淘宝商铺营销策划方案样本.doc

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淘宝B2C商铺营销策划方案
2店铺名称: 大飞百货铺
2主营商品: 箱包、 女装、 女鞋、 饰品
活动主题: 情人节促销活动
活动策划: 情人节活动时间: 2月12日——2月18日止, 全场买就送户外小装备, 礼品的链接都排行第三, 短短6天时间, 卖出40多单呢!
活动宣传: 推广主要是用了买就送等搭配套餐, 全店促销信息展示以及直通车推广
                 使用的促销工具: 满就送, 限时打折, 搭配套餐, 店铺优惠券
活动截图: 店铺模块, 宣传图片、 商品详情页的活动信息以及其它体现活动信息的图片。具体下面还会有讲解的!
活动效果: 店铺业绩的提升, 销量有着明显的提高, 每天都有好几单的顾客, 听着那叮咚声音的喜悦! 流量的增加
活动总结:
2活动的优缺点总结:  
            满就送活动我自我感觉用的最好! 工具其实都是好的, 只是大家用的方法不对, 或者不是很会用, 才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦!
三点经验总结:
1、 如果店铺所卖宝贝利润高的话能够将包邮门槛设低点, 如果利润低则能够适当提高点, 保证自己不亏就行。
 2、 在满多少就包邮的价格基础上, 加点钱再追加一个满就送, 能够是送小礼品或者直接减点钱都能够, 销量会有意外收获。
 3、 能够和那个”搭配套餐”结合起来使用, 能够达到意想不到的效果喔。

活动后发现, 下次活动我要结合包邮 、 满减、 送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果!

2”活动主题”、
        在讲我这个伟大的执行计划之前, 先唠叨点我的个人经历。小店是 9月11日兼职开张的, 当时刚开店, 一笔交易也没有, 没有信誉, 没有人气, 更没有生意, 在网上研究请教了很多大师, 最后从虚拟开始做起, 都说很多时候都输在起跑线上, 我很努力。做虚拟的时候信誉升的也很快, 但都是亏本的情况下! 12月份朋友推荐卖冲锋衣, 我很果断的辞掉了工作做了全职! 当时且至今为止上架的宝贝不多, 只有少少二十几款的冲锋衣之类的产品。还有几款用来当礼品促销用的小礼品! 宝贝不在多而在于精, 在使用淘宝魔法营销套餐的帮助下, 我成功的养活了我自己, 忙碌已经是我的幸福······
       每个时间段给自己订个目标, 当前在春夏要求到四钻哦~~~~
· 促销计划:
1、 满就送:
         实体的网店开张几个月了, 商品价格定的都是批发零售价, 有些拿来做促销的商品比店里的老客户批发价还便宜。不过本着薄利多销的思路, 满就送这个促销里掌柜我可是大出血哦, 小礼品准备了配合户外用品而采购的户外小装备, 如野外生存高亮小口哨 、 水壶扣、 LED小电灯、 等等   ~吐血中  

2、 限时打折
           对我来说现实折扣就是秒杀 , 秒杀是什么, 就是亏本大甩卖! ! ! 选一款优质商品做秒杀活动, 以低价赚吆喝的价格出售给买家。销量做上去后最大的优势在于, 根据调研, 买家购物时会经常在搜索宝贝时勾选销量这个按钮来购买, 于是买家点击销量后, 如果你售出的销量多, 你的商品自然会被排到前面, 买家点击你家商品的机率会相当高。只要做秒杀活动后, 不但有推广活动带来的买家流量, 还有搜索帮你带来超高的流量。

             将一款秒杀商品销量做上去后, 我们能够恢复这款商品的原价, 然后就等着从搜索为你带来的买家, 这么好的流量, 不需要你花一分钱, 卖家们只要做一个秒杀活动即可得到这种超高的流量。这也是众多大卖家的玩法, 分享给更多的卖家, 希望大家能拿来所用, 把店铺生意努力做上去。其实我觉得只要用得好, 效果是很明显的。有些卖家买了这些工具,       比如限时折扣, 就随便扔一个小角落里, 许多买家进来很难一眼看到, 这样效果就会大打折扣。大家能够参考我的, 我在左侧栏、 首页促销区、 店招顶部、 宝贝详情页面都放上了我的促销活动, 而且都在比较明显的位置上, 买家一进来就看到了, 而且我的活动图片做得非常耀眼的, 嘿嘿
    当然, 这些都是努力专研淘宝的资料, 自己还在试验中呢····· 

