分组PK销售管理模式.ppt
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2、式模式】的的PK机制机制十一、十一、【分组分组PK模式模式】的培训课程的培训课程【分组分组PK模式模式】的的PK机制机制什么叫什么叫【分组分组PK销售管理模式销售管理模式】【分组分组PK销售管理模式销售管理模式】是基于店面升级是基于店面升级后,对现有及新增人员进行合理分组,形后,对现有及新增人员进行合理分组,形成良性成良性PK机制,提高员工能动性及积极性,机制,提高员工能动性及积极性,有力提升销售的一个管理模式!有力提升销售的一个管理模式!【分组分组PK模式模式】需具备什么条件需具备什么条件【店面店面】-按照按照2012年新版本装修,新店新气象。年新版本装修,新店新气象。【人员人员】-城市最少
3、一个店不低于城市最少一个店不低于5人。人。【机制机制】-调整以往的政策,按照本模式的机制执行。调整以往的政策,按照本模式的机制执行。【老板老板】-放权,舍得并投放精力严格执行。放权,舍得并投放精力严格执行。【员工员工】-充分理解,并主动愿意。充分理解,并主动愿意。【分组分组PK模式模式】的人员架构图的人员架构图 城市经理城市经理销售经理销售经理B B店店销售主管(一人)销售主管(一人)销售助理(一人)销售助理(一人)实习销售(一人)实习销售(一人)晋升空间晋升空间A A店(大店)店(大店)店长店长销售主管(一人)销售主管(一人)销售助理(一人)销售助理(一人)实习销售(一人)实习销售(一人)销
4、售主管(一人)销售主管(一人)销售助理(一人)销售助理(一人)实习销售(一人)实习销售(一人)销售主管(一人)销售主管(一人)销售助理(一人)销售助理(一人)实习销售(一人)实习销售(一人)晋升空间晋升空间服务经理服务经理测量(两人)测量(两人)售后售后(一人一人)安装(五人)安装(五人)财务(一人)财务(一人)一组一组二组二组三组三组五组五组四组四组六组六组【分组分组PK模式模式】的晋升模型图的晋升模型图【分组分组PK模式模式】的晋升标准的晋升标准销售经理销售经理店长店长销售主管销售主管销售助理销售助理实习销售实习销售1、具备活动策划及执行能力2、具备任务分解及完成能力3、通过老板考核1、具
5、备店面,人员,客户管理能力2、具备培训能力3、通过老板考核1、具备客户管理及渠道拓展能力2、连续3个月独立完成10万销售额3、通过老板考核1、熟练应用销售的十项基本知识2、连续3个月独立完成5万元销售额3、通过老板考核1、良好的形象气质2、流利的语言表达3、性格外向爱说话职位职位基本职能基本职能工作范畴工作范畴销售销售经理经理营销策划及执行营销策划及执行1 1、每月策划一场活动每月策划一场活动,并督导执行完成。,并督导执行完成。2 2、每场活动需要有、每场活动需要有递进执行方案递进执行方案。任务分解及完成任务分解及完成3 3、针对店面,渠道的年度,月度以及每周、针对店面,渠道的年度,月度以及每
6、周的的任务分解任务分解及落实到人。及落实到人。4 4、针对任务分解制定可、针对任务分解制定可实施任务完成的方实施任务完成的方式方法式方法店面协调与管理店面协调与管理5 5、处理店面,渠道之间的、处理店面,渠道之间的交叉关系及问题交叉关系及问题处理处理6 6、抽查店面管理的细节执行抽查店面管理的细节执行状况状况人员状态与调整人员状态与调整7 7、制定每一个员工的、制定每一个员工的成长计划及实施办法成长计划及实施办法8 8、加强内部人员的、加强内部人员的学习,学习,PKPK意识意识【分组分组PK模式模式】的的-销售经理岗位职责销售经理岗位职责职位职位基本职能基本职能工作范畴工作范畴店长店长店面管理
7、店面管理1 1、每天、每天完成店面完成店面5S5S检查检查(卫生,站位迎宾,(卫生,站位迎宾,自我介绍,物料整洁,存留客户信息)自我介绍,物料整洁,存留客户信息)2 2、店面、店面日常管理日常管理(审单,考勤,商场沟通(审单,考勤,商场沟通等)等)人员管理人员管理3 3、坚持每天开、坚持每天开晨晨会会,进行状态激励,进行状态激励,头天,头天工作总结及工作部署。工作总结及工作部署。4 4、帮助员工销售提升及状态的调整帮助员工销售提升及状态的调整。营造。营造团队氛围。团队氛围。客户管理客户管理5 5,进行,进行客户分类客户分类,督促员工针对不同的客,督促员工针对不同的客户进行跟进及分析。户进行跟进
8、及分析。6 6、完成完成每月店面目标任务每月店面目标任务组织培训组织培训7 7、每月两场员工培训每月两场员工培训,四次周会四次周会,工作问,工作问题汇总解决,月会任务分解题汇总解决,月会任务分解8 8、培训后进行笔试或面试两种、培训后进行笔试或面试两种考核方式检考核方式检验培训成果验培训成果【分组分组PK模式模式】的的-店长岗位职责店长岗位职责职位职位基本职能基本职能工作范畴工作范畴销售小组销售小组店面销售店面销售1 1、店面正常接待客户进行有效销售、店面正常接待客户进行有效销售2 2、针对意向客户进行登门、针对意向客户进行登门预测量预测量及制定木及制定木门搭配方案门搭配方案3 3、针对不同客
9、户类别进行、针对不同客户类别进行电话营销电话营销渠道拓展渠道拓展4 4、根据不同情况,到、根据不同情况,到小区开展业务小区开展业务5 5、活动期间能充当、活动期间能充当临促作用临促作用6 6、开拓、开拓设计师渠道设计师渠道及维护及维护客户维护客户维护7 7、针对有信息的客户进行、针对有信息的客户进行客户管理客户管理8 8、与同行销售、与同行销售交换信息交换信息,进行客户跟踪,进行客户跟踪【分组分组PK模式模式】的的-销售小组岗位职责销售小组岗位职责【分组分组PK模式模式】的人员薪资待遇的人员薪资待遇姓名姓名职务职务基本工资基本工资岗位津贴岗位津贴提成工资提成工资提成比例提成比例考勤奖励考勤奖励
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