影响中国的100位营销首脑实战篇.DOC

影响中国的100位营销首脑实战篇营销改变企业命运，营销推动品牌成长.2005年，是营销全面创新的一年。这一年，网络营销、娱乐营销、移动营销成为了营销疆场上的新主流。这一年，作为中国营销的中坚力量，众多尖峰领袖引领营销大势、推升企业成长。 2006年开春，作为一本以独特的前瞻性和全球视野关注营销趋势的专业杂志，成功营销推出“影响中国的100位营销首脑”，共同勾画2006年中国营销大视野。 让我们携手见证中国营销的成长全景，继续引领中国营销的潮流前瞻。 策划：齐馨 执行：本刊编辑部 100位位营销首脑前瞻2006 全球营销领袖的首次观点直击 本土营销首脑的首次英雄大会 营销正在创造奇迹。 在中国企业界的“草根”阶层，活跃着一大群最具有市场活力和成长速度的营销新锐。他们往往用敏锐的商业嗅觉，现实的商业本色，依靠胆量和想象力行走于市场江湖。 把理想和生意一起做大，是新一代本土品牌发芽抽枝的原动力。 2006年，这群中国市场的“神枪手”，将如何做到弹无虚发？让我们提前揭开营销新锐们的成长密码。 （排名不分先后） 丁志忠：深度介入体育产业 丁水波：细分体育市场 陈锦波：民企要有蚂蚁精神 周少雄：引领“闽派突围” 彭鸿斌：新品牌精准式切入 王振滔：只有创新一成不变 金炜：高档葡萄酒“亮剑” 张金山： 撬动融智“杠杆” 张平：谋动消费个性浪潮 李瑞杰：掌控高端话语权 陈平：上市、上天、上榜 罗丽莎：演艺经纪“Marketing” 陈斌：市场是企业原动力 王良星：商务男装的文化运动 许世辉：引领休闲食品革命 黄帮赐：本土日化营销症结 梁上燕：高尚社区未来营销 陶立：以质为基，以情动人 丁志忠简介： 安踏（中国）有限公司总裁，21世纪中国体育用品产业最著名的开路先锋和国内外大型体育赛事的积极参与者，高效率的品牌营销专家，“安踏神话”的创造是丁志忠经营谋略中最著名的案例。 丁志忠： 深度介入体育产业 前瞻观点：2006年，安踏打出新的口号“keep moving永不止步”，继续积极支持中国各大体育赛事，走与中国体育事业共同发展的道路，加强体育营销投入力度，力争成为2008中国体育运动领先品牌。 2005影响力：安踏创建了“运动科学实验室”，新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，核心战略是用科技来领航品牌。 体育产业已经是世界上最大的产业之一，NBA为美国带来多大的经济规模？赞助一支篮球队，将为企业带来多大的收益？你不要仅仅计算能卖多少门票，你要看在它背后带来的多少现实的、潜在的收益。包括企业形象的提升、区域体育产业的推动。体育产业包含的内容太广泛了，是一条非常庞大的产业链。体育产业不仅仅是制造业，之所以称它是目前世界上最大的产业，是因为体育链包含的内容是多种多样的，它的范围包括了体育赛事、体育产品、体育器材、体育文化、体育流通等方方面面。单纯从体育流通来说，也不仅仅包括产品的销售流程，还包括运动员在不同的体育俱乐部之间流动、体育精神的传播等其它方面。对安踏来说，可以利用体育产业、体育事件来做好自己的事。安踏的定位就是体育传播者。我们在未来体育产业的定位，是从制造销售者发展成为体育的传播者。提高品牌的知名度，不仅仅是为了销售产品，通过参与整个体育产业，可以打造品牌的知名度，提升整个品牌的含金量，这样自然也能实现产品的销售；同时不仅是自身企业发展了，也为整个体育产业的发展贡献出自己的一份力量，这也是一个知名企业所应该主动承担的社会责任。我们在将来，会比现在更深度地介入体育产业，包括我们为五大联赛提供专业的装备，都是一个重要的组成部分。目前，我们的重点目标是在国内，重点市场也是在国内。但从长期发展的角度来说，打造国际化品牌也是中国企业的必然之路。现在我们国外一些区域市场，表现不错。像在新加坡就做得不错，虽然新加坡人口总量不是很大，但安踏鞋子一年有几十万双的销售量。而在俄罗斯市场，安踏已经有相当大的影响力。 北京奥运提供了一种机遇，它唤起了全民的体育意识，体育的产业环境非常好，中国的体育消费进入了一个高速增长的时期。据统计，拥有3双球鞋的人口比例，在发达国家占总人口50，而在中国只有10。随着体育运动的普及，越来越多的人已经意识到打篮球需要穿篮球鞋，踢足球需要穿足球鞋，打网球的人也会去买双网球鞋穿。