婴儿联盟网络营销策划案.doc

婴儿联盟网络营销策划案

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2020年5月29日
文档仅供参考

异业联盟策略
有利益才会有合作,发现利益切入点才能开展合作,利益扩大化才能使合作更深入,更全面。
一:选定合作伙伴 如婴儿用品店,妇幼保健院(以及一些医院的妇产科及和孕妇有接触的科室),奶粉厂商(或者代理商),早教机构,婴儿游泳馆 ,婴儿理发室,婴儿纪念品制作等相关机构或公司。
二:找出这些伙伴的需求:即如果她们和我的店面合作,她们能从我这边得到什么?
三:针对需求做出决策
与婴儿用品店,早教机构,婴儿游泳馆 ,婴儿理发室,婴儿纪念品制作,母婴活动中心等合作伙伴
（一） 通用VIP会员卡:一卡在手,婴儿用品及服务不用愁 卡上印好各个店家的店名 电话及可享受到的折扣
1:一个合作伙伴的会员到其它店不用办会员证即可享受等同于会员的折扣,宝宝生日当天能够收到几个商家联合送出的礼包,这对会员来说是个非常丰厚的礼物,能吸引更多的人加入会员。通用会员卡能够促进客户资源共享,扩大客户群
2: 持卡的客户消费能够累计积分,积分能够换礼品或者等价物
3:持卡的客户能够免费参加定期的孕婴知识培训及交流活动,能够请妇幼保健院的医生,这样不但能够表明知识培训的专业化和可信度 还能够和医院的医生处好关系,(给医生按课时付费,还有也能够让医生推荐医院的孕妇及婴儿的父母来听课,每成功推荐一位会员,给医生一些辛苦费,这些费用由合作伙伴分摊)。
培训会后的交流活动内容:遇到的问题及解决小窍门,婴儿用品闲置产品,二手用品处理或者交换,或者转增。每个商家都要派代表到培训会现场,准备一些宣传彩页,提供产品及 服务咨询并介绍下近期的活动宣传。

（二） 与医院合作方面
1. 在医院做硬广告是必须的,因为在一般的小城市里面,婴儿父母接触到婴儿用品及服务方面的信息不多(无非是在街边看到,听朋友或者亲人介绍,在医院看到)从怀孕到宝宝出生,孕妇需要到医院去好多次,在显眼的地方做张贴宣传海报,能给客户一次次的加深印象,先入为主的印象能使客户在选择摄影店的时候进行优先选择。
2. 与医院搞一些合作活动,比如资助贫困家庭或者贫困宝宝活动(每月选取的贫困家庭,由店家资助其从怀孕到出生的常规检查费用,做为一项爱心事业,更能赢得广大妈妈们的好感,有利于提升店家还有医院的形象,而且还是一个很感人的广告。具体操作步骤:联合医院选定受益的家庭,联合异业同盟进行宣传,请接受帮助的孕妇或者婴儿及父母参加定期的妇婴知识培训会,让广大会员切实感受到店家的爱心。
(三)举办”魅力妈咪”及 ”健康宝宝”或者叫”可爱天使”这样的类型的活动。
异业联盟能带来一定客户量及收益也有诸多好处,可是店面的营销也尤为重要。要两手都要抓,两手都要硬,下面是一些店面的营销点子,希望对您有所帮助
店面营销策略
婴儿摄影拍摄的对象是婴儿 ,或者孕妇,可是决策消费意向的则是婴儿的父母,因此宣传的目标群也就是年轻的父母
一．提前印制并发放一些宣传彩页,持传宣单(体验券)的顾客(包括婴儿或者孕妇)能够拍两套组衣服并免费赠送6张底片及12寸照片一张(前50名)
备注:1.拍孕妇照能够提前锁定目标客户;并开拓摄影店的业务范围
2拍照的时候能够多拍一些照片比如拍到60来张,并对照片进行精修处理,一般来说爸爸妈妈们看到宝宝拍出来的照片一张张都粉嘟嘟十分可爱的时候,就会恨不得把所有美好的记忆都留下,这时候店主就能够考虑用合适的价格把底片给卖出去(这个价格要远低于套系中的平均单张价格,这样客户才不会觉得自己上当受骗了,这样也能收回一部分劳动成本)
3.发放彩页能够经过一些途径:比如妇幼保健院,婴儿用品店,早教机构,奶粉合作厂商,婴儿游泳馆
二.在活动进行期间所有套系都能够打折,如果当场预定套系后还能够进行抽奖,百分之百中奖, (奖品设计方案:如:一等奖:12寸 水晶桌摆 二等奖:宝宝手脚印 三等奖:婴儿小玩具一个 等 奖品上要打上本店的店名和电话,加深客户对店的认识和记忆)
奖品方案二:能够联合其它商家 比如:婴儿早教机构,婴儿游泳馆 ,奶粉厂家 ,婴儿用品店,如送免费婴儿游泳体验券,婴儿用品店折扣卡 ,或者婴儿抚触券 ,或者奶粉赠品 或者孕婴知识讲座的课时,这样能够使整个活动更有吸引力,更丰富多彩,能够满足更多客户的选择需求,同时降低自己的活动成本,扩大和巩固自己的同盟圈 ,达到互惠互利的目的。
三．摄影店门口显眼的位置放一个专门的婴儿体重秤(专门为婴儿所设计精确度达到10克,宝宝每天的体重变化都能秤的到)免费为婴儿秤体重,征得父母同意的情况下 并为宝宝建立一个小档案 如:姓名 年龄 体重 身高 测量时间 ,只要再去的话 继续记录,作为这样一个免费的服务项目,很受家长的青睐,一般来说 在这边连续称过几次的话,80%的父母不会再选择其它家的摄影店,就算原来没有打算拍照的父母在看到店内其它宝宝那可爱的照片时,也会涌现出想拍摄的念头。(天下的父母都恨不得把最好的都给自己的孩子)
四:摄影店内页能够增加一些服务 如:手脚印等 (记录宝宝的成长历程,看着小手小脚一年年的变大,父母会很有成就感。)
因本人从事过婴儿用品行业,上述建议是个人从业总结,仅供参考!具体操作,应结合本地的实际情况!希望您能举一反三,找出适合您的好方法,最后祝您生意兴隆!