西南财经大学总裁研修班项目春耕计划.ppt
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1、西南财经大学工商管理学院西南财经大学工商管理学院EMBA总裁研修班项目春耕计划(2011春季)目录目录目录目录contentscontents 第一部分第一部分第一部分第一部分 背景概述背景概述背景概述背景概述一、项目概述一、项目概述二、市场概述二、市场概述三、市场现状三、市场现状四、目标群体四、目标群体五、成都市场竞争项目五、成都市场竞争项目第二部分第二部分第二部分第二部分 项目简析项目简析项目简析项目简析一、项目优劣势简析一、项目优劣势简析二、招生对象二、招生对象第三部分第三部分第三部分第三部分 推广计划推广计划推广计划推广计划一、整合推广计划一、整合推广计划二、推广过程的管理二、推广过程
2、的管理QUEENSQUEENSPDCAPDCA三、财大三、财大EMBAEMBA研修品牌管理研修品牌管理QUEENS360QUEENS360品牌管理系统品牌管理系统四、财大四、财大EMBAEMBA研修班项目品牌发展阶段研修班项目品牌发展阶段五、后期移动教学规划五、后期移动教学规划六、费用规划六、费用规划第四部分第四部分第四部分第四部分 关于关于关于关于QUEENSQUEENSQUEENSQUEENS第一部分第一部分第一部分第一部分 背景概述背景概述背景概述背景概述n n项目名称:项目名称:EMBAEMBA总裁研修班(总裁研修班(20112011春季)春季)n n阶段控制阶段控制:20112011
3、年年2 2月月44月推广招生阶段月推广招生阶段 5 5月开课(看招收情况)月开课(看招收情况)n n授课地点:授课地点:西南财大西南财大 (上课时在学校上)(上课时在学校上)n n招生人数:招生人数:300300人左右人左右n n专业计划:专业计划:一年一年2 2期(春季班、秋季班),每期期(春季班、秋季班),每期3 3个班,每班个班,每班50-6050-60人,人,1 1、EMBAEMBA总裁研修班;总裁研修班;2 2、资本运营班;、资本运营班;3 3、投资信用担保班。、投资信用担保班。n n项目性质:项目性质:长期、循环长期、循环一、项目概述一、项目概述一、项目概述一、项目概述二、市场概述
4、二、市场概述二、市场概述二、市场概述n n我国我国EMBAEMBA教育采用市场化运作模式,国家赋予培养院校招生、录取和培养方式教育采用市场化运作模式,国家赋予培养院校招生、录取和培养方式上较大的自主权,使上较大的自主权,使EMBAEMBA教育与市场需求接轨。经过近教育与市场需求接轨。经过近1010年培育,我国年培育,我国EMBAEMBA教育经历了初创、发展到成熟的过程,并且以教育经历了初创、发展到成熟的过程,并且以60%60%的增长率吸收更大的社会中的增长率吸收更大的社会中坚力量的加入。坚力量的加入。n n20022002年起,中国年起,中国EMBAEMBA教育经历了井喷式发展,有资格从事教育
5、经历了井喷式发展,有资格从事EMBAEMBA的商学院从的商学院从最初的最初的3030所增加到所增加到6262所,市场上各类所,市场上各类EMBAEMBA项目不下项目不下100100个,每年招生规模超个,每年招生规模超过过1.51.5万人。万人。n n从从20022002年到年到20092009年,一流商学院平均涨价年,一流商学院平均涨价45%45%以上,学费超过以上,学费超过2525万元的商学万元的商学院已经超过院已经超过1010所,而当初的国家指导价仅为所,而当初的国家指导价仅为2020万元。万元。n n调查显示:排名前十位的调查显示:排名前十位的EMBAEMBA项目,有半数学费涨幅超过项目
6、,有半数学费涨幅超过30%30%。n n生源踊跃,是生源踊跃,是EMBAEMBA项目高收费顺理成章的理由。即使在金融危机后,知名商学项目高收费顺理成章的理由。即使在金融危机后,知名商学院报考人数也同比增长院报考人数也同比增长20%20%以上,供不应求导致价格水涨船高。以上,供不应求导致价格水涨船高。n n目前,国内教育市场份额逾目前,国内教育市场份额逾1010亿元,已成产业化运作趋势。亿元,已成产业化运作趋势。三、市场现状三、市场现状三、市场现状三、市场现状趋势趋势趋势趋势1 1:品牌化、细分化生存:品牌化、细分化生存:品牌化、细分化生存:品牌化、细分化生存 n n品牌化意味着要有一流的师资、