3、 搭配套餐:
      户外用品都是外套 两件套 冲锋衣加上冲锋裤还有女款 男款 同款, 我觉得最好搭配了, 比如搭配成亲子家庭装 三件套   还有上下套装搭配等

这款三件的亲子装刚开始就有人来问了, 卖了两套, 这就是效果哦······嘻嘻, 开心

4、 店铺优惠券:
       虽然我设置的促销力度不是很强, 但这毕竟是大把大把的钱花出去的哦!
这个东西我还不知道好不好用, 现在开始用上了, 但还没有产生实际效果。不过我肯定不会浪费的, 这也是一种促销手段嘛。
        这可是个好东西, 能够为我们带来大量回头客, 我肯定不会放过的。
来看贴的亲们请走过路过不要错过, 这些优惠券能够进店铺领取哦~~~

5.直通车推广
   这个我经常在做, 研究了很久了, 大把大把的钱都进去了, 我是那个心疼的啊! 但带来了流量和销量, 当利用直通车第一笔生意成交的时候, 心里还是很开心的! 以后我还是会继续做下去的 ~~~

看看我之前的消费, 点击量

这几天直通车没在做, 生意也下来了~~~~55

6.标题关键词优化
           这个我已经意识到它的重要性了, 之前因为赶着上货, 标题乱取一通。现在我抽时间静下心来, 根据量子统计数据和淘宝那个TOP5万关键词来研究一下怎么优化。
还有一点哦! 非常重要, 就是淘宝首页收索宝贝的时候自动显示的关键词, 这些可都是精华呢!

7.论坛发贴回帖
      认识我的都说我这只懒猪, 懒的发帖回帖, 今天也不知道为什么神经质的坚持了好几个小时, 看了别人几十篇好帖子, 结合自己写的, 真的很累, 可是很有成就感, 如果能加精的话更有满足感了, 对自己有信心, 以后会常来的, 让自己空余的时间都跑在帖子里吧! 知道为什么叫披斯达么? 因为我叫朱星, 猪心or猪星, 我自己翻译成英文就是pig-star   再白话文, 哈哈, 理解了吧, 了了吧, 没错, 就是披斯达了·········突然觉得自己好厉害哦!

8.控制好橱窗推荐和宝贝上架时间
       这个说起来容易, 做起来难。商品一定要选择在黄金时段内上架, 橱窗推荐的东西最好是快下架了且是销量不错的宝贝, 这样排名才会更靠前。
       哎, 知道是一回事, 做又是另一回事了, 感觉自己还能够继续努力, 有很大的发展空间那!  

持之以恒的做下去, 生意不旺才怪, 相信我吧!
买就送给力促销大行动, 春夏旺季不是梦!  

俺店铺里的美美图都是俺老婆辛苦的佳作哦!
有她的支持, 我的努力, 相信明天会更好! 嗮嗮下面自己店铺里面的几张宣传图, 很抢眼的促销包邮等信息( 可是在保证抢眼信息的同时图片必须清晰, 毕竟宝贝的质量才是关键)

 一张张好的图片是多么的重要, 同样的排行, 人家一眼就看中你的图片了哦! 举例: 爱心妈妈儿童款, 这一图片一上, 生意就好了很多, 随之而已的就是别家店铺同样的模仿, 多么有成就感的哟!

 人家原来要看你那平淡如流水的般的文字, 有了这张图, 您就能够一目了然的知道这款衣服的款式功能, 甚至你想表示的都能够制作

温馨提醒: 【魔法营销5】还在活动中, 你可点击右侧参与活动, 我要参加>>>
      花了一天写这个帖子, 隔天又起来跟改, 发现写帖子也很累的呀, 希望这个帖子对新手卖家有所帮助, 有什么问题也能够和我交流, 大家一起努力咯!
        推广的经验, 都是一些简单、 实用、 不怎么需要花钱的招, 简单的很多人不屑去做的事情。有时候, 成功就来自这些点滴的事情。
        希望能坚持!

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