当好火车头，把好方向

老板该做的事情：1、定战略（瞄着打，而不是蒙着打）
2、搭班子（选人——李开复原谷歌全球副总裁、大中华区总裁亲自选人）
刘备有诸葛亮三分天下；刘备有关羽过无关斩六将；毛泽东有朱德定天下
3、资金（巧妇难做无米之炊）

战略分析：SWOT分析和波特矩阵——竞争战略
（IBM——戴尔； KFC——卖当劳； 蒙牛——伊利）————大企业都有明确的竞争对手
联想09年营业额1200亿，09年的广告费用10亿

战略的本质是预测：谁看准了未来三年的趋势，谁就会赢

中国人的处事之道：情、 理、 法、 利
以情动之，以理导之，以法助之，以利诱之，无人不为之所动矣

企业做强做大的条件：强大的关系网、雄厚的资金链、老板的智慧

领袖就应当有强烈的追求：
1、 从自己到全员的信念建立
2、 一切都将过去，但自己和“团队”能永恒
3、 领袖要对理解与不理解的都要给予理解
打准了，不痛（市场价值
把加盟商的货款可以作为股份（股份模拟）
例：假如提货500万，其中的100万可以作为公司的原始股份

金融风暴后，每小时倒闭企业300家，倒闭企业达40%
2007年中小企业注册1400万多家，2009年10月份统计，就只有997万家
战略变革：一、行业选择；二、产品定位；三、市场把握；四、赢利模式（价值链、营销模式）
案例分析：
1、 企业产品：
2、 产品区域比重：国内、国外、区域性
3、 客户：客户群体
4、 价值链：生产、销售、研发等
5、 营销模式：网络、直销等
6、 去年营业额：毛利润：净利润：
一、 行业分析：总盘多大？（分区域性）
去年增长率（分区域性）
行业老大特点
结论：
二、 产品定位分析：（产品）高档比重、中档比重、低档比重
结论：
三、市场把握： 结论：扩张、缩减
四、盈利模式：1、价值链：横向、纵向；上游、下游
2、营销模式
结论：

企业家都在被无穷的问题所困扰：生产出问题去生产，销售出问题去销售、管理出问题去管理

一个企业老板如果太忙，那么这个企业一般都做不大，因为他解决的都是员工该去解决的问题：中层感基层的活，基层干老板的活

企业老板考虑的深层问题：
1、战略（行业选择、产品定位、市场把握、赢利模式—价值链和营销模式）
2、人才+团队
3、资金
今天很残酷，明天更加残酷，但后天是美好的，因为很多人都死于明天晚上

聚成成功之道：
1、 使命（公司存在的目的，就是帮助他的客户解决问题）
2、 价值观（公司全体人员的做事原则）
3、 团队（人才招聘、使用、激励系统）

想赢必须战略清晰（同一个思想、目标、声音）；想赢必须打造团队（老板资本杠杆效应）；想赢必须资本运作（用明天的钱做今天的事情，用别人的钱做自己的事情）

集团化、专业化、统一化

大树底下好乘凉，大树底下不长草

做人不能太安份，否则就会被遗忘，做人就是要折腾

黄金团队、赢利模式、巨大的市场

你可以推倒一张桌子，但你华北地区推倒一颗小草——原因是它有根

没有真正的破烂，只有放错地方的宝贝
需求————沟通————多赢

品牌价值（优雅型、 时尚型、 至尊型、）
1、 启动卡妮娜思想馆
2、 启动卡妮娜时尚周
鞋只有穿在自己的脚上才知道舒服与否

高质量创建品牌《卖思想、 卖尊重、 卖感觉》
企业文化发展于品牌文化：自由、活泼、时尚、快乐

毛泽东：一手拿枪，一手拿笔

中国人决斗的时候，绝不按规则出牌

精神文化（管心）——制度文化（管手）——物质文化（管脸）
工资（吃的饱）——奖金（吃的好）——福利（享受）

佛门虽广，不渡无缘之人

聚成的成功六大系统：招聘系统、 产品系统、营运系统、营销系统、会议系统、分配系统

授权经营就是搭建团队、建制度、建流程、建文化
授权前，要对授权的人要进行选择（选择标准：使命与价值观）
授权后，用制度监督
备注：当你承受不了授权后产生的不良效果，那还是不要授权

