房地产推广排期.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,广场推广排期,湖北,*,一、常规推广渠道,户外广告：,2,、户外广告计划建议：,与项目优势紧密配合，常换常新，给客户以信心。,1,、阶段主题：突出项目优势，吸引更多蓄客量,短信,发送对象：名车,4S,店客户、高档酒店老客户、企业老板等,主题：投资回报率,做火车站商圈房东的价值保障,项目配套,DM,制作相关内容直接发给企业老板、个体工商户,目标明确，能够很好的达到宣传效果,全员营销,利用企业自身优势，对员工进行项目优势培训，动员全体员工，进行集体项目培训了解项目优势，鼓励员工向身边朋友介绍我们写字楼的优势，如果成交可按一定点数返佣。,网络广告,自有网站,：网站,、项目官方网站,建议选择外网：新浪乐,居,等,网,主要内容：,基本信息适时,更新，,网站广告,内容主要配合户外广告的刊登，主要内容,以卖点,，投资升值优势为主。,繁华商圈派单,针对舞阳坝、恩施广场、航空路等此类型商家聚集地 进行派单。中小型投资客有较大发展空间,公关活动,大型活动的举行制造新闻热点，聚焦目光，引导舆论。,整合推广策略,借助全运机会进行板块炒作，树立新城市中心价值，城标价值，引发全市关注,树立项目形象，大盘、墅居城市综合体形象凸显，奠定高端品质气质，完成客户积累,诉求产品价值点，与销售节点紧密配合，完成销售任务,推广阶段划分,7,月,8,月,9,月,10,月,推广,要点,阶段,主题,抢占火车站核心商圈最后一块商业宝地,汇泽万商，通赢天下,炒板块，树城标价值,区位价值，市场形态,产品价值，重点突击,新城核心,新城标价值,12,月,收官，促销,推广策略,通过线上线下媒体宣传，炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产品信息，为开盘销售蓄客。,恩施,门户,城市自由贸易区,惊艳面世,惠享价格优渥季,尽待把握好时机,区位价值,市场形态,产品价值,年底促销优惠,打出自由贸易区的商业口号，进一步表达项目的属性，通过增加广告数量以及形式的手段实现这方面的诉求,选取能够深入报道的媒体进行产品价值深入剖析，搭配户外等媒体发布开盘,年底用促销手段，帮助完成全年销售任务,6#,、,7#,、,8#,楼商业推出,6#,、,7#,、,8#,楼商业推出,库存清货,以区域炒作完成最初关注，以品质大盘形象完成客户积累,以别墅产品带动整体项目品质调性，以高层产品走量完成销售任务,工程,节点,项目主接待中心开放,全年,8,亿销售额,推售,1297,套产品,拓客约,13000,组,营销费用,800,万,在营销费用有限的前提下,我们如何去做,各阶段推广细分,第一阶段,3-5,月，炒区域，树立新城标价值，拓客量,4350,组，费用,348,万,推广策略,炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产品信息，为开盘销售蓄客,推广调性,城市新中心，城市级别配套价值,推广手段,线上：以,9,版报纸诉求区域价值，炒作区域，树立新城新价值；各重要卡位路牌、,LED,的占领，用广播扩大知名度，高端商场内展位巡展，提高临售进店率，增加蓄客。杂志、软文持续跟随，新媒体手段应用,线下：论坛、产品说明会大型活动全城造势，小型拓客活动紧跟，造势全城，确保到访率，为开盘积累客户。,推广活动,活动建议原则,造势、引客、办实事,线上广告,分类,时间,媒体,内容,版数,单价月,/,个,总价,合计,备注,报纸,3,月,15/22/29,1,版华商、,1,版辽沈、,1,沈日,一、区域板块价值,1,、新中心形成,2,、新中心崛起,3,、人居格局的,改变,二、区域生活,1,、我在城心,2,、城心生活,3,、生活想象,3,版,辽,7,万,/,华,8,万,沈日,10,万,25,万,75,万,第一阶段,3,大报媒全线推广，网罗人群，扩大受众面,4,月,12/19/26,华商、辽沈、沈日,3,版,辽,7,万,