有关富克斯试营业营销方案.docx

关于富克斯试营业营销方案(初稿)

一、活动主题 ：富克斯流行广场试营业——时尚来袭，会员热募
二、活动时间 ：2007年12月16日——2008年元月8日（共计24天）
三、活动内容 :
1、活动概要
(1) 、主题要素: 时尚 会员
(2) 、主题阐述: 以时尚来袭为主题,会员招募为主线,贯穿整体.
(4) 、主题传达表现 : 会员招募贯彻于活动,形成主题表现;有效的互动演绎及内容传达;社会影响和口碑传播;所有用品标示;所
有宣传表现.
(5) 、活动范围：以我司店内为主,辐射6公里范围.

(6) 、活动范围：以优惠活动为主,配合圣诞节,元旦等相关互动形成预热,为正式开业打下基础.
(7) 、具体活动安排：

推广阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
推广时间
2007年11月16-21日
2007年11月21-25日
12月29日—元月1日
元月1日—元月7日
细分部署
试营业预热阶段(5天)
圣诞节5天
元旦4天
开业导入阶段(5天)
推广主题
时尚来袭，会员热募
相约圣诞，欢乐舞会。
富克斯携手2008.
点燃奥运激情

整体活动
1、 无须购物即可申办会员卡，(活动至1月7日止)限额999名。
2、 活动期间，购物满100元即可申办会员卡。
3、 活动期间，购物满200立减50元现金，凭会员卡购物满200立减60元现金。
4、 卡友免单，凭会员卡消费，进行抽奖，每天抽出1名免单顾客，单人单次最高额度为5000元，另产生5名顾客享受7折返还，10名顾客8折返还， 20名顾客9折返还。（以券的方式返还）
5、 即时抢购，每天下午2点至4点；晚间6点至8点，2个时段共计4个小时，服饰类商品全场六折。
阶段活动

1、 各品牌个性营销活动
2、 布置圣诞惊喜10元抢购区（圣诞帽、小玩具、小礼物、饰品等）
3、 真人装扮圣诞老人，活动期间，在商场内现场派发圣诞小礼物（食品、小挂饰、小玩具等）。
4、 推出会员独享特惠商品——特价特供商品，可在一楼空柜位做陈列展示
5、 于平安夜携手大学校园。赞助活动,以后便以富克斯作为大学城的学生社会实践基地之一。
6、 各品牌个性营销活动

1、 组织广场表演，时尚演出。
2、 公司将通过奥运火炬手选拔的启动、千人签名迎奥运、奥运火炬现场模拟点燃等一系列激情、澎湃的活动再次点燃湖塘市民对奥运的热情。(当然,前期要准备充分)
3、 各品牌个性营销活动

1. 会员每月一期加价购（赠品另定）
2. 各品牌个性营销活动

推广费用

四、媒介安排:
以报纸媒体、DM、网站为主。具体报纸媒体为12月14日（周五）扬子晚报半版一期,DM共计70000份,通过2种渠道宣传：A、派员分片区发送B、报纸夹页,12月14日夹报发，15日周边区域流动派发。具体安排如下:

NO
楼盘
地点
距离我司
小区类别
人口
售价
直达公交路线
备注
1
丰乐公寓
武进区常州府西路2号
2.1公里
已经售罄
384户
4400元/M
502路

2
府北家园
广电中路和花园路交叉口
1.9公里
已经售罄
684户

502路

3
新城南都一期
长虹中路以北、武宜路以东、里底河以南
1.26公里
已经售罄
796户

502路
05/12/30交付
新城南都二期
销售70%
预计350

502路
06/06/30交付
4
阳湖名城一期
武进湖塘政法广场南
0.98公里
已经售罄
2200户
4300元/平方米
31/302/317/318、3路公交线路
5/11/20
阳湖名城二期
已交付
预计864
07/10/28交付
5
南甸苑一期
武进区广电路2号(巾帼岗向北10米)
0.5公里
销售中
454户
3880-4150元/平方米
302、31、317、318路
09-1-28交付
南甸苑二期
未交付
546户
6
芳草苑

0.3公里
已经售罄
256户

公司附近

7
城中花园
湖塘定安路/乐购超市旁
0.3公里
已经售罄
1200户

8
湾里新村
广电路和花园路交汇处
0.8公里
已经售罄
1680户

有三处楼盘
9
天丽雅居
花园中路以西
0.8公里
已经售罄
654户

10
花东社区
东至常武路，西至湖塘河，南至定安路．北至人民路
分为新村二村等
老小区
140余幢商住楼, 现有住户约4726户，近14000人，

11
阳湖世纪苑
古方路北侧
0.6公里
已经售罄
2200户

公司附近
三期都已售出
12
车站新村
东方路北侧，花东路西侧
1.42公里
已经售罄
650户

13
花园新村
武进区常州常武中路
0.4公里
已经售罄
1260户

902路
分为三期
14
古方新村
湖塘人民东路阳湖菜场
1.1公里
已经售罄
562户

15
东庄新村
湖塘东庄新村
1.28公里
已经售罄
2368户

16
中苑公寓
湖塘时代家具城旁
1.2公里
已经售罄
356户

步行6分钟

17
花园公寓
湖塘东方路上
1.8公里
已经售罄
326户

18
四季新城一期
和平南路上
0.5公里
已经售罄
546户

306路公交车

四季新城二期
四季新城北苑·金典
未交付
422户
08-12-31交付
19
新城花苑
常州武宜北路20号
2公里
已经售罄
543户

备注: 1、统计湖塘核心商圈小区有43000户左右.加上报纸夹页,故我们DM应印刷7万张,建议找大学生发放.
2、我们根据以上小区发放DM.
3、根据以上分析,我们可以投放502路公交车广告,其路段经过的小区人口占到约45%.
4、建议在报纸上投放软文,形成点面交互轰炸.

制作安排:
1、商业集中区重点街区宣传单发放（70000份）
2、超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。
3、门外陈列标示企业LOGO的刀旗
4、门前设置升空气球（带竖标，8个）
5、门外设置大型拱门1-2个。
6、超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动
7、楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）
8、门口用气球及花束装饰。
9、 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

2007/10/28 富克斯策划课

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