7、一流的生源、一流的管理。未来,不重视品牌的品牌化意味着要有一流的师资、一流的生源、一流的管理。未来,不重视品牌的EMBAEMBA项目将没有生存空间。目前,国内项目将没有生存空间。目前,国内EMBAEMBA项目对于项目对于品牌化建设的认识和手段,都远远不够。品牌化建设的认识和手段,都远远不够。n n在品牌化的基础上,各个项目还将细分化,根据不同定位,区域性、行业性来细分。在品牌化的基础上,各个项目还将细分化,根据不同定位,区域性、行业性来细分。趋势趋势趋势趋势2 2:顺应中国经济转型需求:顺应中国经济转型需求:顺应中国经济转型需求:顺应中国经济转型需求 n n经济转型期企业家们面临很多挑战和困惑
8、,是需经济转型期企业家们面临很多挑战和困惑,是需 要要EMBAEMBA项目来回答的。要满足这些需求,一方面需要针对市场进行课程设置和教材创项目来回答的。要满足这些需求,一方面需要针对市场进行课程设置和教材创新与改革。二是要充实本土化案例的研究,比如中国的比亚迪、联想、腾讯等等。新与改革。二是要充实本土化案例的研究,比如中国的比亚迪、联想、腾讯等等。趋势趋势趋势趋势3 3:国际化程度加快:国际化程度加快:国际化程度加快:国际化程度加快 n n国际化主要体现在:师资、生源和管理上。目前生源国际化还处在低比例阶段,师资的国际化程度则越来国际化主要体现在:师资、生源和管理上。目前生源国际化还处在低比例
9、阶段,师资的国际化程度则越来 越高。中国越高。中国EMBAEMBA项目将项目将 花更花更多的时间和精力进行对外交流,整合全球多的时间和精力进行对外交流,整合全球EMBA EMBA 资源。资源。趋势趋势趋势趋势4 4:生源缓慢年轻化:生源缓慢年轻化:生源缓慢年轻化:生源缓慢年轻化 n n目前,各目前,各EMBAEMBA项目的学员的平均年龄项目的学员的平均年龄40 40 岁左右,随着岁左右,随着EMBA EMBA 教育逐渐走向成熟,教育逐渐走向成熟,生源年轻化是个显而易见的趋势,学员的年龄和职生源年轻化是个显而易见的趋势,学员的年龄和职位都将适当地降低,就如同今天的位都将适当地降低,就如同今天的M
10、BAMBA,很多很多80 80 后渐渐占据主流。但有所不同的是,后渐渐占据主流。但有所不同的是,EMBA EMBA 生源降到一定程度后,将进入一个稳定生源降到一定程度后,将进入一个稳定 状状态,职位和年龄不会一直降下去。未来,若能开发出适应新的生源的培养模式和培养手段,这些态,职位和年龄不会一直降下去。未来,若能开发出适应新的生源的培养模式和培养手段,这些EMBAEMBA项目将会有较快发展。项目将会有较快发展。趋势趋势趋势趋势5 5:市场两极分化:市场两极分化:市场两极分化:市场两极分化 竞争更趋激烈竞争更趋激烈竞争更趋激烈竞争更趋激烈 n n市场竞争更加激烈,逐渐形成新的两极分化。基础好的学
11、院走高端化、精品化,基础差的学院则寻求以低价格生存。市场竞争更加激烈,逐渐形成新的两极分化。基础好的学院走高端化、精品化,基础差的学院则寻求以低价格生存。趋势趋势趋势趋势6 6:非官方行业组织或将出现:非官方行业组织或将出现:非官方行业组织或将出现:非官方行业组织或将出现 n n现在市场上的各类现在市场上的各类EMBA EMBA 项目逾项目逾100 100 个以上,招生规模个以上,招生规模 每年突破每年突破1.5 1.5 万人。非官方背景的行业组织或将出现,以此规范行业竞争,促进万人。非官方背景的行业组织或将出现,以此规范行业竞争,促进院校间交流。院校间交流。趋势趋势趋势趋势7 7:供求关系转
12、变,回归教育本质:供求关系转变,回归教育本质:供求关系转变,回归教育本质:供求关系转变,回归教育本质n n教育市场供求关系正在发生转变,教育市场供求关系正在发生转变,EMBAEMBA教育,也正在从一种外延式的扩张,到另一种内涵式的改变。教育,也正在从一种外延式的扩张,到另一种内涵式的改变。n n学费上调,教育质量没有有效提升,有的把学费上调,教育质量没有有效提升,有的把EMBAEMBA当成老板俱乐部,过分注重圈子和关系建设,课堂学习成为补充。当成老板俱乐部,过分注重圈子和关系建设,课堂学习成为补充。n n应该回归教育本质。高额学费已经使成为企业的奢侈品,真正渴望学习也最需要学习的中小企业经营者
