BMW的品牌故事.ppt
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1、蓝天白云 驰骋千里组长:梁志宏组员:靳媛媛 牛婷 宛海龙 马可 目录一.宝马简介二.市场概况以及竞争对手分析三.消费者分析四.品牌理念及产品分析五.广告创意六.广告营销策略七未来发展预测 一.宝马公司简介 1.关于宝马BMW,全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司(德文:Bayerische Motoren Werke AG),是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商。总部:德国慕尼黑公司始创人:吉斯坦奥托(Gustan Otto)。成立时间:1916年经营范围:中,高端汽车的生产汽车标志:蓝白相间的旋转螺旋桨公司口号:Sheer Driving Pleasure(纯粹驾驶乐趣)2.BMW的历史1
2、916年始创1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。1928年,BMW收购了埃森那赫汽车厂,并开始生产汽车。2002年,公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车,销售纪录首次突破一百万辆;2009年,公司成功销售了超过500万部BMW和MINI品牌的汽车,销售纪录首次突破五百万辆;在全球,BMW集团的员工总数超过20万人。3.标志的含义 宝马标志中间的蓝白相间图案,代表蓝天,白云和旋转不停的螺旋浆,喻示宝马公司渊源悠久的历史,象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位,又象征公司一贯宗旨和目标。在中文结合汉语拼音的情况下,诞生了另一种说法BMW为“别摸我”的简写,象征此
3、车尊贵无比,最好别摸。二.市场概况以及竞争对手分析 1.市场概况 汽车制造业的发展,目前市场的占有率还是十分低的,尤其是目前的一些国外汽车行业,进驻中国市场多以进口方式来加以满足。因此,目前的中国市场完全可以推动宝马汽车公司的经济发展,并且为以后的长足发展奠定坚实的基础。2011年国产车与进口车的对比 国产 7.4%进口 31%2.竞争对手分析奔驰 宝马的主要竞争对手,在宝马每个系列的车型中奔驰基本上有相对应的车型。如宝马3系对应奔驰C级车,宝马5系对应奔驰E级车等等。奥迪 宝马并不重视的主要竞争对手,但在中国由于奥迪进入早,给人以“官车”形象,提升了其档次,使之在各级别车中对宝马以强大的挑战
4、。其他品牌 保时捷,林肯,凯迪拉克,沃尔沃,讴歌,雷克萨斯,英菲尼迪,以及DS等高端品牌给宝马以强烈的冲击。3 车系对比分析 BMW主要车系 对应的竞争对手 3系 奔驰c级 奥迪A4 克莱斯勒300c 凯迪拉克CTS 沃尔沃S40 丰田皇冠 5系奔驰E级 奥迪A6 凯迪拉克XTS 7系 奔驰S级 奥迪A8 x系奔驰ML级 奥迪Q级 保时捷卡宴 大众途锐 MINI大众甲壳虫 奥迪TT 奔驰 奥迪三.消费者分析1.消费人群中国宝马汽车的消费者可分为二大类别,富人阶层(新贵+成功人士)中产阶层(内敛型+张扬型)1 富人阶层(新贵人士+成功人士):占中国总体人群2%左右。家庭年收入200万元以上。主要
5、是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等,他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。新贵人士一般为40岁以下,较年轻,传统成功人士一般较年长。2 中产阶层:占总体人群17%左右。大部分生于1970年代,在32-45岁之间(大学毕业10年以上);一线城市大约家庭年收入50-200万元,二三线城市家庭年收入大约30-100万元;受教育水平较高;已购房产、大部分已婚、有小孩。2.消费者购车心理分析结果和分析在购车的标准上,受访者的选择意向如下:质量稳定948,价格合理869,安全性高854,耗油量低819,维修方便726,乘坐舒适687。这些选择意向与已购车的消费者对理想家用轿车的评价选
6、择较为一致。但是从统计结果看,受访者对汽车的操作性能、价格合理等比较轻视,由此看来,中国家用轿车的消费群体还不够成熟。品牌理念分析以及产品分析1.品牌理念分析追求驾乘乐趣、创新的理念。体现中国传统文化,崇尚个性。信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。确保高级轿车的霸主地位,引导该市场潮流懂你,源自十年的维护经验;关心,不仅仅是将你放在心上,而是每时每刻为你着想,为你营造更加便捷周到的服务体验专业,所以更懂你;因为关心,所以更贴心-宝马之家,懂你更会关心你。五.宝马平面广告以及创意 1.主要车系的定位u中级车:3系,定位是年轻,运动。u高级车:5系,定位是商务,运动。u豪华车:7系,定位
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