客户系统训练中心-提案的成功之道.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,How to make presentation Successful,提案成功之道,客户系统训练中心,客户系统训练中心-提案的成功之道,第1页,一.什么是提案?,在限制时间中，将情报正确传达、判断，并期望某种意思决定传输方法。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第2页,会场大小及布置,最好不要太大，假如太大，听众很轻易集中在后半部，而狭小话，接收者更能感觉到发表者热心。,提案基本目标是希望能到达发表者和接收者之间双向传输，故二者之间不能有妨碍物。,二、会场准备,客户系统训练中心-提案的成功之道,第3页,1、人数,2、地位,3、年纪,4、接收者了解力,5、接收者关心点,三、了解接收者,客户系统训练中心-提案的成功之道,第4页,（1）打招呼说明提案背景,（2）现况说明及问题点,（3）处理问题方案,（4）结论：“起、承、转、结”,（1）说明提案目标及目标,（2）全体组成及时间分配,四、发表方式,客户系统训练中心-提案的成功之道,第5页,表情：微笑,视线：注意前面、左、右三方目标,姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离,服装:庄重自然,信赖感,声音：稍稍修饰过，用声音大小来改变,手式：手最终不要在前面或后面，以自,然方式来增强说明力。,站姿：等肩站立，一直不动不好，动,太多，给人轻浮感。,五、发表态度,客户系统训练中心-提案的成功之道,第6页,六、时间设定和时间分配,时间长度,时间长度最好能注意在接收者疲惫之前结束，准备内容量最好比预定时间少一些，大约在70%-80%之间最恰当。,0 10 20 30 40,集中度,客户系统训练中心-提案的成功之道,第7页,普通而言，午饭过后轻易有注意 力散漫缺点，最好防止。,时间分配 接收者注意力在最初10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最终5急速上升。,六、时间设定和时间分配,客户系统训练中心-提案的成功之道,第8页,七、时间经过和记忆率之间关系,100,80,60,40,20,0,0 20 40 60,词句和图表兼用,只用图表说明,只用词句说明,残留记忆程度,听立后经过时间,客户系统训练中心-提案的成功之道,第9页,1、假如整体时间设定在25分钟-30分钟，集中,力低下时间便较少，集中注意力听百分比,也较高。,2、在集中力低下时，最好有提升关心度准备。,假如要保持听众兴趣话，必须要有改变（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变,化，视觉拥有最大传达能力，大约是听觉,30倍。,从商业角度看提案，应是要求双向沟通。,七、时间经过和记忆率之间关系,客户系统训练中心-提案的成功之道,第10页,八、提案所面临烦恼,不知道提说明重点是什么？,只是一厢情愿谈话,单调、无聊,只是认真读资料而已,客户系统训练中心-提案的成功之道,第11页,每一张内容太多,字太小,没有有效使用颜色,格式不统一,说明和资料相关性不明确,其它,对于提案资料不满意地方,客户系统训练中心-提案的成功之道,第12页,资料制作上不足,对于表示方式不足,相关确定进行内容方面,烦恼,相关发表技巧方面烦恼,资料不统一,其它,提案人烦恼,客户系统训练中心-提案的成功之道,第13页,九、展现方式,视觉化优点,写：30字,说：300字,读：1000字,看：字,1、在一样时间可得到较多情报量，一样情报量时,所花费时间较少。,2、和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记,忆百分比较大。,3、能够吸引注目,4、提案人可在脑海中整理。,知觉机能识虽情报表,客户系统训练中心-提案的成功之道,第14页,视觉资料组成要素,主题,LOGO,讯息,完成年月日,页数,出处,注释,图示、图表,视觉资料,客户系统训练中心-提案的成功之道,第15页,o,n,e,p,a,g,e,o,n,e,m,a,s,s,a,g,e,一页中只放单一讯息，使接收者能很高掌握重点。,铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。,一页一讯息之主要性,客户系统训练中心-提案的成功之道,第16页,全体印象统一,提案中所使用资料必须全部布局相同,轻易做一样了解,易被视为正式之文件,可提升形象,促进视线流动及动作一致,客户系统训练中心-提案的成功之道,第17页,缺乏自信态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易了解词句来传达。,十、磨炼提案技巧,客户系统训练中心-提案的成功之道,第18页,说报演出,你要说什么,你要什么结果,你要怎么说,你对谁说,决议者、,影响者、,被坏者,我有没有得到我要得到之东西,找到点,说服,十、磨炼提案技巧,客户系统训练中心-提案的成功之道,第19页,提案15个经验动作：,1、相信你所说,2、搞清楚对谁提案(引用群众影响目标),3、增强说明效果,4、静心,5、舞台,舞台标准：不可背对观众,6、确定道具,7、样子,客户系统训练中心-提案的成功之道,第20页,8、看到客户眼睛,9、肢体语言,10、很好开始,语气高低,提案15个经验动作：,11、重点在讲一遍/关键在哪里,12、互动,超出30分钟提案,制造互动,“我看你在笑”“有什么意见”,“听听陈燕意见”,客户系统训练中心-提案的成功之道,第21页,13、意外情况处理,次序逻辑、现场管理能力,手指和手掌,14、时间掌控,15、你要结论是否到达,提案15个经验动作：,客户系统训练中心-提案的成功之道,第22页,1、创造对方期待感,除非客人了解你在意他，不然他不在意你了解多少。,用布置舞台心情来布置会场。,到客人处提案时考虑车程，插座，及素材放置流程，而且准备纸笔，让会场感觉就像是在自己企业一样。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第23页,2、企图控制全场,先要有企图心才能产生热情活力。,知道安置自己及客人位置。,站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。,面对最终一排人来检验音量是否足以投射全场。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第24页,3、形成一对一交谈,利用眼神，人类最敏感沟通管道。,看进对方眼里，一个想法送给一个人。,扫描会使人愈加担心。,不要读，不要先发文件，不要开灯。,走出障碍，走入人群。,适当停顿，能引发注意，或让人有机会沉淀消化。,利用打断自己手法。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第25页,4、认清自己，永远不要伪装,找到自己优点，全力发扬光大，比尽力修补自己缺点有效果。,拐骗比强暴更轻易建立长久关系。,穿扮自己以为舒适衣装，但不要同时有三个失误。,知道自己身份地位。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第26页,5、思索说服手法,提案目标是进行说服，而不只是说出主张。,先提次级品之后，才提升级品伎俩依然有效。,主动发问来引诱客人参加，任何提案有了客人贡献就成功二分之一。,知道听，用眼光来表示听行为。,利用意念单纯而且视觉化辅助物来帮助说服工作，图书比文字更有记忆点。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第27页,show time,客户系统训练中心-提案的成功之道,第28页,show time,客户系统训练中心-提案的成功之道,第29页,6、练习！练习！再练习！,大声念四次给自己听，不要死背。,提案前二小时内是练习最好时间。,客户系统训练中心-提案的成功之道,第30页,