这是一个巨大的市场空间。运动鞋对消费者来说有三种使用层面：一是篮球等专业运动，二是生活运动，三是跑步。作为企业，我们需要放长产品线，做足生活运动。同时，对消费者进行引导，不断增加品牌创造力。提高了品牌的含金量，突出区别于其它的不同个性，才能巩固品牌在消费者心中的地位。2008年是中国体育用品市场的一个很好的机会。当然，奥运会这种国际赛事的门槛，并不是谁都可以进去的，需要世界顶级的品牌参与。但我们相信，2008年，安踏不会缺席。 丁水波简介： 特步（中国）有限公司总裁。1987年以来，丁水波开始了他的创业之路。他所创办的公司不仅解决了4000名员工的就业，连续多年纳税超过千万元，而且取得了众多的荣誉。2001年，在他的领导下创建的“特步”品牌荣获“福建省著名商标”，先后荣获了中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标等国家最高荣誉。称号；2002年9月，“特步”品牌再获殊荣，被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。 丁水波： 细分体育市场 前瞻观点：2008年是整个中国和中国体育界的契机。奥运体育赞助，仍然是实力雄厚的品牌占领市场。 2005影响力：特步在成功拿下十运会合作伙伴之后，在特步的全国各大十运会专卖店，展开“烽火十运，特步同行”的大型活动，特步的大手笔一出为中国体育用品行业带来了一场大震动。 特步的远景目标是“中国时尚运动第一品牌”，可以说，我们这个目标已经基本实现了。特步对“打造时尚运动第一品牌”有自己的理解。我们用娱乐营销来攻打体育用品市场，突出“娱乐”、“运动”、“时尚”。这种做法在国内已经深入人心了。当然，特步属于强势品牌，但还没有进入国内领导品牌的行列。我们相信在细分市场，加强市场准入，我们做得更好，就可以一直保持领先地位。 品牌的提升，不仅仅是价格的上涨，情感附加值会给产品带来更持久的生命力。特步还需要一个过程来慢慢沉淀自己的品牌文化。刚开始的时候，我们更希望消费者认可我们的质量，完成使用层面的需求。同时，不断地增加品牌的情感依赖度，从“心智”上占领市场。 要获得认可，产品是关键，特步的产品是过硬的。我们的优势主要在三个方面： 首先，是我们的速度，速度制胜是我们对自己一直不变的要求。我们相信只要我们比对手快，我们就能胜出。研发、配送、沟通、服务，只有加快步伐，缩短生产和流通的周期，才能获得生存和发展的机会。 其次，我们的创造性。包括差异化营销策略，这是我们探索出来的。目前，无论是我们基础VI系统、市场推广、明星代演，还是我们的商品、终端建设以及服务，都拥有自己的特色。我们的这些创新已经获得了一定的认可，因此，我们将坚持创造的一贯性，继续我们的发展道路。 最后，就是我们的营销队伍建设。我相信，我们特步人会延续着团结、务实、创新的精神，整合各方面的资源优势取得更好的成绩。 国际品牌经过较长的沉淀，“耐克”、“阿迪达斯”始终站在体育用品界的前头。国内品牌也有自己的优势，比如我们的生产成本低，劳动力资源充足，网络终端建设健全，产品覆盖率广。举个简单的例子，“耐克”占领的主要是北京、上海这些一级城市，而在一些中小城市就很难大量推广。而我们的渠道建设是从二、三级城市开始的，稳步进入一级城市。这符合国内品牌的成长规律。我们要看到自己的优势，结合现实，努力研发新的产品，整合优势资源发挥自己的优势，用我们的行动来一步步证明自己，向国际品牌靠拢。 我们考虑了国内体育用品界的实际，坚实地走出了第一步，我们已经成为体育用品行业惟一也是第一家赞助十运会的合作伙伴。 我们会用实际行动来证明我们一步步向奥运、向国际靠拢。我期待着特步能成为国内的领导品牌，进入体育用品界的第一阵营。陈锦波简介： 福建七波辉鞋业有限公司创办人之一，现任七波辉鞋业公司总经理，中国童鞋行业领军人物。秉承蚂蚁哲学，十几年来执着于儿童运动鞋行业，整合资源，行业创新，引领潮流，励精图治，塑造出中国最大的儿童运动鞋品牌之一。 陈锦波： 民企要有蚂蚁精神 前瞻观点：在中国最大儿童运动鞋企业之一的基础上，提出二次创业口号，致力于塑造“中国青少年运动装备第一品牌”。整合资源，投入巨资发展儿童运动服饰及综合儿童用品；加大市场扶持力度，全面提升销售渠道市场竞争力；制定品牌形象推广计划，计划大手笔投入电视等公共媒体广告传播。 