后旅游市场营销策略PPT课件.pptx
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1、90后旅游市场营销策略 旅游管理1602 袁严鹏 李函韩 刘铁成 熊超 罗德飞90909090后旅游,后旅游,后旅游,后旅游,说说说说走就走的旅行走就走的旅行走就走的旅行走就走的旅行一、90后旅游者的特点1.目前90后大部分还是大学生,其旅游消费能力还很低2.90后旅游目的地偏好主要是自然风景区,其次是国外旅游区,再者是乡村旅游区和民族风情区,90后喜欢突出个性,热爱自由,无拘无束的旅游方式。3.90后群体获得旅游信息的主要渠道是网络和朋友同学的推荐其中从朋友口碑获取旅游信息所占比重最大,网络位居其次,再次是媒体宣传,而90后很少去关注旅行社的旅游宣传促销。4.90后选择出行方式主要以与家人一
2、起或自愿组成的小组为主,其次是个人出游和班级,社团等组织。多数人选择在假期出游,与家人出游费用时间等都比较方便。小组出游这种方式比较灵活,90后可以自行安排旅游时间和旅游内容。5.旅游动机多样化,文化动机依旧是90后的主要动机,当然旅游动机依然具有多重性,学习旅游动机依旧是这种群体区别于其他旅游者的鲜明特点。2.二、旅游营销策略1.产品策略(Product)(1)灵活的开发思路:针对大学生旅游动机多样化的旅游形式个性化的特点灵活地设计旅游产品。一是唉旅游产的组合上机动灵活吃,住,行,游,购,娱,项目分别列示,供90后根据自身情况自由选择,自由组合形成,短,中,长线的包价旅游或小包价旅游,甚至零
3、包价旅游;二是旅游方式多样化。针对90后不同的需求设计多种选择的旅行方式,如远足,自行车,轮船,火车等,业可将它们进行组合;三是组团要机动灵活。90后出游大都需要找志同道合对的出游者,旅游企业可以根据其特点推行自组旅游团。3.(2)分层次设计旅游产品:针对90后各阶段不同的旅游心理,分层次设计90后旅游产品。旅行社针对在校90后可以采取和学校联合运作,组织开展短途城市一日或两日游,让学生们了解当地的风光,熟悉整个城市的历史文化。即将毕业的90后比较关心的就业问题,旅行社可以设计以就业培训,旅行社针对已经在岗或者待业在家的90后求知求新求奇的欲望强烈的特点推出作为主要推出带有探险,野外求生性质的
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