/,华,8,万,沈日,10,万,25,万,5,月,10/17/24,华商、辽沈、沈日,3,版,辽,7,万,/,华,8,万,沈日,10,万,25,万,软文,同报纸,辽沈、华商,9,版,赠送,微博,3-,年底,新浪微博,提高人气,杂志,3,月,19,4,月,16,5,月,21,沈城楼市,3,版,7,万,21,万,28,万,销量和关注人群较多,5,月刊,买房情报,1,版,7,万,7,万,LED,3,月,高登、东宇,120,次,15,秒,/,天,20,万,40,万,120,万,根据客流、主要交通干线,4,月,万鑫、中街新世界,120,次,15,秒,/,天,20,万,40,万,5,月,万豪、东宇,120,次,15,秒,/,天,20,万,40,万,网络,3,、,4,月,搜房网,首屏通栏,3,万,6,万,9,万,行业专业网站,5,月,新浪乐居网,首屏通栏,3,万,3,万,广播,4,月,98.6,15,秒,8,次,/,天,6,万,6,万,18,万,根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐,5,月,99.8,、,98.6,15,秒,8,次,/,天,6,万,12,万,短信,4,、,5,月,各银行,VIP,、,4S,店车主、商场会员、区域定向,2,个月,1,万,20,万条,2,万,2,万,多渠道拓客,分类,时间,内容,单价,数量,总价,文本,道具,全运板块价值白皮书,24P,4,月前,全运板块概况、未来,15,元,/,本,5000,（,13000,组的量分三阶段）,7.5,万,DM8P,3,月,项目介绍,10,元,/,张,5000,（,13000,组的量分三阶段）,5,万,单页,8,户型,3,月,主力户型单页,1,元,/,张,40000,（,13000,组的量分三阶段，每阶段,8,个户型）,4,万元,楼书,24P,5,月前,整体全面项目介绍,15,元,/,本,5000,（,13000,组的量分三阶段）,7.5,万,自身,精神堡垒,临售开放前,1,个,1,万,围挡,6,组循环,6,月前,项目信息,8,万元,吊旗,3,月,项目信息,50,元,40,面,2000,元,导视系列,临售开放前,各种功能导视,100,元,2,万,公共关系,外展场拓客活动,3,月,中街步行街内宣传项目优势和产品优势,5,万,/,月（,2.5,万展位费、,2.5,万,DM,费）,1,个月,5,万,4,、,5,月,太原街步行街内宣传项目优势和产品优势,5,万,/,月（,2.5,万展位费、,2.5,万,DM,费）,2,个月,10,万,派发传单拓客,4,、,5,月,中街步行街口、太原街中兴附近、五爱服装城、南塔鞋城、三好街,2.5,万,/,次,2,万,DM,费、车费、服装费,4,次,10,万,大型活动,3,、,4,、,5,项目区域、产品价值,35,万,列项合计约：,347.2,万,其他费用,8000,万,总计,348,万元,活动,1,活动主题,“,全运时代引领城市走向,“,高峰论坛,活动时间,3,月,活动地点,万豪酒店,邀请人员,沈阳市政府领导、浑南区政府领导、沈阳市城市规划设计院领导、,沈阳建筑大学教授、沈阳市房地产研究所领导、高力集团董事长等,媒体,新浪乐居、搜房网、地产观察、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈,阳晚报、沈城楼市、买房情报等,活动目的,通过媒体传播全运板块价值，增值潜力，及未来发展前景，引爆区域热度，吸引关注。,活动内容,以论坛形式发起区域内未来发展研讨，以及区域内房地产市场走向，全运所带来的商机，借此引发全市关注，吸引目标客群，为后期项目开售做准备。