2005影响力：历经十几年的艰苦创业，把七波辉塑造成中国最大的儿童运动鞋企业之一；市场经营喜获成果，市场覆盖大陆31个省、自治区、直辖市，零售网点突破4000个；长期以来强化品质管理，荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”荣誉。 现在是一个机会遍野的时代，同时也是一个容易让人迷失的时代。 许多企业经过艰苦奋斗取得了一定的成绩之后犯了过激冒进的错误，纷纷陨落。总结这些企业的失败，我个人认为，最关键是这些企业丧失了创业初期时的那种蚂蚁精神。 大多数企业刚刚创业的时候都属于一穷二白，要什么没什么，有的只是一颗不服输的心。和大企业比起来，无异于一只微不足道的蚂蚁，为了生存，就必须时刻保持清醒的头脑和危机感。正是这种清醒的头脑和危机感让企业获得了成功。然而，一些企业在刚刚品尝到成功的滋味时，盲目地把自己假想成是一头大象，四面出击，恨不得一夜之间成为各个行业的霸主。这个时候，就出问题了。要知道，蚂蚁毕竟只是蚂蚁，没有大象那样的力量。 从1988年到今天，我们可以说也经历了各式各样的诱惑，惟一值得庆幸的是，在面对诱惑的时候，我们多了一份执着，少了一份冲动。7POOVE（七波辉）尽管现在已经成为国内最大的儿童运动鞋品牌之一，但我们认为，七波辉仍然还只是一只蚂蚁。 90年代，沿海地区做外贸OEM利润丰厚。在利润面前，许多企业转型做外贸OEM，无形中把自己定位为一个加工企业，而我们则执着于自有品牌的经营。当其它企业做外贸做得红红火火时，我们做内销做得冷冷清清。但是，渐渐的情况发生了逆转，随着全球产业格局的调整，中国的加工成本优势逐渐丧失，与此同时，国内市场蓬勃兴起。这个时候，当初经营国内市场的企业基本上都已经远离了国内市场，而七波辉坚持留守国内市场业务所积累的人才、销售网络，最终成了七波辉占据行业高峰的“资本”。 本世纪初，童鞋行业又开始流行起价格战。一夜之间，七波辉突然身陷低价包围圈，出厂价比同行高了30%以上，一时间，各地经销商纷纷提出降价的要求。经过反复的市场摸底和行业发展研究之后，我们决定维持原价不变，但加大了市场扶持的力度。我们认为，那些打价格战的同行有两大弊病，决定了其失败的必然命运：一是以次充好，自毁品质口碑；二是不计成本、低价倾销，必然会受到企业赢利的限制，失去上腾空间。果然，两年后许多品牌已经了无踪影。 经过长达10多年的苦心经营，7POOVE（七波辉）得到了各界的一致认可。但我们一直很清醒，我们仍然是一只蚂蚁，仍然要保持蚂蚁的那种勤恳与那份危机感，因为我们深知，对于这个生存严峻的社会来说，任何优势都不足凭仗，一夜之间就可能天翻地覆。 接下来的5年计划，为了向更高的目标迈进，我们开始向儿童服装及综合儿童运动用品延伸，计划打造出一个“中国青少年运动装备第一品牌”。我相信，只要中国的中小企业能够保持清醒的头脑，能够秉承蚂蚁精神，总有一天会收获，也总有一天，蚂蚁会成为大象。 周少雄简介： 福建晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。 周少雄： 引领“闽派突围” 前瞻观点：中国服装业已进入与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内尚未成熟的服饰品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。作为闽派休闲装的第一股，七匹狼正在获得和国际品牌正面竞争的能力。2005影响力：对2004年上市后带来的资源聚集效应进行了很好的消化，股市募集的资金使七匹狼的服装主业得以进一步巩固和加强。七匹狼强调福建服装闽派服装的优势在休闲装，致力于打造一个能够与世界休闲装巨头抗衡的民族休闲品牌。2005年，七匹狼将大笔资金投入到连锁专卖体系中，使七匹狼的终端竞争力进一步提升。同时，七匹狼还加强了生产总部的设计开发能力和生产能力。 作为“闽派”服装的第一股，七匹狼同时是国内休闲装的第一股。在服装业群雄纷起的年代，“闽派”服装面临着来自国内外品牌的严峻挑战。“闽派”当前的任务是，做出自己的特色，建立自己的优势品牌。 