房地产公司营销策划方案.ppt
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2、东房地产概况 御东房地产概况御东房地产概况 xx地产,xx地产,xx地产,xx地产,xx地产,xx地产,xx地产,xx地产等等,既有全国知名房企,亦有xx本地实力开发商:xxxx、xxxx、xxx、xxx、xxx城等项目先后落户御。目前xxx还有百余栋楼盘正在进行施工。目前xxx普通住宅房价每平方米在xxxxxxxx元(带精装),而在两年前这里的房价仅维持在xxxx元左右。xxxx开盘xxx元。除普通住宅外,xxxx还有大量花园洋房和别墅在建。目前xxxx的存量房或在数十万套。业内人士分析,以xxxx现有的购买力,短期内很难消化这么多的存量房。本本项目所目所处地地块基本情况分析基本情况分析居住
3、方面:聚集着较多居住小区(在建),好在政务机构环绕,但是生活配套相比市区相对不足,居住便利性一般。商业方面:商业业态匮乏,缺乏规模性的商业聚集形态小结小结 楼盘硬件楼盘硬件 产品时代与营销时代是一个循环。说到底,好房子是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、板式住宅、景观卖点、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、规划卖点、大规模卖点、绿化率卖点 区位区位 风水风水 景观卖点景观卖点xxxx生态景致乐居圈上风上水,怡然景致47188平米精美湖景大宅拥自然、揽繁华xxxx-天赋之地,xx市再无第二处
4、,得如此之眷顾xxxx-景观地产领跑者 区位区位 地段地段 规模卖点规模卖点 xxxx罕有生态水景宅邸,您对HOUSE的想象都聚于此稀缺尚居院落宅邸,求证你所未见xxxx-尊贵领享、上乘时代-全城皆知、你不一样-X万平米精英版图,让挑剔的声音沉默-只属于少数人的尊荣-尊崇生活、水景大宅里的悦景人生 湖景湖景 园林卖点园林卖点 xxxx融合蜿蜒水系、休闲广场、景观长廊、石景雕塑等园林景观,每一寸空间,都是品质生活的见证。芳草、碧波、树影、楼台共同演绎建筑与自然的和谐共生;社区广场、观景平台、亲水走廊、雕塑喷泉,串串相连。微波荡漾的碧水、小桥的倒影、游动的鱼影,格调幽静;樱花、紫薇、桂花、腊梅等花
5、卉,永不落幕的绚丽 板楼板楼 户型户型 公摊卖点公摊卖点 xxxx原创全明观景户型让建筑呼吸阳光让风景自然流入每一户人家!稀缺阳光板楼、超宽楼距、结缘高品质生活采用人性化建筑设计47-188平米经典人居户型,户户通透、推窗即景原创户型优美,注重实用和舒适的和谐统一屋内结构合理,得房率高,无空间浪费,给您恰到好处的空间享受 户型户型 落地窗落地窗 大露台卖点大露台卖点 xxxx南北通透的一梯两户,房间充满阳光和风;宽阔视野的同时,保持居室四季清爽。一梯两户,采光通风100%;品质感的落地窗设计,让房间任何一个角落都沐浴阳光,将四季风景小心收藏。更多的绿色植物,给家庭一个私人氧吧;目光所及处的花园
6、,让琐碎生活在花香里变的生动。美丽客厅视界,给生活一个好心情 学区学区 教育卖点教育卖点 xxxx名校云集,得天独厚一站式全程教育体系。尊处御东名校区-xxx市第xx中学、xxx中、xx小学,xxxx聚集于此,完美构筑起一站式全程教育体系。在这里居住学习的孩子们,可以在大自然中嬉耍,家门口的乐园为安全再加筹码。自然健康的优越环境,成就全面发展优质启蒙,让孩子赢在起跑线上!以国际化教育资源,在潜移默化的熏陶中,拓展出全新的视野,栋梁之路,始于此。样板间卖点样板间卖点强烈建议设置样板间(摆放精美家具),客户置身其中,所见即所得,零距离体验式营销swotO机会坚持差异化营销健康绿色宜居概念御东未来有
7、发展S优势城市向东发展已封顶、交工在即远离喧嚣、相对易居T威胁政策因素不稳定缺乏品牌购买疑虑重房地产市场严重低迷W劣势项目离市区远配套不足、生活不便周边项目竞争激烈“一轴双城”的城市格局,已然清晰可见。御东发展已初见成效:大同市妇儿医院、五医院、中医院、市政务审批中心、市法院、市公安局,以及市图书馆、博物馆、大剧院、美术馆、体育中心带给了人们诸多憧憬。地块方正,项目已经封顶、交工在即。项目绿化景观较好,远离喧嚣、安静易居。项目周边教育资源有优势,二中、实验小学、大同市实验中学、开发区中学、幼儿园等等。优势优势S 劣势劣势W项目所处区域为御东新区,发展速度质疑项目周边配套不足,缺乏基本的衣食住行
8、配套商业,生活便利性一般。项目周边商业业态一般,缺乏规模。项目周边房地产项目竞争白热化。恒大、绿地4500送精装,百合湾起价2880.面对如今惨淡的市场,唯有认清现状、狠下功夫面对如今惨淡的市场,唯有认清现状、狠下功夫,推出真正吸引眼球的活动,才能在严峻的形式,推出真正吸引眼球的活动,才能在严峻的形式中扭转局面。中扭转局面。必须搞差异化营销,寻求市场空白(相对)。必须搞差异化营销,寻求市场空白(相对)。面对御东诸多大盘,无论从规模、公司实力、面对御东诸多大盘,无论从规模、公司实力、产品来说都不具备竞争可能。这一点,我们必须产品来说都不具备竞争可能。这一点,我们必须 清醒的认识。清醒的认识。以产
9、品取胜!以产品取胜!价格杠杆的合理应用,必须保证快速去化,商机价格杠杆的合理应用,必须保证快速去化,商机瞬息万变,兵贵神速!瞬息万变,兵贵神速!机会机会Oxx大量的存量房近数十万套,供求关系失衡大量的存量房近数十万套,供求关系失衡由政府兴建大量的保障性住房在价格方面对我们由政府兴建大量的保障性住房在价格方面对我们项目造成直接的冲击,瓜分本就低迷的市场项目造成直接的冲击,瓜分本就低迷的市场xxx城发展滞缓,消费者购买疑虑重,持币观望。城发展滞缓,消费者购买疑虑重,持币观望。加之房价普降,购房者行为日趋理性,销售放量加之房价普降,购房者行为日趋理性,销售放量困难。困难。宣传推广方面难度大,如何不被
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