,活动预算,会议室,7,万,+,媒体费用,3500,元,+,不可预见费，共计,10,万,活动主题,畅享城市，精彩随行,携手全运,2012,沈阳全民健康行,活动时间,4,月,活动路线,科学宫,奥体中心,全运北路,航天路,沈营路,项目,针对人群,青年组,15-44,岁，中年组,45-59,岁，老年组,60-75,岁，每组预计,50,左右人，供,200,人左右,媒体,新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈阳电视台,第一房产,栏目组,活动目的,全运会嫁接，宣传项目宜居品质、结合全运价值，宣传项目信息，吸引关注,活动内容,通过线上微博传播到网络、电视、报纸报道，扩大传播力度；,将不同年龄段人群召集起来，通过媒体传播活动，传递区域宜居环境，以及未来发展，引发全民关注。,活动分别集齐四个奖章（奥体、全运北路、沈营路、项目），按照奖章数量，购房时给予相应优惠政策,活动预算,媒体费用,5500,元,+,物料,1,万（帽子、服装、水、卡片、背板、旗帜、旅行大客、医护人员等）、不可预见费，共计,10,万,活动,2,活动,3,活动主题,高力墅居综合体产品说明会,活动时间,5,月,活动地点,万豪酒店,针对人群,意向客户,参会人员,高力置业董事长、项目建筑设计院、园林规划单位、浑南区政府领导、沈阳市政府领导,媒体,新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈城楼市、买房情报,活动目的,配合项目形象，告知产品即将面世、宣传产品优势,活动内容,通过线上微博传播到网络、报纸报道，扩大传播力度；,利用产品说明会的形式，将高力置业所推售的产品详细的讲解，使客群进一步了解产品，为下一阶段开盘做蓄客准备。,活动预算,会务费,10,万,+,媒体费用,3500,元,+,物料费,5000,元,+,不可预见费，共计,15,万,第二阶段,6-8,月，树立项目形象，诉求大盘、墅居综合体形象，拓客量,4350,组，费用,324,万,推广策略,诉求大盘形象，城市综合体的生活感受，完成第一次开盘，,8,月结合工程节点的借助样板间、实景示范区的开放，以实景打动客群,推广调性,高端、大盘形象、墅居综合体形象,推广手段,线上：项目形象深化，以大盘墅居综合体形象诉求生活感受，告知产品信息、开盘；,6,、,7,月以,5,版报纸，诉求墅居城市综合体形象，大盘形象，丰富的生活，奠定高端品质形象，完成第一次开盘。,8,月以,2,版内容诉求售楼处和实景示范区开放，让客群眼见为实体验项目生活感受,同时配合各阶段内容输出，保持媒体热度，提高曝光率；网络、,SNS,、路牌、,LED,、广播、微博、短信等持续，提升客户热度。杂志、软文跟随。,线下：以节日作为节点，吸引客群关注，每周系列小型拓客活动跟随，配合实景示范区体验活动形成购买。,推广活动,活动建议原则,借助节日和项目工程节点，吸引人群,备注,售楼处包装、样板间五感包装、示范区导视系统,6,月,7,月,线,上广告,分类,时间,媒体,内容,版数,单价,总价,合计,备注,报纸,6,月,14/28,日,华商、辽沈,6,月大盘形象,1,、墅居综合体、城心级配套,2,、便捷丰盈的生活感受,7,月,1,、享尽所想的生活,2,、认筹,+,即将开盘,3,、盛大开盘,2,版,辽,7,万,/,华,8,万,15,万,40,万,主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群，针对政府少量投放沈阳日报,7,月,12/19/26,日,华商、辽沈、沈日,3,版,辽,7,万,/,华,8,万,沈日,10,万,25,万,软文,同报广,辽沈、华商、沈日,6,版,赠送,微博,3-,年底,新浪微博,提高网上知名度,杂志,6,月,18/7,月,23,日,沈城楼市,2,版,7,万,14,万,14,万,量和关注人群较多,LED,7,月,高登,30,秒,120,次,20,万,20,万,20,万,根据客流、主要交通干线,网络,6,、,7,月,搜房网、新浪乐居网,2,家,3,万,6,万,6,万,楼市专业网站，受众面大,广播,6,月,99.8,15,秒,8,次,/,天,6,万,6,万,12,万,根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐,7,月,