七匹狼认为“品”是对产品质量、企业管理等物质载体、制度载体的指标要求，是品位、品质；而“牌”则是对牌子的经营推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。正是这种富有哲思的品牌经营理念，引领着“七匹狼”的创牌之旅；同时，七匹狼也实现了生产经营模式的成功转型，即已不再是生产型企业，而成为了虚拟化经营品牌的实体。 品牌与资本密不可分，七匹狼实现了这样的绝佳组合。七匹狼的上市，意味着“闽派”的竞争力达到了一个新的水平。 七匹狼是中国股市开辟中小企业板块后，首批上市的民营企业。 2004年7月22日，深圳中小企业板块迎来了首家福建上市公司。这一天，注册地位于晋江市金井镇的福建七匹狼实业股份有限公司成功向二级市场投资者定价配售发行2500万股A股。业内关心的问题是，很多企业上市后，都用募集的资金搞多元化经营。而事实上，七匹狼始终把精力集中在做大做强七匹狼休闲装上，七匹狼的目标是，打造一个能够与世界休闲装巨头抗衡的民族休闲品牌。 在国内，服装业是一个传统的成熟产业，福建、浙江、广东等地是服装业比较发达的区域。随着20世纪80年代后期石狮服装市场的兴旺，“闽派”服装一度领先国内，但进入90年代以后，浙江、广东等地的服装业纷纷崛起，“闽派”一度在国内市场上面临巨大的竞争压力。“闽派”服装要做出自己的特色，做出自己的品牌，迅速突围。另一方面的压力来自入世以来的国际服装市场格局的变化。 中国加入世贸组织，意味着国内服装界迎来了与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内尚未成熟的服饰品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。国内服装企业面前的强者越来越多。上市后，七匹狼服装获得了更强的资本后盾。 此外，中国服装产品设计开发能力不足，原创性比较差，而设计开发在整个服装价值链又是最具含金量的一环。七匹狼有意在福建建一个服装研发与资讯中心。 2005年，七匹狼将设在石狮的营销机构迁往厦门，同时加强了与香港、上海等地的研发机构的建设，致力于营销创新与产品开发能力的提升。 彭鸿斌简介： 1986-1990：中国人民大学国际政治专业本科； 2000-2003：美国纽约州立大学巴法罗分院EMBA；2003-2005：北京大学经济学院企业管理研究生班；2003至今：重庆大学管理科学与工程专业博士 职业背景：1990-1994，中华人民共和国外交部；1994-2002 创立并担任圣象制造集团CE0； 2005德国柯诺木业集团中国区总裁 著作：圣象，德国造 - 虚拟经营的理论与实践、二板中国、中国木地板指南、西进-中国留学史。 彭鸿斌： 新品牌精准式切入 前瞻观点：中国地板行业历经十年成长，已经十分成熟，竞争可谓惨烈，几千家参差不齐的牌子厮杀得硝烟弥漫。2006年的突破是：消费者追求健康，狂热与时尚。 2005影响力：开创运动型地板时代；抒写4个月时间将“莱茵阳光”这一地板行业新生品牌从最末位做到了前四位；掀起强化地板的E0普及风暴，开启强化地板的平民时代。 如今的中国，商业浪潮波涛汹涌，尽眼望去，人们的“衣、食、住、行”，似乎被企业家们“切分”得毫无剩余，但每年各个领域春笋般涌起的品牌新锐，却又在不断地强化一个事实市场空间总是无限衍生和变化，能否找到一块“自留地”，完全取决于企业家的智慧和敏锐。 中国的地板行业历经十年成长，已经十分成熟，竞争可谓惨烈，几千家参差不齐的牌子整日厮杀得硝烟弥漫，各个品牌的说法也芸芸众生，诸如抗菌地板、浮雕地板、地热地板等等，不一而足，表面看这个行业似乎饱和得滴水不渗。 去年5月，在推出莱茵阳光地板之前，我们对市场进行了仔细分析后，发现这个行业虽然品牌林立，但大多没有十分明晰的定位。所以，我们考虑，要想在这个市场分得一杯羹，并且快速崛起，就必须找到恰当的细分市场和定位，并且这个细分和定位必须在同类产品中形成有效的区隔，从消费者那里争取足够的驱动力，并产生强大共鸣。 经过反复调研论证后，我们终于找到了突破口”运动“，莱茵阳光提出了“运动型地板”的概念，以满足消费者居家运动的欲望，实现生活运动化、运动生活化，将“运动、时尚、健康、家庭”这四个消费者关注的焦点元素集中沉淀在强化地板这个产品上。 