网店转型宝典.pptx

网店转型(洗白上岸淘宝网)陈文严网店转型的结论网店网店转型开始型开始网店网店转型成功型成功网店经营线网店经营线网店经营线网店经营线因为风险性不可控知，因为风险性不可控知，贷款产品退出？贷款产品退出？转型成功，网店扩大经营转型成功，网店扩大经营需要资金，贷款产品进入。需要资金，贷款产品进入。网店网店转型不成功型不成功贷款款产品不品不进入入目录网店转型的定义1网店转型的类型2网店转型的资源3网店转型成功的标准4了解网店转型的目的把控风险精准授信了解风险了解需求了解客户网店转型的定义网店转型的定义?网店的转型，是指网店管理人按照内外部环境的变化，对网店的经营方式动态调整和创新，最终以追求更高的利润为目标，建立符合自己和适合现阶段市场需求的运营方式。网店转型的时机选择内部原因:1.有成功案例做铺垫2.获得了新的渠道资源3.追求更高的利润的机会4.经营发展到一定程度，需求转型转型时机外部原因:1.经营类目的市场成熟度或者凸显机会2.淘宝平台的协助推进3.国家法规推进网店在转型前面临的三大风险一.资金周转困难二.库存管理不规范三.不知道如何做四.店铺的对外推广五.资深客服难招 六.装修不出符合理想的店铺的样子七.店铺管理没有流程化八.财务核算难九.货源难找十.物流配送难十一.店铺员工的考核难十二.商品图片拍摄及制作时间成本高十三.不懂得如何做店内营销活动平台风险一.阿里系网规的修改二.阿里系的营销工具产品的迭代和修改三.商品在平台上同质化严重，竞争激烈政策风险一.国家法律，法规的打击二.正品商标的起诉和打击三.媒体的曝光打击运营风险 网店在转型前面临的问题营销渠道损失严重商品侵权市场竞争残酷激烈商品利润摊薄国家政策法规打击面临的问题处罚型被迫转型追求利润型主动转型网店转型前的业务调整征兆原来类目商品数量削减，原来类目商品数量削减，网店商品类目增加。网店商品类目增加。自己客服旺旺数，对网店布局装修自己客服旺旺数，对网店布局装修进行优化。进行优化。停掉原来的推广商品的营销，停掉原来的推广商品的营销，对新上类目的商品进行推广。对新上类目的商品进行推广。行为方式行为方式目录网店转型的定义1网店转型的类型2网店转型的资源3网店转型成功的标准4网店转型的几种类型网店主营类目转型网店经营模式转型网店同类目下货源属性转型网店平台转型：b2b-淘宝集市-淘宝商城-淘宝无名良品网店由个人化运作到企业化运作转型网店线上线下转型：实体店到网店，网店到实体店转型的类型网店所有人转型网店之经营模式转型代销进货零售自主产销转型拐点转型拐点没有资金管理经验没有库存管理经验市场把握不准确没有资金管理经验没有库存管理经验市场把握不准确网店之平台转型淘宝集市平台淘宝商城淘宝无名良品阿里b2b其他电子商务平台自己研发的电子商务平台阿里系平台其他类型平台网店之法人实体的转型资产转让（店铺所有人更换）个人经营行为转化为企业经营行为网店之线上线下的转型线上网店线下实体店由线上网店做到线下实体店，刚开始同步经营，慢慢的侧重于实体店的运营线下实体店线上网店由线下实体店转到线上网店，目标是增加网店的销售渠道，侧重点还是在实体店的运营上。说明：在网店赚到了钱，在运营过程发现了实体店更加赚钱，同时，成本投入更大，所以后期侧重在实体店说明：属于跟风类型，特别是市场里，做为一个新增的营销渠道，如果实体店生意好，网店是可有可无的，并且投入成本不大。网店之货源属性转型仿品（侵权）正品目录网店转型的定义1网店转型的类型2网店转型的资源3网店转型成功的标准4网店转型的路径平台转型平台转型阿里系内平台与外部平台阿里系内平台与外部平台淘宝集市淘宝集市淘宝商城淘宝商城淘宝无名良品淘宝无名良品线下实体与网店线下实体与网店B2B平台平台自己搭建电商平台自己搭建电商平台货源属性货源属性网店转型所具有的资源贷款资金合理使用资金合理使用资金获取渠道资金获取渠道渠道推广营销渠道推广营销渠道客户营销渠道客户营销渠道经验团队管理团队管理成本管理经验成本管理经验供应商多供应商管理多供应商管理库存管理经验库存管理经验资金营销人力货源知识产权品牌推广品牌运营品牌运营品牌注册品牌注册2001目录网店转型的定义1网店转型的类型2网店转型的资源3网店转型成功的标准4网店转型成功的标准增加交易额提升商品品质增加服务内容削减商品数量交易额拉高，毛利增加交易额拉高，毛利增加在货源上，质量有保障在货源上，质量有保障增加团队成员，做好服务增加团队成员，做好服务集中流量，重点销售集中流量，重点销售网络行为数据交易额同比增高投诉率减少，网店或者宝贝收藏量增加客服旺旺增加，好评率增加，参加淘宝活动商品数量下降，热销商品单件数量提高被平台处罚的风险减低 谢谢！