如何拟订强效销售战略计画.docx

(高雄場)如何擬訂強效銷售戰略計畫
業務銷售前的計劃擬訂將決定銷售結果的成敗！不做銷售計劃會有何後果？錯誤的銷售計劃又會讓您付出多少代價？本課程教您如何運用多變幻的「七彩銷售戰法」，並運用SWOT分析、消費心理分析與創新行銷戰略，擬訂具有競爭力的銷售戰略計劃，讓銷售業績及客戶數量都能依您的完美戰略計劃數倍成長！將讓您的業績數字一路長紅！
★開課時間：2009.10.08 (四) 09:30~16:30
★開課地點：高雄應用科技大學 (高雄市三民區建工路415號)
課程大綱
一、運用藍海策略與長尾理論，開創商品銷售奇兵策略
．什麼是“藍海策略”什麼是“紅海策略”
．藍海與紅海策略的致勝因素剖析
．長尾理論的基模圖型及運用
．中小企業的“藍海銷售策略成功借境”
．台灣企業長尾理論的的成功借鏡
二、完全競爭時代的產品線銷售戰略佈局
．導入--猴子理論
．做大與做強的產品銷售戰略
．品牌與精品的產品銷售戰略
．常銷與暢銷的產品銷售戰略
．市場區隔的產品銷售戰略
．破壞式創新的產品銷售戰略
．All in one的產品銷售戰略
．行為心理學的產品銷售戰略
三、打造成功行銷基因圖譜的八大創意行銷手法
．缺點思考法的產品創意行銷手法
．貪婪本性的產品創意行銷手法
．水平思考法的產品創意行銷手法
．山寨思考法的產品創意行銷手法
．十倍速思考法的產品創意行銷手法
．延伸與增加思考法的產品創意行銷手法
．減少性思考法的產品創意行銷手法
．反向思考法的產品創意行銷手法

四、新舊市場的市場開發銷售策略計劃要領
．新市場開發策略的具體思維
．新市場開發的「渾沌理論」
．新市場的目標市場選定技巧
．新市場的客戶開發要領
．如何用SW矩陣分析，擬訂銷售策略
．原有成熟市場的銷售成長戰略
．新舊市常的銷售戰場規劃要領
五、如何運用「消、人、宅」三大奇兵銷售策略，提昇業績
（一）如何利用「消費心理學」，創造高業績
．「省錢是王道」的銷售策略
．「儲值卡」的銷售策略
．「化整為零」、「化零為整」的銷售策略
．「貪小便宜」的銷售策略
．「吃得安心」的銷售策略
．「產品擺設」的銷售策略
．「意外之財」的銷售策略
（二）如何利用「人群與節慶」，創造高業績
．「愈亂愈好」的集會遊行銷售策略
．「M.K.J」的活動主題銷售策略
．「傳統信仰」的銷售策略
．「一年節慶」銷售策略
（三）如何利用「宅經濟」，創造高業績
．「沙發馬鈴薯族」的銷售策略
．「網路遊戲結盟」的銷售策略
．「異業結盟」的銷售策略
六、雙向座談Q&A
◎名額有限，請速報名，開課前十天報名繳費，可享優惠200元！ ◎兩人同行可享有9折優惠﹗
◎以上優惠方案恕不重複，課程內容協會保留更動之權利﹗ ◎凡1111VIP會員可享有95折優惠﹗
★ 講師：王慶東 (知名企管顧問公司 執行副總)
★ 費用：會員價 $2,200元 / 非會員價 $2,600元
付
款
方
式
□便利商店
/郵局臨櫃繳款
請以雷射印表機列印附件中繳款單至
全省7-11、全家、萊爾富、福客多、OK門市 或 郵局 臨櫃繳款
□郵局劃撥
帳號:19656007 　戶名:中華人事主管協會
□ATM轉帳
戶名：中華人事管理顧問有限公司　 台新銀行建北分行 銀行代號812 帳號：2068-01-0007588-8
□即期支票
抬頭：中華人事管理顧問有限公司 請寄到：台北市南京東路五段70號5樓之3 中華人事主管協會收
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□ 2009年10月08 日 (高雄場)如何擬訂強效銷售戰略計劃
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