解决概念产品化、产品概念化必须从消费者利益的需求出发，让我们的口号“地板帮你做运动”“我运动、我健康、我快乐”成为实至名归的品牌理念，为此我们进行了产品的技术攻关，在普通地板的基础上增加了1毫米独特的krono运动加强层，让地板弹性倍增，脚感更舒适。同时，我们还开发了很多运动的关联性产品，比如我们开发的可以和莱茵阳光运动型地板直接拼接的集德国技术和中华医学于一体，将全新的足疗养生法和地板产品相融合的运动步道，将棋盘与地板产品相融合的运动赛道等，真正让便捷的家庭运动成为现实。 目前，莱茵阳光运动型地板经过短短半年时间的推广，已经得到消费者的广泛认可。莱茵阳光的销售及品牌地位，已经从2000多位飙升至行业第4位。成功之处就在于我们的产品功能不一样，契合了消费者消费诉求，当然，更重要的是我们在给了消费者一个消费引导之外，还给予他们一个可明确感知、可体验的价值。 消费者即市场，就新生品牌而言，找到了与你一拍即合的消费群体就找到了切入市场的“绿洲”。但请记住，能否一拍即合取决于你怎么“拍”，拿什么“拍”，正如营销专家施炜先生所言：“消费者其实永远存在，就看谁能率先找到这群人，并发现其独特的价值需求，这是产品定位的核心。”王振滔简介 奥康集团董事长兼总裁。他擅长于市场运作，在国内鞋业营销市场上，先后率先推出“厂商联营”、“连锁专卖”、“多品牌经营”、“品牌超市”等市场运作模式，并取得极大成功，奠定了其在中国鞋业界卓然不群的地位。2003年奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX的全面合作，被学者誉为中外合作的第三种模式。 曾获中国十大杰出青年、全国五一劳动奖章、中国十大策划风云人物、中国十大魅力英才、中国营销金鼎奖、首届十大风云浙商等荣誉。 王振滔： 只有创新一成不变 前瞻观点：对于奥康来说，只有创新一成不变。2006年的奥康力争成长为中国营销标杆，打造中国鞋业最强品牌，成为中国鞋业发展困境的破局者。我们要让奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。 2005影响力：在中国鞋业的多事之秋，面对反倾销的巨大压力、原材料价格的不断上涨，以及国外巨头的虎视眈眈，他带领奥康实现了业绩史无前例的增长，成为中国鞋业发展的一个典范。由他斥资10亿与重庆市璧山县共同打造的2600亩工业园区正式被中国轻工业联合会命名为“中国西部鞋都”，开创了一个企业与政府联合建设现代化工业园区的新时代。 2006年，中国的鞋业界将备受煎熬。反倾销调查正等待欧盟裁决，高额反倾销税正一步步逼近，中国鞋业在欧洲的市场前景难料；能源危机仍然困扰着我们，国际油价仍居高不下，国内竞争进一步加剧，市场受到多方蚕食，在国内，制鞋企业正走在重新洗牌的边沿。中国鞋业正在从大国向强国的道路上艰难行走。 世界上惟一不变的就是变，对于奥康来说，只有创新一成不变。2006年的奥康仍然以创新为核心，实现公司的几大转型，力争成长为中国营销标杆，打造中国鞋业最强品牌，成为中国鞋业发展困境的破局者。我们要让奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。 在品牌营销方面，奥康将重点推行文化营销、细节营销、激励营销、技术营销、情感营销，实现营销方式的再创新。 文化营销。 企业文化是第一竞争力，产品销售过程就是传播企业文化的过程，我们将在店堂布置上力求独特，在导购服务上追求完美，在产品设计上引领潮流，充分体现创新的企业文化，让顾客在购买产品的同时体验奥康企业文化的魅力。 细节营销。 细节决定成败。奥康集团旗下的奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、GEOX五大品牌都有非常明确的市场定位和产品风格，分别属于绅士、休闲、时尚、平价、高端五大目标市场，在此分类的基础上，我们将要进一步对五大品牌的目标客户、渠道、操作方法等做进一步细分。 激励营销。 这将成为奥康2006年的一个新亮点。在中国鞋业市场艰难前行、外部环境不容乐观的形势下，我们推出全新的激励机制，加大奖励力度，所谓重奖之下必有勇夫，我们要树立奥康在中国鞋业界营销标杆的地位。 技术营销。 营销是门艺术，同样需要技术。我们将着手打造一支知识型的营销队伍，把经验型和知识型进行合理搭配，逐步过渡。 情感营销。 