企业经营成功的最关键因素：文化、 制度、 人才

“营销策划专家张子凡说：如果劳动可以致富的话，那全中国的农民都是富翁了——观念上的错误，就会让你多走几年弯路”

资产但求所用，不求拥有
三井——宝钢——矿石——海运
资本运作，吃掉品牌
产业链布局远远高于品牌价值

标准化——独特卖点——品牌与定位——商业模式
商业模式：通过一个品牌卖出钱
平台模式：所到之处，寸草不生

需求——满足他人所需，成就自己所求

感情需要培养、客户在于走动、定位决定地位、客户与我是互动关系

有明确的目标和方向——逃——有极
无明确的目标和方向——跑——无极（电影《无极》）

有心载花，花不开；无心插柳，柳成荫

把员工的打工心态变成老板心态

恐惧——适应——习惯——喜欢孤独(忘掉自己，就是成功的开始)

销售的最高境界就是不销而销

聪明来源于大脑；智慧来源于心灵

中层管理者“给”思维模式，领导者要关注心灵成长，是什么力量在改变企业的未来

成功企业的标准就是“Y”资本（积累）；资金（流动）；资源（整合）

欲取先予，人类的能量总和为“1”，关注某一方面多，另方一方面就少——平衡

中层：务实、严谨、稳定
高层：务虚、求变、格局、煽情

关注客户，调整自己，突破常规思维极限
领导者
管理者
执行者
董事长
总裁
总经理
代表公司（）
代表公司发言
代表公司行动
爸爸
妈妈
孩子
结构明确 员工和老板之间要相互欣赏 思维转变

案例：开车新手标语：（你先走 我断后）（刚从驾校毕业，正在自学成才）
专注才能帮助你的企业走的更高更远
公司上市和吸引风头的标准：团队、市场、商业模式
真正的高手都是不按常规出牌的 先聚人气，再聚才气
经销商与厂家的关系：（携手共进）合理分工、相互依赖、密切沟通、划分界限
卖产品更卖价值观 横向思维(资源整合)
成功没有捷径，靠的是反复练习

领袖：1、思考预测未来
2、决策正确事务
3、与成功者交谈、4、天灵天赋修炼

3-5分钟即兴演讲模式：感谢+期望+祝福
黄金话术套话：
1、 借用大家的掌声感谢某人（某事）
2、 因为有了某人（某事）让我有了今天的某种成就
3、 如果没有某人（某事）我还会象（过去）一样迷茫
4、 所以，再次借助大家的掌声感谢某人（某事）
演讲效果的三重境界：
第一重境界：收钱 （口才可以提升企业产品销售）
1、 产品宣传，公众销售
2、 接受采访，推介企业
3、 商务谈判，应得订单
第二重境界：收心 （口才可以在年终激励士气）
1、 描绘愿景，陈述使命
2、 沟通思想，化解矛盾
3、 商会沟通，竞聘述职
4、 凝聚人心，激励士气
第三重境界：收魂 （本拉登、董存瑞）

肢体大方、内容充实、声音洪亮

成功演讲步骤：明目的、定主题、建骨架、满血肉、做总结、晚行动

企业传承的四项保证：决策保证、组织保证、文化保证、人才保证

文化是持续影响的过程，承诺都是带有宗教性质的

接班人才培养的三种特点：体验式培养、强化式培养、裂变式培养

老板——预知未来、把握全局

学习的三种方式：
1、 走楼梯：自学、知识、转头
2、 坐电梯：听课、智慧、房子
3、 坐飞机：辅导、悟性、城市

聚成杨明伟结合两次课程所记录的笔记。