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大客户经理岗位说明书

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2020年4月19日
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大客户经理岗位说明书
基本情况
岗位名称
大客户经理
岗位编号

所属部门
销售部
直接上级
公司销售总经理
直接下级

岗位编制
2
下属人数

岗位设置目的
为实现公司年度经营指标，在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准化管理、信息管理及销售团队建设等工作，确保永恒利大客户渠道的指标达成及标准化运营
主要工作职责和内容
大客户渠道规划、计划及预算管理
1、 编制并组织落实大客户渠道的发展规划
2、 编制并组织落实年度、季度及月度工作计划
3、 编制、并组织落实大客户渠道的预算
大客户信息管理
1、 制定大客户渠道的销售信息统计相关管理制度、流程及模板，并下发执行
2、 组织大客户渠道客户、销售信息填写、收集、分析及上报
3、 定期制定并上报大客户销售统计报表
4、 组织建立大客户客户档案
5、 组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略
完成上级交付的其它工作任务
工作权限
业务类
决策权：中心内部授权范围内相关业务的决策权
建议权：
监督权：
财务类
决策权：对大客户渠道的费用报销有审核权
建议权：对大客户渠道的年度预算的制定有提案权
监督权：对预算的执行有监控权
人事类
决策权：
建议权：对大客户销售团队的考核与激励有建议、提案权；
对大客户销售渠道的岗位设置、员工工作考核与改进、奖惩、去留及岗位调动等有建议、提案权；
监督权：
工作关系
公司内部工作关系
汇报
向销售总经理汇报季度、年度工作重点及工作计划

督导
对下属各部门内部工作质量、工作进度进行督导

协调
协调与中心内部各部门与公司其它部门之间的日常工作
公司
外部
工作
关系
大客户

等任职资格
教育程度
专科以上学历
专业
机械类、或管理类或营销类专业毕业，
培训经历
接受过系统的企业管理知识、营销知识培训
工作经验
3年以上工作经验
知识技能
了解《合同法》、《民事诉讼法》及其它相关法律法规
具有一定的产品知识、营销管理知识、税务知识、财会知识、机械制造知识等

能力要求

熟悉公司营销政策及管理办法
能熟练掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、销售谈判技巧等
能熟练运用所掌握的知识与方法解决销售及经销商监督过程中出现的复杂问题
培育辅导能力
良好的抗压能力及团队合作意识
工作特征
使用设备
电脑、电话
工作环境
办公室
工作时间
正常工作时间，有时需要加班
身体条件
无特殊要求
修订履历
版本号
修订时间
修订内容
修订者
审核者
审批者
V1

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