小马购车资深顾问购车6大实用经验分享.doc

消费者在进行消费行为时，难免会遇到消费陷阱，而且总是让人防不甚防。在购车方面也是如此，总会因一时大意而误入“深渊”，为帮消费者在购车时避免消费陷阱，小马购车的资深购车顾问总结了常见的六大购车陷阱及应对方法。望大家能在购车时提高警惕!

一、小心捆绑销售
　　在购车之时，不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。因为经销商会以服务费、手续费、享受优惠必须参加捆绑美容装修套餐等方式将整体收费做高。
　　应对真经：小马购车所报价格均为裸车价，收费项目清晰，不含隐性消费陷阱。

二、小心低价为幌
　　有的经销商会在市面上大肆广告低价车的大幅优惠，电话中承诺有车可买，但是客户到店后则不断推进同类型高配车辆，以广告低价车型没有现车，提车要等很久为由等销售话术来吸引消费者。
　　应对真经：小马购车提供底价保证，支付订金就可获得底价保证，并且不满意订金随时可退。
　　三、小心大礼包变身“诈弹”
　　为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，大礼包需要另外加价。所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要签订在购车合同内。
　　应对真经：小马购车的全程提车陪同，签约过程都有购车顾问陪同，把关购车合同细节，不让消费者中“诈弹”。

四、小心地下车库验车
　　有的车主在提车时会被经销商告知去地下车库提车验车，美名其曰防止车辆在室外的风吹日晒。由于地下车库光线相对比较昏暗，车主往往会忽略一些小问题，等签字后再发现问题，经销商就会翻脸不认账了。
　　应对真经：小马购车的购车顾问都会陪同客户去验车把关，客户超省心。
　　五、降价补偿需注意
　　有的经销商在售车时会承诺消费者，如果该车在一段时期内降价了，会如数返款给车主，而经销商之所以敢拍胸膛，是因为他们知道厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。所有，当销售人员在跟你承诺降价补偿时，千万别轻易相信他的口头承诺。
　　应对真经：小马购车的承诺是全城底价购车，差价双倍返还，给你最实在的低价保证。
　　六、何时出手买车最划算?

　　通常情况下，某款车型上市后会维持一个高价做市场定位，然后过段时间后大幅降价进行冲量阶段，一般这个时间段购车会比较划算。从时间上来说买车最划算的时间是每年的11月-12月，经销商为了完成销量指标，会进行清仓大甩卖。一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件，所以不要被虚假低价给忽悠。
　　应对真经：小马购车的车辆来源均为正规授权4S店的新车，和4S店签约和付款。小马购车常态化的全城底价购车，任何时候买都是市场最低价。