中国移动&深圳讯天MO盛夏名车大奖整合营销方案.doc

――中国移动&深圳讯天
MO酷炫一夏 . F1.宝来.凯越.POLO 汽车大奖活动
——“MO盛夏名车大奖”整合营销方案
燃情盛夏，名车大奖
不一样的精彩体验，不一样的MO酷炫一夏!!宝来、凯越、POLO每月重奖；F1、亚洲杯、天后演唱会、7610手机…丰厚大奖。使用任一款活动业务即可参加。中国移动与您激情相邀MO一夏。
----------------------------------------------------燃情七月BORA轿车
----------------------------------酷辣八月凯越轿车
---------------------金秋九月POLO轿车
------------------------------------------激情F1现场观赛套票
--------------劲爆亚洲杯VIP球票--------------------------------------------------NOKIA最新款7610手机
---------------------------------------三星YP-55H发烧MP3
---------------------罗技极光旋貂光电鼠标
--------------------天后演唱会贵宾门票----------------------------------------实况足球7国际版PC正版游戏
――中国移动&深圳讯天
MO酷炫一夏 F1.宝来.凯越.POLO 汽车大奖
——“MO盛夏名车大奖”整合营销方案

燃情盛夏，汽车大奖，不一样的精彩体验，不一样的MO酷炫一夏。
还犹豫什么，只要您是中国移动用户，赶快拿出您的手机，让我们一起MO一夏，尽情畅享移动新生活。
从月7月1日至9月30日，中国移动通信携手中国手机娱乐门户深圳讯天，在这个燃情盛夏为全国的移动用户提供最丰盛的MO大餐。
最权威的手机上网体验服务，最酷炫的铃图下载，最具人气的手机门户社区，最时尚的生活信息，最劲爆的游戏娱乐，最震爆眼球的名车大奖，一切尽在“MO盛夏名车大奖”。
无论您是梦网老朋友，还是MO新新一族，只要您现在使用GPRS手机登陆移动梦网门户“梦网推荐（汽车大奖）”，使用“MO盛夏名车大奖”栏目下任一业务均可参加此次MO精彩体验抽奖活动。
震爆眼球，每月名车大奖，宝来、凯越、POLO一个都不能少，同时还有机会送您9月去上海现场观看F1大赛的盛况；更有这个盛夏激动人心的亚洲杯中国队主场VIP球票、天后王菲、蔡琴的演唱会门票与您激情相邀。
丰厚大奖，激情体验，一切尽在MO酷炫一夏，中国移动&深圳讯天与您激情相邀。

一、奖品设置：
七月：
一等奖1名：宝来轿车
二等奖10名：F1.上海站观赛全程套票
三等奖30名：亚洲杯中国队主场球票
四等奖50名：王菲&蔡琴演唱会门票
五等奖100名：实况足球7国际版PC正版游戏

八月：
一等奖1名：别克凯越轿车
二等奖10名：F1.上海站观赛全程套票
三等奖30名：亚洲杯中国队主场球票
四等奖50名：演唱会门票
五等奖100名：实况足球7国际版PC正版游戏

九月：
一等奖1名：POLO轿车
二等奖5名：NOKIA最新款7610手机
三等奖10名：三星128M数码MP3（YP-55H）
四等奖30名：罗技极光旋貂光电鼠标
五等奖100名：实况足球7国际版PC正版游戏

二、整合营销目的：
1、大力推动手机上网MO业务的开展，积极配合中国移动开展全国范围的线下地面整合营销活动，并提供精彩wap业务及丰厚奖品配合此次活动的展开。旨在全国范围内，实现以精彩业务吸引、巩固客户使用业务，提高使用用户数的营销目的；充分积极挖掘“F1大赛”、“亚洲杯球赛”、“知名歌手演唱会”等众多社会热点事件，全方位多角度开展事件营销，大力推动MO业务的开展。

2、积极配合中国移动“MO义诊”活动，籍国内最吸引用户眼球的名车大奖和精彩wap品牌业务整合推荐，实现让具备终端条件的客户至少使用一次WAP手机上网业务，达到在短期内大幅提高手机上网注册用户数的营销目的。配合“MO到有奖”营销，提供名车大奖，突破用户首次使用障碍，鼓励客户尝试手机上网。

3、全国范围内开展大面积地面营销，结合互联网及国内知名主流媒体大力宣传MO，推动MO业务的发展，提升MO品牌。

4、结合大型有奖整合营销活动，充分利用wappush群发对用户营销的机会，提升用户业务可信度，MO业务品牌形象，良好规范地发挥wappush的营销效果。

三、活动细则：
1、活动周期： 7月1日－9月30日，按月抽奖

2、参加办法：用户访问梦网门户“梦网推荐（汽车大奖）”下栏目“MO盛夏名车大奖”中任何业务均可参加，同时用户从任一入口访问所有深圳讯天wap业务均可参加。

3、抽奖细则：
游客用户：
每下载三次,系统便随机发给用户一个彩号，即获得一次抽奖机会，多下多得。
会员用户：
每月获得一个彩号，即参加一次抽奖机会。
抽奖时间：
8月5日、9月5日、10月5日系统抽奖，抽出每月各大奖项中奖彩号，经公证处公证后发布中奖名单、兑奖。每月底在全国各大媒体发布开奖结果及中奖公告。
补充：
在此次活动过程中，使用活动任一款讯天wap业务，用户均可随时查看自己所拥有的抽奖彩号，同时可查看每月开奖彩号，方便用户兑奖。