消费者是第一资源，对于企业来讲，这是一个无可争辩的真理。抓住消费者的动情点是营销不败的关键。在群雄并起、诸侯割据的中国鞋业界，建立消费者的品牌认同感和忠诚度迫在眉睫，2006年，奥康将向目标消费者发动情感攻势。 在合作中寻求竞争的取胜之道，这是奥康的营销之道。 金炜简介： 现任新天国际经贸股份副总经理兼新天酒业营销总经理，上海市社会心理学会副会长、中国营销研究中心客座教授。 1981年始，攻读社会心理学硕士课程；19841992年，在华东师范大学团委、联合国计划开发署88030项目秘书处等单位和部门工作。19941999年任上海东申集团副总裁，兼任翻斗乐(中国)娱乐有限公司总经理；20002002年任杉杉集团副总裁，负责服装板块管理。 金炜： 高档葡萄酒“亮剑” 前瞻观点：对于整个行业来讲，中国葡萄酒企业的“马太效应”将出现，中外品牌的对决拉开序幕。在这种情况下，新天将作为葡萄酒业首位代表加入国家产品监管网，坚定地走从低端酒龙头向有产地优势的高档酒转换的路线。 2005影响力：新天在年初做了葡萄酒业第一次的年度流行发布会，对当年葡萄酒的趋势做专业的预测与展望，年底许多预言成真；推出独立运作的“西域”品牌，誓做中国高档葡萄酒代表；成为五中全会指定用酒；连续2年进入中国6强；获得了中国葡萄酒业名牌称号。 2005年是中国高档葡萄酒“亮剑”的一年，也是外国葡萄酒企业开始探索中国市场的一年。 2003年起，葡萄酒业出现了一个由新天发起的“新红酒运动”，即红酒的普及风暴、体验风暴，让普通的消费者对原来在象牙塔中的红酒、贵族消费的红酒有一次零距离的接触。这个风暴带动整个行业向消费者提供价廉物美的葡萄酒，总体上拉近了葡萄酒与消费者之间的距离，出现了一批性价比比较高的产品。这是2003、2004年中国葡萄酒业的整体背景。 到2005年的时候，新天与几个大的葡萄酒企业如张裕、长城，在普及的基础上开始提高、提升品牌价值。几家企业普遍推出了自己的高档酒，如张裕卡斯特酒庄酒、新天西域系列，这些酒连续在国际上获得金牌，成功地“亮剑”。同年，以智利、澳洲为代表的国外葡萄酒开始探索中国市场，这点从各销售终端的展示柜上也可看出。 在这种情况下，2006年的葡萄酒也会出现两个非常有意思的趋势： 第一，中国葡萄酒行业的“马太效应”将出现。这是指好的企业走势会更好、差的企业走势会更差。 产生这个效应和国家有关政策的制定、行业规定的完善等有关，国家对于葡萄酒产品成分的明文规定和其他相关措施的出台，会使原来鱼龙混杂的情况得到改善。新天刚刚加入的中国产品质量监管网等体系，也会对行业规范起到很大作用。 因为葡萄酒业是资本密集型的产业，那些资本不足、小打小闹的企业将会在今年过得非常艰难。大的企业多年积累下来的品牌优势和资本的优势将凸显。例如长城、张裕、王朝这三大品牌所代表的第一阵营，靠多年品牌的积淀和多年成功的运作，将使它们的“马太效应”得到进一步的发挥。而像新天、云南红、香格里拉等为代表的第二阵营里也会发生分化，有些企业向第一阵营更快的靠拢，有的企业就会更快地下滑。 第二，中外葡萄酒的对决拉开序幕。如果说在2005年，中国市场上的洋葡萄酒品牌处于探索阶段，那么2006年还将延续这种态势，中外品牌还没有开始真正的大对决。这是因为，在加入世界贸易组织以后，中国的市场是全世界的，全世界的市场是中国的。 中国葡萄酒的需求增量非常大，在这些背景下，国外葡萄酒品牌就会蜂拥而入。但是国外品牌对各项基础工作很重视，例如对品牌的落地、队伍的组织、渠道的深入等工作都会做得很仔细，所以2006年还仅仅是拉开序幕，中外葡萄酒品牌的大战还待时日。张金山简介： 1963年出生于宁夏中卫，汉族，中共党员，工商管理硕士，高级经济师。1983年进入宁夏青铜峡糖酒公司工作，历任副经理、经理等职务；1996年创建并担任宁夏香山酒业集团有限公司董事长，2004年任宁夏红枸杞产业集团有限公司董事长、总裁并担任宁夏中卫市政协副主席。 张金山： 撬动融智“杠杆” 前瞻观点：我一直有个观点：做企业，要到资源最丰富的地方生产，到市场最活跃的地方销售，到资本最活跃的地方融资。 2005影响力：在激烈的市场竞争中，面对许多强大的对手，张金山以创造价值、追求卓越的思想和差异化的经营理念、科学的管理思想和卓越的文化品位，以北京为营销中心，带领宁夏红走向全国、走向世界，参与国际大市场的竞争。 