13、、中层管理者应该回归教育本质。高额学费已经使成为企业的奢侈品,真正渴望学习也最需要学习的中小企业经营者、中层管理者被拒之门外。被拒之门外。n n作为项目,关键在于教育质量,在于能否真正帮助学生和企业成长,而不在于学费的高低、学位的高低。作为项目,关键在于教育质量,在于能否真正帮助学生和企业成长,而不在于学费的高低、学位的高低。四、目标群体四、目标群体四、目标群体四、目标群体群体描述:群体描述:他们越来越年轻化(30-45岁),他们是中高收入群体,他们追求成功事业、成功人生。他们有主见、自信,不断进取和创造,他们懂得教育投资,懂得理性选择,在乎投资实效,在乎学习品质。五、成都市场竞争项目五、成都
14、市场竞争项目五、成都市场竞争项目五、成都市场竞争项目n n四川大学现代企业高级工商管理(总裁)研修班四川大学现代企业高级工商管理(总裁)研修班 2580025800n n川大继续教育学院现代高级总裁研修班川大继续教育学院现代高级总裁研修班 2220022200n n西南交通大学现代工商管理(领袖课程)高级研修班西南交通大学现代工商管理(领袖课程)高级研修班 2860028600n n北京大学高级工商管理总裁研修班(四川)北京大学高级工商管理总裁研修班(四川)3680036800n n其他外埠大学或机构在成都开设的不定期的项目其他外埠大学或机构在成都开设的不定期的项目n n其他外埠大学或机构在成
15、都设立的招生渠道代理网络其他外埠大学或机构在成都设立的招生渠道代理网络结论:结论:结论:结论:1 1、EMBAEMBA项目市场的品牌化程度越来越高。项目市场的品牌化程度越来越高。项目市场的品牌化程度越来越高。项目市场的品牌化程度越来越高。2 2、EMBAEMBA项目市场细分化趋势越来越明显。项目市场细分化趋势越来越明显。项目市场细分化趋势越来越明显。项目市场细分化趋势越来越明显。3 3、整合优势资源,做品牌、做差异方为长远战略。、整合优势资源,做品牌、做差异方为长远战略。、整合优势资源,做品牌、做差异方为长远战略。、整合优势资源,做品牌、做差异方为长远战略。4 4、回归教育本质,适合市场的非学
16、位教育极具市场潜力。、回归教育本质,适合市场的非学位教育极具市场潜力。、回归教育本质,适合市场的非学位教育极具市场潜力。、回归教育本质,适合市场的非学位教育极具市场潜力。第二部分第二部分第二部分第二部分 项目简析项目简析项目简析项目简析 一、项目优劣势简析一、项目优劣势简析一、项目优劣势简析一、项目优劣势简析机会与优势机会与优势O(机会)1 1、市场潜力巨大。、市场潜力巨大。2 2、学位教育的市场空白。、学位教育的市场空白。3 3、目标群体的真正需求。、目标群体的真正需求。S(优势)1 1、西南财经大学、工商管理学院的品牌品牌优势。、西南财经大学、工商管理学院的品牌品牌优势。2 2、学院师资优
17、势,专业课程优势,学术优势。、学院师资优势,专业课程优势,学术优势。3 3、政府支持,资源平台优势。、政府支持,资源平台优势。劣势与威胁劣势与威胁W W(劣势)(劣势)1 1、缺乏经验,因为此项目属于新成立项目。、缺乏经验,因为此项目属于新成立项目。2 2、如何做好推广、招生没有固定的模式和捷径可走。、如何做好推广、招生没有固定的模式和捷径可走。3 3、不专业,没有大型活动的组织策划经验。、不专业,没有大型活动的组织策划经验。T T(威胁)(威胁)1 1、EMBAEMBA行业诚信度降低。行业诚信度降低。2 2、目标群体接受的相关信息泛滥。、目标群体接受的相关信息泛滥。3 3、项目竞争激烈。、项
18、目竞争激烈。核心策略:核心策略:整合优势资源,邀请专业营销策划机构介入做有针对性的实效推广和课业外活动策划。注重项目的品牌化、持续化、差异化。整合优势资源,邀请专业营销策划机构介入做有针对性的实效推广和课业外活动策划。注重项目的品牌化、持续化、差异化。二、招生对象二、招生对象二、招生对象二、招生对象EMBAEMBA总裁研修班总裁研修班 资本运营班资本运营班 投资信用担保班投资信用担保班 企业董事长、总裁、总经理大型企事业高级管理人员政府经济管理部门官员中小企业老板其他欲深造学习的优秀人士企业董事长、总裁、总经理大型企业高级管理人员中小企业老板其他欲深造学习的优秀人士金融系统高级管理人员大型企业
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