98.6,5,秒,8,次,/,天,6,万,6,万,短信,7,月,中移动、联通,VIP,客户、各银行,VIP,、,4S,店车主、名品点会员,20,万条,1,万,1,万,多渠道拓客,8,月,线,上广告,分类,时间,媒体,内容,共版数,单价,月,/,个,总价,合计,备注,报纸,8,月,16/24,日,华商、辽沈,1,、售楼处开放,+,实景示范区开放,2,、开盘,2,版,辽,7,万华,8,万,15,万,15,万,主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群,软文,8,月,16/24,日,辽沈、华商,2,版,赠送,微博,3-,年底,新浪微博,提高网上知名度,杂志,8,月,13/20,沈城楼市,2,版,7,万,14,万,14,万,销量和关注人群较多,户外大牌,8,月,三好街,1,块,20,万,20,万,20,万,主要交通干线截留，引导,LED,8,月,东宇,30,秒,120,次,20,万,20,万,20,万,根据客流、主要交通干线,网络,8,月,搜房网、新浪乐居网,2,家,3,万,6,万,6,万,楼市专业网站，受众面大,广播,8,月,98.6,、,103.4,2,家,15,秒,8,次,/,天,6,万,12,万,12,万,根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐,短信,8,月,各银行,VIP,、,4S,店车主、商场会员、区域定向,20,万条,1,万,1,万,多渠道拓客,路旗,8,月,沿五爱隧道到项目,45,万,45,万,45,万,引导、宣传,分类,时间,内容,单价,数量,价格,文本,道具,全运板块价值白皮书,24P,6,月前,全运板块概况、未来,15,元,/,张,5000,（,13000,组的量分三阶段）,7.5,万,DM8P,6,月,项目介绍,10,元,/,张,5000,（,13000,组的量分三阶段）,5,万,单页,8,户型,6,月,主力户型单页,1,元,/,张,40000,（,13000,组的量分三阶段，每阶段,8,个户型）,4,万,楼书,24P,8,月,整体全面项目介绍,15,元,/,本,5000,（,13000,组的量分三阶段）,7.5,万,自身,精神堡垒,新售楼处开放前,5,万,围挡,7,月,项目信息,+,产品信息,8,万元,新售楼处吊旗,开放前,项目信息,50,元,50,2500,元,导视系列,新售楼处开放前,各种功能导视,100,元,6,万,路旗,新售楼处开放前,项目信息、产品信息,50,元,50,2500,元,公共关系,外展场拓客活动,6,月,小商品大世界路口、大东龙之梦路口宣传项目优势和产品优势,5,万,/,月（,2.5,万展位费、,2.5,万,DM,费）,1,个月,5,万,7,、,8,月,展览馆出入口、文化路家乐福、茶城等商业网点宣传项目优势和产品优势,5,万,/,月（,2.5,万展位费、,2.5,万,DM,费）,2,个月,10,万,派发传单拓客,6,、,7,、,8,月,南京南街沿线、奉天街,-,五爱街沿线、南塔鞋城沿线、万柳塘公园附近、地王国际大厦附近,2.5,万,/,次,2,万,DM,费,/,车费,/,服装,6,次,15,万,大型活动,6-8,月,宣传项目和即将开盘信息,24.5,万,列项合计约：,324,万,其他费用,1,万元,总计,325,万元,活动,1,活动主题,浓香端午情、父亲的爱,父亲节献礼,活动时间,6,月,17,日、,23,日,活动地点,临时售楼处,针对人群,意向客户、客户,活动目的,借助,2,个节日，宣传项目，带动临售楼热度，引发关注，提升项目形象,活动内容,通过微博将活动事宜公布,1,、端午情,诚邀,20,组意向客户（可分上下午，各,10,组）到临时售楼处，学习传统手工包粽子，家人合影留念，赠送精美相框，凡到现场客户均有礼品赠送，当日签约有购房优惠,2,、父亲节献礼,父亲节当日凡到场客户，均可在留言板上表达出自己的爱，到场父亲均可获赠小礼物，当日签约有购房优惠,活动预算,小礼