2005年宁夏红获得 “2005中国最具影响力20个酒类品牌”，专家团的评语是：“它是葡萄酒以外的果酒代表，在它之前，还没有一个果酒把市场做得像葡萄酒市场一样大。枸杞做酒的历史很长，但没有一个如此成功，它在这一领域是一个开拓性品牌并做到了第一，它让其它果类酒看到了希望。” 宁夏红集团依托中国“枸杞之乡”独特的天然资源优势，从宁夏走向全国，走向世界，走进国际资本市场，并发展为以“宁夏红”枸杞酒为主业的国家级农业产业化龙头的中国知名品牌，使枸杞产业成为宁夏的支柱产业，宁夏红已成为宁夏人引以为豪的品牌、特色礼品和宁夏人对外宣传的一张名片，是高美誉度的宁夏标志性特色资源和宁夏对外文化交流和友谊传播的载体。 面对日趋激烈的市场竞争，“宁夏红”经过三年多的培育、锻造和提升，以其卓越的品质，发达的销售网络，完善的售后服务，现代化的管理模式，创新的经营理念，坚定的市场开拓和持久的商业信誉，塑造了良好的品牌和企业形象，已成为国内和宁夏经济增长的一个亮点。 在短短的几年里，宁夏红走过的路实质上是一个飞跃过程，“香山”积累了相当大的能量，有了坚实的基础，现已开始对企业能量进行重排和重组。在“二次创业中”，谁先撬动融智“杠杆”，谁能全面激活融资渠道，并能进入资本运营的捷径，才有可能抢抓机遇，控制经济制高点。宁夏红集团从产品经营到资源整合，再向资本运作过渡，宁夏红的真正目标是“整合资本”，书写中国枸杞产业新的历史，打造出一流的宁夏枸杞产业上市公司，让枸杞真正从宁夏走出中国，走向世界。 2006年，宁夏红将借助国际资本市场的力量，实施产业和品牌发展战略。围绕枸杞产业，紧扣健康理念，发展枸杞产业链，实现枸杞深加工的规模化、科技化、全球化、产业化，全力打造世界枸杞第一品牌“宁夏红”。 宁夏红将以丰富的枸杞资源与浓厚的酒文化来持续保持领先优势，引导中国枸杞产业凭借更加良性的循环走向更加美好的未来。改变宁夏枸杞产业多年来受地域经济的影响，以及没有成熟的高科技深加工产品，经济价值回报率低下的现状，实现传统资源优势向市场优势的转化，树立更加稳固的品牌和更加优秀的企业形象，创造更大的市场发展空间，赢得更多的机会，抢占市场的先机，取得最后的胜利，取得更大的辉煌。 在完成全国市场的战略布局后，宁夏红将进一步拓展国际市场，健全中国最大的枸杞产业全球性销售网络，为引领枸杞产业走向规模化、科技化、集团化、全球化配备强有力的助推器，借助国际资本市场的资源和市场网络、品牌和资源优势，实施企业名牌发展战略，开发枸杞产业链，迅速做强、做大枸杞产业，让枸杞产业成为世界的朝阳产业、健康产业。打造世界枸杞之都，打造中国枸杞第一品牌“宁夏红”，使其成为国内外枸杞健康果酒的代表和枸杞产业深度加工产品的品类代言人，宁夏红即将迈入企业发展的新世代。 张平简介： 毕业于湖南师范大学中文系，曾任职于长沙市文化局和广州某4A广告公司，具有丰富的品牌建设及管理咨询经验。2000年加盟志高空调，历任广告部总经理、品牌总监、营销常务副总监等职，现任广东志高集团副总裁兼营销总监。她创造性地提出了“渠道双轨制”运营模式及整体解决方案，深得公司全员认同并全力执行，其管理“柔中带刚、决策果断、系统平衡”，持续推动企业创新，销售业绩连年攀升。 张平： 谋动消费个性浪潮 前瞻观点：在产品同质化竞争中，拥有有冲击力的独特销售主张（USP）是赢得竞争的关键所在。 2005影响力：在志高空调需要提升国际业务管理的关键时期，张平接手了公司的出口业务板块的管理，对出口业务管理作了一次比较系统的规范和整合，使之更加符合国际业务的实际，促使出口业务再上新台阶。到2005年底，志高空调销售网络已覆盖全球200多个国家和地区，去年实现出口150万台， 目前中国家电业出现了这样一种趋势，在产品同质化竞争中，家电产品营销已从纯粹的产品营销渐渐向品牌文化营销过渡。 在目前这种营销环境面前，拥有冲击力的独特销售主张（USP）是赢得竞争的关键所在。“科技、时尚和人本”已经成为志高品牌鲜明的特点，从我们志高品牌传播的轨迹可以看出，正在由“原来的广告传播刚性”向更加趋于“合理的尊重消费者的广告传播柔性”转变，追求的是一种雅俗共赏的审美。 进入二十一世纪后，消费个性化的趋势已经非常明显，空调器作为现代家居必须配置的设施，当然要考虑到这种消费的特点。