商业地产之最有效的19种销售方式.doc

商业地产之最有效的19种销售方式

   技巧一：先住后铺销售                         技巧六：大面积分租
   技巧二：纯出售战略                           技巧七：散铺分租
   技巧三：以租验售                             技巧八：合作经营
   技巧四：差异化租金策略                       技巧九：以租代售
   技巧五：整体出租                             技巧十：先租后售

   技巧十一：试用租售                           技巧十六：拍卖销售
   技巧十二：回购销售                           技巧十七：升值销售
   技巧十三：只租不售                           技巧十八：主动出击
   技巧十四：“薄利多销”销售                    技巧十九：以快打慢
   技巧十五：免息返本销售

商业地产之最具诱惑力付款方式

方式A：你置业，我付款                   方式G：按金交租法
方式B：一次性付款                       方式H：月等额付款
方式C：一次性交租法                     方式L：月均额付款
方式D：优惠按揭付款                     方式J：反租回报
方式E：零首期按揭付款
方式F：免息分期付款
滞销商场起死回生十大解套模式

模式一：从新规划功能分区，内部布局。
模式二：改造底商功能
        以底商延伸住宅区泛会所概念，提高小区附加值，并通过适当提高住宅价格实现收益。
模式三：提高小区入住率，以住宅旺销带动社区商业，促进底商营销。
模式四：采取优惠购房组合，如小区业主购铺九折优惠，新业主同时买房买铺8.5折优惠等。
模式五：与物业公司联姻，开办B TO B财富计划。
模式六：考察周边缺口配套，与相应大型公司合资经营。
模式七：一次到位，降价处理。
模式八：非常营销模式，如免供三年，资金回报、无理由退铺等。
模式九：“捆绑式”营销，与巨人握手提升品牌，拉动商场散户投资热潮。
模式十：改变营销组合方式，如整体出租、分割出租、热租次售等。

商业地产之定位方法
  方法一：采用错位交叉论证。
           按照不同定位重点，综合各定位要素错位交叉论证。寻求定位支点、互斥点；
  方法二：结合商场运作不同阶段，定位侧重点随之改变；
  方法三：越级分析定位。
          商场定位，还要从客户角度进行消费群分析，定位才能更到位，为以后商场营销运作做基础；
  方法四：动态定位。商场定位要根据商场动态运作，而适时调整，灌于动态理念。