To-B营销思路PPT课件.ppt

share by JoyceB端当下继续解决的两大问题：1、明确产品的定位及卖点；2、制定出产品的定价体系；1.1.11.1品牌优势1 1、公司的优劣势农业产业化省级重点龙头企业；通过HACCP国际食品安全体系认证；全国农业标准化示范项目一类；饲养方式：公司采用标准化统一管理方式养殖，确保每一批蛋质量有保证。母鸡品种：严格把控蛋鸡的选种，在源头上把控。饲料来源：以野草籽、昆虫、野菜等为食，从源头上避免了激素、化学物质等潜在危害。鸡蛋营养：据测定双港鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高，双港鸡蛋营养比较全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。饲养环境：在双港生态果园的无污染的生态林下进行养殖的。.口感更好，吃起来更细腻，黄大清稠，味道香浓；食用安全，纯天然、无污染。1.21.2产品优势蛋类产品保质期较短，远距离运输成本高，运输风险较大。1.31.3劣势2.2 2、调查竞争对手市场占有率销售渠道企业信息3.3 3、明确产品定位普通蛋 母婴蛋 有机蛋4.4 4、制定产品定价体系产品定价考虑几方面的因素：1.同行业同类产品的市场价格；2.了解市场上鸡蛋平均利润率是多少；3.自身产品的技术特征及质量；4.自己公司的产量；5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）；5.1、单一蛋类产品类型：(1).普通蛋：在养殖过程中分阶段饲养，出产日龄控制，动物营养专家设计专业的食料，保证鸡蛋营养均衡。所有产品经过多重检验程序，保证蛋品的营养和安全(2).有鸡蛋：在双港生态果园的无污染的生态林下以野草籽、昆虫、野菜等为食。(3).母婴蛋：富含多种微量元素，促进儿童生长发育，增强记忆力，对儿童厌食、免疫力低下和孕产妇的营养滋补以及中老年具有食疗保健用。2、组合类产品类型：(1).鸡蛋+有机水果：(2).洋鸡蛋+土鸡蛋；(3).鸡蛋+休闲食品6 6、销售策略6.1产品策略6.6.2渠道策略（1）和鸡蛋批发商合作 以大型的农产品批发市场为单位（白沙洲、舵落口），每个市场至少开发一个代理商，具体代理政策另行规定（2）进驻大型商超 除去现有的合作超市之外，大卖场也是市民购买生活日用品的地方,人气很旺,而且可以吸引到很多闲散的顾客，这类地方是人流量很大的地方,有利于产品的推广。（3）和鸡蛋类食品加工企业合作（4）和各企业后勤食堂合作（5）网络销售推广综合利用多种电子商务模式，实现网上销售推广。7.6.3定价策略（1）影响产品售价的因素：收购价格、包装、运输、人工、管理成本.（2）渗透定价：当拓展新的市场时，利用消费者求廉的消费心理，薄利多销，有意将价格定得很低，使双港鸡蛋以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。（3）折扣定价：数量折扣、现金折扣，交易折扣综合运用，例如：对于酒店，火车，飞机或是相关单位大批来那个订购的情 况，根据其订购的数量给予一定折扣的优惠，具体折扣政策另行规定。8.7 7、渠道策略（1）代理渠道（2）直销（3）促销9.10.5 5、开发客户1.1 客户的基本信息？1.2 客户属于什么类别？1.3 客户目前遇到的难题是什么？1.4 客户最关注的是什么？1.5 客户目前的供货渠道是什么？11.7、客户的后期后期维护建立客户交易台账，掌握客户订货动态并实时跟踪12.