如何将原来单一的空调变成生动化并且可以体现出对于消费者细腻的关心和尊重，这是一个值得所有营销人思考的课题。 2005年志高空调推出了一款极具时尚感的“花好月圆”机型，在市场上赢得了较大的美誉，也给志高这个极具“刚性”的品牌注入了一些“柔性”的内涵。这款机型的命名是我们志高空调尊重中国消费者的消费习惯和消费趋向的体现。志高营销团队善于从市场中找到个性化和差异化的营销之道，这虽然与我个人主导营销有很大关系，但这并不仅仅因为我是女性角色的问题，产品个性化必须服务服从于企业品牌建设的全局。 营销是一种商业手段，我反对商业带有战争的成份。商业应该是一种互助合作，普惠济世的事业。应与人为善，给合作伙伴带来利益。现在有很多人在研究营销，关于营销方面的理论著作几乎可以用汗牛充栋来形容，我个人认为，回归最本质的核心，营销就是做人的工作，这个工作可以说很复杂，也可以说很简单。至于具备什么样的素质才可以在营销领域里立足，没有唯一的标准，“最合适的就是最好的”。 营销工作面对的都是非常具体和务实的事情，要处理与公司外部客户和公众各种比较复杂的商业关系和人际关系等，压力很大。但是，我全身心地投入，以快乐和审美的心态对待工作，同时也与我的同事们分享工作的快乐。我希望这种快乐平衡心态能够为志高营销团队带来更多正面的影响。 当然，营销作为一个职业领域，除了具有特性的一些东西之外，还有一些共同的东西，譬如：1、对市场一切动态或者静态的因素都必须保持高度的敏感性；2、善于制定明确而合理的目标；3、为完成目标所制定的各项政策和措施必须能够落地；4、具有足够的热忱，善于鼓励人和感染人，充分调动团队的积极性；5、与公司内部各个部门和外部公众做好良好的沟通和信息交流；6、善于选择科学的决策方式；7、对企业文化和企业产品具有宗教徒一般的狂热，等等 李瑞杰简介： 宝德科技公司创办人，天津南开大学毕业，持有经济学、电子学双学士学位。2002年当选深圳市信息技术协会常务理事。宝德是国内唯一一家纯粹基于Intel IA架构的专业服务器制造商，同时也是Intel在国内服务器方面最大的合作伙伴之一。李瑞杰的目标是“宝德成为国产服务器第一大品牌，成为一家发源深圳、扎根中国、放眼世界的高新技术企业”。 李瑞杰： 掌控高端话语权 前瞻观点：高端市场的竞争将更为激烈，国产品牌之间，国内与国外品牌之间除了在中、低端展开过往的拚杀外，更多会在高端市场展开全面的竞争。宝德携手布尔和英特尔，力推PowerScale 8-32路高端服务器，抢占被国外品牌盘踞的国内高端计算市场。 2005影响力：加大技术研发力度，提升产品品质，行业突破捷报频传，四路、HPC、安腾等高端产品销售突飞猛进，连续两个季度增长第一，整年度获得40%高速增长，在国产服务器整体业绩并不理想的2005年，宝德的坚挺为国产品牌赢得尊重。 走向高端，专业服务器厂商的必然选择。宝德经过九年稳健的快速发展，在稳固优势市场的同时，全力进军国内高端计算市场。宝德与法国布尔集团正式签定了为期5年的战略合作协议，双方在研发与市场上全面合作。针对中国高端计算和应用市场，宝德推出了基于布尔技术和英特尔安腾2处理器的8到32路PowerScale系列高端服务器，宝德成为国内唯一能够提供大型SMP服务器的专业厂商。 此次合作的技术层次高，得到了中法政府、宝德、布尔、英特尔三家企业高层的高度重视。 宝德PowerScale系列高端服务器专门针对中国高端计算和应用市场，是面向企业关键应用和高性能计算的新一代服务器，能帮助企业从复杂昂贵的专有平台向标准化的灵活平台进行过渡，能够提供比专有平台范围更宽广的优化的解决方案。 对于双方的合作，我认为同布尔这样的鼎级IT企业在优势互补的基础上开展合作，可以进一步增强宝德为客户服务的能力，布尔高端服务器产品技术可以使宝德在全系列服务器产品的基础上为用户提供全方位的开放的标准的解决方案，再加上英特尔在安腾平台上鼎力支持，宝德有能力和信心和国外厂商们一争高下，掌控高端话语权，改变当前中国服务器市场格局。 宝德与布尔合作，在重磅出击中国高端服务器市场的背后，还有一个重要的支点，那就是英特尔。英特尔十分看好两家公司合作前景，并给予鼎立支持。作为唯一运行在开放产业模式之下的高性能64位处理器，英特尔安腾平台呈现爆炸性增长势头，并且安腾平台生态系统日益强大，安腾解决方案联盟自去年成立以来，对安腾平台全球