新人销售培训计划.doc
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7、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)第二日 (销售部)上午 推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场 1、认识目标客户群2、了解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户(配合演练) 1、寻找客户的方法 A、地毯式访问法洗楼B、连锁介绍法旧客户介绍新客户C、中心开花法于特定范围内发展具有影响力的中心人物D、个人观察法从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户 销售培训计划 P22、如何判断客户 1)客户的类型 2)判断客户的购买需要 3)判断客户的购买能力四、约见客户 1、约见前的准备2、电话约见的技巧下午 亲身感受一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入
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