4、参加用户：
所有中国移动用户均可使用“MO盛夏名车大奖”中任一业务参加抽奖活动，深圳讯天公司员工及家属不得参加。

四、整合营销活动配合与支持：
1、在线门户营销支持：
在MO门户“梦网推荐（汽车大奖）”下增设置顶栏目“MO盛夏名车大奖”，提供业务宣传、传播、营销的统一入口。
在热点栏目“我的梦网”、“铃图随意当”、“我为交友狂”、“时尚新生活”、“游戏娱乐”、“资讯中心”、“动漫乐园”、“证券理财”、“百宝箱”中增设置顶栏目“MO盛夏名车大奖”，推动活动开展，方便用户的使用参与。
该栏目为深圳讯天提供此次抽奖活动的所有WAP业务的统一链接入口，方便用户操作。同时配合中国移动对此栏目进行整体页面策划，文字宣传，大力配合MO业务宣传推广。

2、wap push群发：
配合此次活动，充分利用wappush群发对用户营销的机会，提升用户业务可信度，MO
业务品牌形象，良好规范地发挥wappush的营销效果。结合此次活动内容、宣传语，活动
栏目地址对用户进行规范wap push群发。

3、营销渠道配合与支持：
我们提供并配合全国范围的地面营销，开展主题宣传月，媒体发布会以及宣传单张的派
发；由中国移动配合提供宣传单张、明信片的话单夹寄、营业厅宣传资料派发。
积极配合各地MO义诊推广活动的开展，充分提升此次活动对用户的宣传和影响效果。

4、web门户宣传配合：
在梦网门户、讯天门户配合大力宣传此次活动，我们负责在所有合作媒体、合作伙伴的
门户进行大力宣传推广。

5、媒体宣传推广：
由中国移动提供在梦网画刊的媒体宣传，我们提供在平面媒体的软文发布、活动报导、
公证并发布开奖及中奖公告。

五、客户服务：
此次活动设有专门24小时客服专线，由专人负责解答用户相关问题。
客服热线：8008307249 0755-83546418 （7*12小时）
客服手机：[phone]
客服传真：[phone]
客服邮箱：[e-mail]
服务内容：
回答用户关于活动详情、资费的咨询，业务使用咨询；
业务抽奖结束负责兑奖、确认中奖者身份以及相关证明，联系派奖。

本月大奖宝来轿车

二等奖10名：F1上海站观赛全程套票
三等奖30名：亚洲杯中国队主场球票
四等奖50名：王菲&蔡琴演唱会门票
五等奖100名：实况足球7正版游戏
游客每下载三次，随机获得一个彩号。会员每月得一个彩号，每月五号开奖。
查看自己目前彩号>>
开奖公告及活动细则>>
客服热线：0755-83546418
全国：8008307249
本活动最终解释权归讯天所有
本公司员工及家属不得参加此活动。
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六、本次活动业务页面演示：
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七、活动目标及收入预期：
范例：腾讯做指环王三，恋爱中的宝贝等活动平均在100％业务收入增长

保守估计：带给业务收入50％每月增幅，按6月份总收入500万计，7月收入预期800万

8月、9月平均在此水准略有增幅，考虑业务自身增幅：
8月收入估计800万，9月收入1000万

七、八、九三月收入预期估计：800＋800＋1000＝2600万 ，平均860万/月

八、活动成本预期：
1、奖品成本预算：
七月：
一等奖1名：宝来1.6L轿车净车价 14.93万
二等奖10名：F1.上海站观赛全程套票 106010＝1.06万
三等奖30名：亚洲杯中国队主场球票（7.17-8.7） 散票/场 10030＝0.3万
四等奖50名：王菲&蔡琴演唱会门票 看台票 18050＝0.9万
五等奖100名：实况足球7国际版PC正版游戏 正版/套 150100＝1.5万
小计：18.69万
八月：
一等奖1名：别克凯越1.6LX舒适版轿车净车价 12.98万
二等奖10名：F1.上海站观赛全程套票 106010＝1.06万
三等奖30名：亚洲杯中国队主场球票 散票/场 10030＝0.3万
四等奖50名：演唱会门票 看台票 18050＝0.9万
五等奖100名：实况足球7国际版PC正版游戏 正版/套 150100＝1.5万
小计：16.74万
九月：
一等奖1名：POLO波罗1.4手动档(基本型) 轿车 ￥11.38万
二等奖5名：NOKIA最新款7610手机 55005＝2.75万
三等奖10名：三星128M数码MP3（YP-55H） 111010＝1.1万
四等奖30名：罗技极光旋貂光电鼠标 20030＝0.6万
五等奖100名：实况足球7国际版PC正版游戏 1.5万 正版/套 150100＝1.5万
小计：17.33万
合计：18.69+16.74+17.33=52.76万

2、宣传印刷、兑奖邮寄、媒体发布等杂费约计7万

三个月奖品及市场等相关费用投入约记60万元，平均每月20万

2004年中国亚洲杯足球赛 工人体育场 7月17日-8月7日
F1世界锦标赛-上海站 上海国际赛车场 9月24日-9月26日
银色月光下-蔡琴2004北京演唱会 首都体育馆 8月6日 180、280、380、580、800、1000
王菲“菲比寻常”北京演唱会 工人体育场 8月28日 100、200、400、600、800、1000