品,7.5,万,+,物料,1000,元（,2,个,X,展架、,2,个背板）,+,不可预见费,4000,元，共计,8,万,活动,2,活动主题,世纪,”,经典电影,”,再现,活动时间,7,月每周,活动地点,联合三好街华臣影城,针对人群,意向客户,活动目的,宣传项目，带动临售楼热度，引发关注，提升项目形象，传达综合体所包含的多种业态形式，并告知即将开盘,活动内容,结合,7,月将上映的影片，通过微博抢票或到临时售楼处登记获赠电影票的形式，宣传项目产品，同时传递项目本身综合体形象，未来休闲生活的丰富多彩，另外在华臣影院设立,X,展架，介绍宣传项目,活动预算,7,个,X,展架,1000,元（华臣影院,5,个,X,展架、临售,2,个）,电影票,9000,元（,600,张左右），商场费占地费,5000,元，共,1.5,万元,活动主题,墅居品鉴,暨高力项目售楼处、实景示范区开放,活动时间,8,月每周,活动地点,项目售楼处,针对人群,以登记意向客户、短信电话邀约客户、全市客户,媒体,新浪乐居、搜房网、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈阳日报等,活动目的,实景感受未来生活，告知即将再次开盘,活动内容,1,、通过对售楼处、实景示范区的五感包装，让客群以眼见为实的亲身体验，感受墅居综合体的丰盈生活,2,、项目经理公布售楼处及示范区开放,人体雕塑表演、礼仪（有贵族气质的青年男女）、儿童区娱乐、甜点区、休闲区、音乐配合；空飘、彩球烘托氛围,活动预算,15,万（包括媒体费,3000,，礼仪费、餐点费、不可预见费,2,万等）,活动,3,第三阶段,9-11,月，产品价值诉求，此阶段有,3,次开盘，拓客量,4350,组，推广费用,103,万,推广策略,9-11,月根据销售节点，将产品价值细致传播，,9,月主要诉求,134,平小高价值，,10,月和,11,月以小三房的高使用价值对外诉求，用产品说话，完成每月开盘的任务,推广调性,产品价值分解，品质感强,推广手段,线上：重要卡位路牌、,LED,的持续攻势，加深印记，报纸、杂志、软文持续跟随,9,月以,2,版报广诉求,134,平楼王产品价值，释放开盘信息，为开盘积累客群,10,、,11,月主要销售产品为小三房，以,3,版报广诉求小三房高使用价值，释放开盘信息，为开盘积累客群,各阶段同时软文配合，诠释,2,种产品人群生活；广播、短信、网络、,LED,等媒体跟随，提高到访率，完成销售。,线下：针对客群举办名流会、十一轻松假日、青年看房团活动活动继续扩大认知，周末系列活动跟随，为各阶段开盘积累客群,推广活动,活动原则,针对销售产品的客群，造势，干实事,9,月,线,上广告,分类,时间,媒体,内容,总版数,单价,总价,合计,备注,报纸,9,月,6,、,20,日,华商、辽沈,1,、,134,平楼王中心价值,景观价值，品质生活价值,2,、盛大开盘,2,版,辽,7,华,8,15,万,15,万,主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群,软文,9,月,7,、,21,日,华商、辽沈,2,版,赠送,微博,3-,年底,新浪微博,提高网上知名度,广播,9,月,98.6,15,秒,8,次,/,天,6,万,6,万,6,万,根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐,短信,9,月,各银行,VIP,、,4S,店车主、商场会员、区域定向,1,个月,1,万,20,万条,1,万,1,万,多渠道拓客,10,月,11,月,线,上广告,分类,时间,媒体,内容,总版数,单价,月,/,个,总价,合计,备注,报纸,10,月,25,11,月,1522,日,华商、,2,版辽沈,1,、小三房的功能空间,2,、小三房的生活乐趣,3,、盛大开盘,3,版,辽,7,华,8,22,万,22,万,主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