管理培训企业培训高层管理目标设定与达成.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,目标设定与达成,汇报人：XXX,时间：,202X.XX.XX,Goal setting and achievement,管理培训,-,企业培训,-,高层管理,Click here to enter your text,change the color or size of the text.You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.,目,录,01,什么是目标？,02,关于目标的正确认知及误区,03,设定及达成目标,CONTENTS,什么是目标？,01,What is a goal?,什么是目标？,你可曾设定过目标,?,你的目标是否总能如愿以偿？,你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？,“,”,什么是目标？,各种各样,对于目标的理解,1,应付主管，应付公司,6,2,5,4,3,头脑发热，随意挥洒,碍于面子，立军令状,反正都要说，走形式吧,说归说，做归做,目标就是未来的现实,什么是目标？,没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标任何风都不是顺风,为什么要制定目标,世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数,目标就是你前进的目的和方向,现代社会的文盲没有目标的人,在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为生产力，提升技能,什么是目标？,想法决定做法，,做法决定结果,有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；,有什么样的信念，你就选择什么样的态度；,有什么样的态度，你就会有什么样的思路；,有什么样的思路，你就会有什么样的行动；,有什么样的行动，就会有什么样的结果。,“你是什么样的人，取决于你想做什么样的人”,什么是目标？,目标就是你未来的现实,什么是目标？,你到底想要什么？,为什么想要？,通过努力能得到么?,什么是目标？,关于目标的正确认知及误区,02,Correct understanding and misunderstanding of goals,关于目标的正确认知及误区,关键在于你到底有多么想要,人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？,而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？,关于目标的正确认知,关于目标的正确认知及误区,设定目标的四大误区,将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生,1,根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上,2,依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息,3,根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,4,关于目标的正确认知及误区,可以选择这样来做,(,人生,),事业,家庭,财富,朋友,健康,七年,拥有自己的公司,一个智慧美丽的老婆,一个健康聪明的儿子,固定资产,500,万,不同行业高层结交,8,个以上,身材健美,年轻,体力充沛,五年,生子,三年,结婚,一年,找到适合自己的女朋友,固定资产,20,万,六个月,遇到或介绍,存款,10,万,关于目标的正确认知及误区,案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所面临的问题。,假如一个新人第一个月设定的目标是10件、3万标保，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成8件、2.5万。,在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创造者么?,关于目标的正确认知及误区,所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际可能的事情变成现实。,看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。,看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，但 永远做不到。,看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，也做不到。,看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为现实，成为奇迹创造者,!,设定及达成目标,03,Set and achieve goals,设定及达成目标,理念到实务流程的转换,态度到技能的转换,设定及达成目标,目标设定至达成的程序设计,决定一定要成功，明确目标和成功的关系,1,设定量化的目标并多角度论证,2,达成此目标的好处,3,我的起始点，现有条件、优势,4,达成此目标的障碍和缺陷,5,达成此目标所需要的知识和技能,6,对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、客户、增才、缘故和团队）,7,设定及达成目标,解决缺陷和障碍的方法。,制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。,运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。,每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。,坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！,8,9,10,11,12,设定及达成目标,目标制定五要素,要素,内容,餐厅经理的目标示例,狭义的目标,1,、目标是什么？,实现目标的中心思想、项目名称,提高销售额、毛利,2,、达到什么,程度？,达到的质、量、状态,销售额,5000,万元,毛利,2000,万元,狭义的计划,3,、怎么办？,为了完成目标，应采取的措施、手段、方法,1,、在东部地区新开一家分店；,2,、通过增加新菜品开发，实现新增销售收入,500,万元；,3,、通过服务品质管理将上座率提高,10,个百分点；,4,、什么时候,完成目标？,期限、预定计划表、日程表,1,月,30,日,17:00,2,月,28,日,17:00,5,、是否达成,?,完成成果的评价,实际销售收入,5500,万元,毛利：,1100,万元,设定及达成目标,01,我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为,02,我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？,03,我有没有就专业问题去请教他人？,我有没有做到每日规定的活动目标？,04,05,我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业技能？,目标达不成后问自己五个问题,我是一切的根源！,设定及达成目标,目标达不成的各种借口,达不成目标，没有任何借口！,没有即将成交的客户,某某人不可能买保险！？,我从外地来，客户资源少！?,我做不到一日五访！？,说得好好的签单的客户变卦了,产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好,最近培训太多了，没有时间展业,总是开会，哪有时间,设定及达成目标,“想要 ”还是,“,一定要 ”？,不惜一切代价,愿意付出什么样的代价？,意愿有多强烈？,100%,期望强度,达不成怎样？,不成功便成仁,设定及达成目标,细节,决定成败，每一件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎,行动是一切目标达成的根源。行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情,设定及达成目标,在正确的时间,做正确的,事情,开完早会就上网聊天,会上总说无增财，增财来时你不在,该促成时反退缩,约访客户不守约,嘴上说五访，永远不去做,辅导新人只“叫”、“代”，没有“爱”“教”“练”,塑造你的团队性格。让每一个团队成员养成达成目标的习惯,哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？,设定及达成目标,爱,是一切行动力的根源,内心深处的爱是你一切行动力的根源。,为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。,不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。,没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。,设定及达成目标,我决定在我身上立即着手塑造,7,大习惯,每天有效拜访,4,个客户谈保险,1,个增财面谈,每天积累,3,个准客户新名单,每天上午,10,点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻,每天下午,6,点钟打,10,个约访电话,每晚,10,点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作,每天晚上,30,分钟读书时间,周末拜访客户，体会快乐营销,爱的承诺书,承诺人,：,我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以,感谢您的聆听,汇报人：XXX,时间：,202X.XX.XX,Goal setting and achievement,管理培训,-,企业培训,-,高层管理,Click here to enter your text,change the color or size of the text.You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.,