客户开发信息管理.docx

客户开发信息管理
客户基本信息
业务员姓名：
信息输入时间：
客户编号：
客户名称：
客户地址：
基本情况：填写企业类型、经营状况、资金状况等信息
联系人：
联系电话：
部门：
职务：
客户分类：选择房产户、集体户、零散户、工业户、商业户、福利户中一项或几项进行填写
总户数： 户
总开口气量： 立方/日
燃器具设备类型：选择民用灶具、热水器、采暖炉、工商灶具、热水炉、蒸、锅炉、直燃机、其它中的一项或几项进行填写
燃气设备名称：
发展阶段
跟进洽谈

确定意向
√
签订合同

停止跟踪

客户决策程序：
记录客户决定是否购买新奥产品/服务的决策程序及影响决策的人群

决策人信息
姓名：
性别：
生日:
原籍：
职位：
社会关系：社会职务/以前工作等
家庭电话：
移动电话：
毕业院校：
特长爱好：
已有外网类型：选择管输天然气、CNG、LPG、LNG、煤气中的一项填写
外网距离： 米
预计签约时间：
预计签约金额： 万元
签约单位议付比例：工商户、零散户为100%，房产户、集体户可能在0-100%之间的某个比例，根据签约单位意向填入相应的值。
预计工期：
预计通气时间：
其它基本信息记录：

客户开发信息管理
客户拜访记录
拜访人：
客户编号：
客户名称：
第 回拜访记录
拜访对象：
联系电话：
部门：
职务：
时间：
地点：
访谈内容：

拜访结果：

第 回拜访记录
拜访对象：
联系电话：
部门：
职务：
时间：
地点：
访谈内容：

拜访结果：