群,软文,10,月,26,11,月,1623,日,辽沈、华商,3,赠送,微博,3-,年底,新浪微博,提高网上知名度,广播,11,月,98.6,15,秒,8,次,/,天,6,万,6,万,6,万,根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐,短信,10,、,11,月,各银行,VIP,、,4S,店车主、商场会员、区域定向,2,次,1,万,20,万条,2,万,2,万,多渠道拓客,分类,时间,内容,单价,数量,价格,文本,道具,全运板块价值白皮书,24P,9,月前,全运板块概况、未来,15,元,/,张,3000,（,15000,组的量分三阶段）,4.5,万,DM8P,9,月,项目介绍,10,元,/,张,3000,（,13000,组的量分三阶段）,3,万,单页,8,户型,9,月,主力户型单页,1,元,/,张,40000,（,13000,组的量分三阶段，每阶段,8,个户型）,4,万,楼书,24P,9,月,整体全面项目介绍,15,元,/,本,3000,（,13000,组的量分三阶段）,4.5,万,公共关系,派发传单拓客,9/10/11,月,浑南大学城各院校、亿丰广场路口、南京南街及浑南各加油站、五里河公园沿线,2.5,万,/,次,（,2,万,DM,费、车费、服装、帽子）,4,次,10,万,大型活动,9-10,月,宣传项目和即将开盘信息,25,万,列项合计约：,103,万,总计,103,万元,活动,1,活动主题,名流会系列活动,活动时间,9,月每周末,活动地点,售楼处,针对人群,意向客户、客户、已购房业主,活动目的,针对目标客群进行阶段活动，带动售楼处热度，提升项目形象，完成蓄客销售,活动内容,针对客群分类，分别进行,1,、名酒品鉴，营造轻松、典雅的气氛，提升项目形象,2,、普拉提，传达项目综合体性质，多元化生活,3,、中秋浓情夜，表演中华传统绝技,捏面人、糖人；剪纸；人物素描；陶艺制作；歌舞表演等，带动气氛,活动预算,10,万（包括表演人员、餐饮等）,活动,2,活动主题,十一轻松假日系列活动,活动时间,10,月国庆,7,天,活动地点,售楼处,针对人群,意向客户、客户、已购房业主,活动目的,吸引客群，增加到店率，促进销售,活动内容,十一七天系列活动，带动假期店内气氛，促进成交,1,、运动汇,回到童年，让来到售楼处的所有人再一次体验童年的乐趣，两人三足、跳房子趣味投篮、夹乒乓球等,2,、,DIY,系列,陶艺、布艺、彩绘等,3,、拉斯维加斯活动,大轮盘、,21,点等,集齐,7,张到访章，可享超值购房优惠，同时每天抽奖,活动预算,10,万（包括老师，租用道具等）,活动,3,活动主题,青年免费看房团,活动时间,11,月,活动地点,市府广场,项目,针对人群,意向客户、客户,活动目的,吸引客群，增加到店率，促进销售,活动内容,针对此阶段销售产品，为青年人专门设置免费看房团，使其了解项目周边配套以及便利设施，促进成交,活动预算,5000,（主要为租车费用）,第四阶段,12,月为全年库存清货，营销费用,24,万,推广策略,优惠促销，完成最终销售任务,推广手段,线上：促销信息的释放，年度收官感谢,线下：以小型拓客促销优惠活动，完成全年销售任务,推广活动,活动建议原则,促进销售,线,上广告,分类,时间,媒体,内容,总版数,总价,合计,备注,报纸,12,月,6,、,20,日,华商、辽沈,1,、惠享价格优渥季，尽待把握好时机,2,、促销信息,2,版,15,万,15,万,主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群,软文,12,月,7,日、,21,日,辽沈、华商,2,赠送,1,版,7,万,7,万,房产专业纸媒,杂志,12,月,17,日,沈城楼市,微博,3-,年底,新浪微博,提高网上知名度,短信,12,月,银行,VIP,、,4S,店车主、商场会员、区域定向,1,万,1,万,各种渠道拓客,列项合计约：,23,万,其他费用,1,万元,总计,24,万元,