如何用商业模式画布.doc
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1、精选资料 凝聚公益力量 助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁 我来自哪里? 我正在从事的工作? 在创业辅导这件事上,我的困惑和痛点 我今天来学习的期待是什么?2015-11-16今天学什么?怎么学? 这是一堂教学法的课程 这是一堂商业概念的普及课程2015-11-16创业难 n 据统计,人群中20%的人具有创业潜质,创业成功率不足5%n 根据国家工商局统计:n 中国初创的小企业:平均寿命为2年9个月(含未注销的企业) n 全球初创的小企业平均寿命为1年左右创业启动难 YBC创业成功无抵押 无担保无利息 公益借款 导师辅导 去银行贷款学业有成去创业青年人创业初期的两大难题: 缺乏商
2、业经验 缺乏启动资金多元、接力、滴灌式的帮扶决定创业生死的四件大事商业模式创业营销创业用人资金管理做什么?怎么做?卖出去用好人管好钱维多利亚大学数十年创业研究的结论8大学生创业面临的问题 如何简洁明了地描述自己的商业计划,打动投资人 如何厘清自己的资源 如何建立各经营要素之间的关联性 如何发现自己的创业盲点 如何测试自己的创业点子是否靠谱 如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。2015-11-16辅导大学生创业面临的问题 创业并不是大学生的首选项 创业的能力更多靠天赋和实践的积累 辅导老师本身没有商业经验,更没有创业经验 (小鸡教小鸭游泳) 没有合适的教学
3、和辅导教具、教材2015-11-16 凝聚公益力量 助飞创业梦想商业模式画布突破创业生死线商业模式画布商业模式是什么? 商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位,如何服务客户,获得回报的完整过程。 画布是 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 画布模板凝聚公益力量 助飞创业梦想重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构8 重要伙伴(1) 各大核心网站(特指淘宝京东等网络平台企业)(2) 核心物流公司 (3)电子商务培训学校 7 关键业务(1) 通吃网网站建设和优化升级(2) 领导性食品品牌建设(3) 团队合作模式建设和升
4、级(4) 融资2 价值主张为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施(超越传统,创造价值)想到吃到4 客户关系互利共赢1 客户细分 A.具有独特竞争力的食品供应商(1,年销售过5000万,2,具有品牌影响力或地方特色)B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者C。愿意通过网络购买食品的消费者6 核心资源(1)针对食品类企业的电商运营能力(人力资源)(2)食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路(1)电话预约,当面展示沟通(2)参加专题展会,主题推广9 成本结构(1) 商品购进存货成本(2) 仓储和物流支出(3) 人力资源及办公(4) 网站建设及维护费用支出费用费用5 收入来源(1) 商品
5、(2) 返利(3) 品牌销售差价推广费商 业 模 式 画 布 为:通吃网设计:设计:由:YBC导师2组日期序号 日 月年举例 v1.0可修改编辑精选资料可修改编辑精选资料商业模式的九个基本构造块 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值可修改编辑的基本原理。n 客户细分n 价值主张n 渠道通路n 客户关系n 收入来源n 核心资源n 关键业务n 重要合作n 成本结构客户细分 一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要,你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群,把他们分隔描述出来。n 我们正在或者打算为谁提供服务和产品? n 谁是我们最重要的客户?客户细分 -
6、 案例 一个律师行说:所有的人都需要法律服务,所有的人都是我的客户。 除非你是全球最大律师行,否则你等于没有定位,也没有专业形象 一个修车行的老板说:我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的,你需要定出你的档次,再者,明确你修理的车型可以减少零配件的库存,减少资金占用客户细分的要点n 给你钱的才是客户, 否则,可能只是用户n不要贪大,越具体越好n 你锁定的客户,要有办法找到 客户细分的要点n 什么是 B, C nB2Cn,B2BnC2BnC2C (P2P)nO2O 价值主张 - 核心卖点 核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本
7、身,甚至也不是产品的功能,而是产品背后的那个价值。n 举例:百事可乐1. 产品层次 - 汽水2. 功能层次 - 解渴3. 心理层次 - 酷,年轻的感觉价值主张 - 核心卖点的形式 核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能,而是产品背后的那个价值。n 卖点的呈现举例: 耐克- 自主 阿迪达斯 -酷; 国美电器 - 便宜, 苏宁电器 - 新科技麦当劳- 快,卫生;汉堡王- 口味好;沃尔沃 - 安全, 宝马- 驾驶快感精选资料你到底是卖什么的?如果你只有一次机会问问题,就应该问这个问题如果你想改变你的商业模式从就这
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