TSRA00-郭靖是怎样变成大侠的-电销新人成长之路ppt课件.ppt
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2、大侠名就郭靖的武林江湖郭靖的武林江湖 郭靖的困惑:郭靖的困惑:“我学了江南七侠的我学了江南七侠的武功、全真派的内功、降龙十八掌、双手互搏、武功、全真派的内功、降龙十八掌、双手互搏、空明拳、九阴真经这么多武功,似乎都不是我的,空明拳、九阴真经这么多武功,似乎都不是我的,我究竟最专长于哪一个武功,我自己的独门功夫我究竟最专长于哪一个武功,我自己的独门功夫到底是什么?到底是什么?”糅合所学众家功夫于一体,融化捏合重新排列。糅合所学众家功夫于一体,融化捏合重新排列。“他强由他强,清风他强由他强,清风拂山冈。他横由他横,明月照大江拂山冈。他横由他横,明月照大江”。打通任督二脉,方能融会贯通,练。打通任督
3、二脉,方能融会贯通,练成独门功夫!终成一代大侠!成独门功夫!终成一代大侠!郭靖的寿险江湖郭靖的寿险江湖假如郭靖来海康做假如郭靖来海康做TSR,TSR,会是怎样的成长轨迹呢会是怎样的成长轨迹呢?保险电销对郭靖有什么样的魅力保险电销对郭靖有什么样的魅力?郭靖做电销想要什么呢?郭靖做电销想要什么呢?郭靖为什么想要呢郭靖为什么想要呢?郭靖怎样能得到他想要的呢?郭靖怎样能得到他想要的呢?金钱金钱时时间间每天精神饱满准时出勤,每天都能完成每天精神饱满准时出勤,每天都能完成规定通时、通数,每天向师傅汇报请教,规定通时、通数,每天向师傅汇报请教,每日回家都听录音写录音分析,分秒必每日回家都听录音写录音分析,分
4、秒必争,勤奋拼搏,不达目的誓不休争,勤奋拼搏,不达目的誓不休每天到公司只按时出勤,混混日每天到公司只按时出勤,混混日子,对业绩不关心,没有上进心,子,对业绩不关心,没有上进心,也没有任何压力,时间可能有,也没有任何压力,时间可能有,也能很开心的玩,但赚不到钱也能很开心的玩,但赚不到钱时间管理做得好,业绩更是顶呱呱,时间管理做得好,业绩更是顶呱呱,购物不眨眼,旅游不花钱,国内游、购物不眨眼,旅游不花钱,国内游、海外游、五星级酒店,超豪华派队,海外游、五星级酒店,超豪华派队,真正快乐人生,事业有成真正快乐人生,事业有成 ,有钱有,有钱有闲闲,生活逍遥、幸福、快乐、家庭和生活逍遥、幸福、快乐、家庭和
5、谐安康谐安康郭靖可选择的四种电销人生模式郭靖可选择的四种电销人生模式 三分钟热度,听完培训很激动,三分钟热度,听完培训很激动,打起电话很冲动,遇到拒绝就被动,打起电话很冲动,遇到拒绝就被动,想想不行再动动,到了月底荷包多半想想不行再动动,到了月底荷包多半空空。三天打鱼,两天晒网,做任何空空。三天打鱼,两天晒网,做任何行业成功的可能性都会很小,玩也没行业成功的可能性都会很小,玩也没玩,学也没学,钱更没赚到玩,学也没学,钱更没赚到A AB BD DC CA A模式:模式:属于穷开心,没有什么意愿和企图心,这种所谓的休闲生活不属于穷开心,没有什么意愿和企图心,这种所谓的休闲生活不是真休闲,是休穷是真
6、休闲,是休穷B B模式:模式:最可怕的是最可怕的是B B模式人有意愿,但又缺乏行动,想要得到人性化模式人有意愿,但又缺乏行动,想要得到人性化的一切享受,又不能坚持非人性化的拼搏勤奋,所以最后得到很少,精的一切享受,又不能坚持非人性化的拼搏勤奋,所以最后得到很少,精神上又很苦恼!神上又很苦恼!C C模式:模式:看似很辛苦,殊不知它是唯一通往看似很辛苦,殊不知它是唯一通往D D模式的道路,有人问成龙模式的道路,有人问成龙成功的秘诀,成龙沉吟良久说成功的秘诀,成龙沉吟良久说“勤奋勤奋”,问者大失所望:,问者大失所望:“这么简单,这么简单,小时候听老师讲得耳朵都起茧子了小时候听老师讲得耳朵都起茧子了”
7、,是啊!成功秘诀很简单,但如此,是啊!成功秘诀很简单,但如此简单,为什么成功者总是少数呢?因为做到简单的人太少了简单,为什么成功者总是少数呢?因为做到简单的人太少了D D模式:模式:每个人都想得到,然而除了经由每个人都想得到,然而除了经由C C模式到达以外,别无坦途。模式到达以外,别无坦途。四种电销人生模式四种电销人生模式如果你是郭靖,你愿意做哪种人?如果你是郭靖,你愿意做哪种人?想法决定做法想法决定做法 做法决定结果做法决定结果 所以,你必须首先决定做哪一种人,所以,你必须首先决定做哪一种人,首先确定在海康你想要的到底是什么,然首先确定在海康你想要的到底是什么,然后再决定怎么做,并坚持每天完
8、成基本工后再决定怎么做,并坚持每天完成基本工作内容,最后必然会得到你想要的!作内容,最后必然会得到你想要的!郭靖的电销江湖郭靖的电销江湖郭靖入司憧憬未来郭靖入司憧憬未来培训班后激情澎湃培训班后激情澎湃生命中的生命中的第一单第一单开始遇到开始遇到挫折拒绝挫折拒绝迷茫徘徊迷茫徘徊怀疑怀疑柳暗花明又一村柳暗花明又一村突破瓶颈成为突破瓶颈成为TOPTOP从销售向管理转型从销售向管理转型走入管理层走入管理层各项荣誉纷纷而来各项荣誉纷纷而来攀登寿险成功人生的高峰!攀登寿险成功人生的高峰!郭靖的新困惑:郭靖的新困惑:“我学了电销开场白、产品介绍、异我学了电销开场白、产品介绍、异议处理、促成核单议处理、促成核
9、单学了康乐无忧、都来保、健康赢家学了康乐无忧、都来保、健康赢家等等这么多话术和险种,可我还是不会说保险,拿起电这么多话术和险种,可我还是不会说保险,拿起电话还是会脑子空白,不知道怎么才能谈好保险,老师教了话还是会脑子空白,不知道怎么才能谈好保险,老师教了那么多话术怎么好象没什么用,似乎都不是我的,我究竟那么多话术怎么好象没什么用,似乎都不是我的,我究竟该从哪里入手?该从哪里入手?”最关键的是郭靖做保险想要什么?为什么想要?郭靖最关键的是郭靖做保险想要什么?为什么想要?郭靖相信保险吗?有多么相信?保险在你的生命中居第几位?相信保险吗?有多么相信?保险在你的生命中居第几位?如果事情冲突,你会选择放
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