“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案PPT课件.ppt

感受新疆 感受肖尔布拉克“肖肖尔尔布拉克布拉克”酒酒业业中秋国中秋国庆庆促促销销方案方案1.活活动动背景：背景：1、肖尔布拉克西安、杭州分公司成立。2、肖尔布拉克推出绿色陈酿、绿色八年两款新酒。3、“祝福新疆，祝福中国”活动的延续与深化。（乌市）2.活活动动目的：目的：长期目的：提升“肖尔布拉克”酒业知名度和美誉度近期目的：1、促进肖尔布拉克酒在相关地区的销售 2、向消费者传达西安、杭州分公司成立及 新品上市信息3.活活动时间动时间：9月9日10月10日9月9日9月11：中秋促销9月12日9月30：承前启后10月1日10月10：国庆促销4.活活动动主主题题：鉴于肖尔布拉克酒在乌市已经有很高知名度，故只进行一些常规的买赠促销，主题可为：“祝福新疆，祝福中国”肖尔布拉克健康之光行动之二之二而将促销重点放在西安、杭州市场，主题为：感受新疆，感受肖感受新疆，感受肖尔尔布拉克布拉克5.第一第一阶阶段段9月9日9月11日6.第一波：9月9日9月10日活动主题：买买酒送酒送亲亲情，好礼抽不停情，好礼抽不停活动目的：A、借肖尔布拉克西安、杭州分公司成立之机，推出新品促销活动。B、利用中秋节乃合家团圆的节日，送亲情可以唤起消费者的共鸣。7.活活动动地点地点西安、杭州各大卖场、超市8.活动内容赠送电话卡：向买酒的消费赠送长途IP电话亲情卡赠现金券：与其他月饼厂家联合，凡购买该品牌月饼的消费者赠购酒现金券，如买100元赠10元购肖尔布拉克酒的现金券，50元送5元购酒现金券；对购买肖尔布拉克酒的也可赠购相应品牌月饼现金券购物抽奖：消费者凭购酒电脑小票到抽奖箱内抽奖，奖品为精美打火机、特色酒具、茶具9.参与方法消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票即可获赠面值10元的IP电话亲情卡消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票可参加现场抽奖：一等奖为精美茶具一套 二等奖为精美酒具一套 三等奖为精美打火机一个10.第二波：9月11号活动主题：畅饮团圆畅饮团圆酒，感受新新疆酒，感受新新疆活动目的：A、借现场舞台活动让消费者对肖尔布拉克酒有感性认识，强化肖尔布拉克是新疆酒代表的概念 B、直接提升肖尔布拉克酒在中秋节的销量11.活活动动地点：地点：重点卖场、大型超市外城市中心区12.活动内容：在重点卖场外设置舞台，利用现场背景版、喷绘和人员服装表现浓郁的新疆特色，舞台上表演新疆民族舞蹈、唱肖尔布拉克厂歌、耍杂技（顶肖尔布拉克酒瓶等）让观众现场品尝肖尔布拉克酒现场有关肖尔布拉克酒知识（答案在现场的喷绘及背景版上皆可找到）及新疆民俗风情、地理知识问答13.参与方法：现场播放肖尔布拉克厂歌，表演新疆民族舞蹈吸引观众。邀请观众上台品尝肖尔布拉克酒。着民族服装的节目主持人从现场挑选观众进行知识问答，答对2题可获赠10元够酒优惠券，答对4题可获赠绿色陈酿，答对8题可获赠绿色八年中间穿插歌舞、杂技表演。14.第二阶段9月12日9月30日15.第三波：9月12日9月27日活动主题：买买酒抽大酒抽大奖奖，送你游新疆，送你游新疆活动目的：承前（中秋）启后（国庆），营造持续的热点话题，“感受新疆”的有力支持16.活活动动地点地点西安、杭州所有肖尔布拉克酒售卖点17.活动内容：凡在此期间消费肖尔布拉克酒50元以上的消费者均可获抽奖券一张，100元以上者两张，以此类推。每周六晚上抽出一二三等奖若干名，分别奖励新疆5日绿色游、天山4日绿色游、伊犁河谷3日绿色游。18.参与方法：消费者购肖尔布拉克酒50元以上者即可在收银台获得抽奖券。消费者将附券撕下投入抽奖箱内即可。19.第三第三阶阶段段10月2日10月10日20.第四波：第四波：1010月月2 2日日1010月月1010日日活动主题：新疆游游游，好礼送送送新疆游游游，好礼送送送活动目的：A、新疆游已经开始进行，对于没能 去新疆的消费者仍有好礼相送。B、促成国庆期间的又一轮销售高峰。21.活动地点：西安、杭州各大卖场、超市22.活动内容：买就赠：向购买肖尔布拉克酒绿色陈酿、绿色八年三瓶的消费者额外再赠送一瓶赠特色礼品：消费者凭购酒电脑小票可领取“肖尔布拉克”小说、“肖尔布拉克”电影VCD、新疆歌舞VCD等礼品购物抽奖：与商场联合，凡消费额在100元以上者皆可抽奖。23.参与方法：消费者凭购酒电脑小票直接到服务点领取相应赠品。消费者从抽奖箱内抽出标有记号的乒乓球：奖品可为肖尔布拉克绿色陈酿、绿色八年。24.媒体宣媒体宣传传：选择当地主流媒体（主要集中于报刊）发布报广软文，引起消费者足够关注，在中秋国庆期间形成热点软文2篇（）上市报广1篇（买酒送亲情，好礼抽不停）促销报广1篇（畅饮团圆酒，感受新新疆）25.活活动进动进程：程：日期活 动媒体配合9月9日买赠、抽奖软文、上市报广9月10日买赠、抽奖软文、促销报广9月11日“感受新疆，感受肖尔布拉克”现场活动（西安、杭州）促销报广9月14日买赠、抽奖开出旅游大奖的软文9月21日买赠、抽奖开出旅游大奖的软文9月28日买赠、抽奖开出旅游大奖的软文9月30日买赠、抽奖软文、促销报广10月1日“感受新疆，感受肖尔布拉克”现场活动（西安、杭州）软文、促销报广10月2日10月10日买赠、抽奖促销报广26.物料准备：主题海报若干现场喷绘若干（可由乌洽会背景板改制）产品单张软文上市报广促销报广现场抽奖箱若干、纸杯促销人员、活动主持人、歌舞演员打火机、酒具、茶具肖尔布拉克VCD、小说问答题、横幅、条幅长途IP亲情卡现金券27.费费用用预预算：算：（略）28.谢谢！29.