游学市场PPT课件.ppt

游学市场分析101游学生02游学产品提供者03游学产品分类04游学市场的现状和前景Contents目录2024/2/29 周四2一、游学生3据调查，18.2%的被调查者曾参加过海外游学，其中一线城市（北上广）达25%；47.2%的人在16至24岁第参加过海外游学，这些人主要是 初、高中的学生，具备基础的英语交流能力，家长对孩子也抓得紧，会鼓励孩子去参加对未来发展有益处的活动，因此这个年龄段的游学者比重较大；26.9%的人在16岁以下就参加海外游学，游学群体呈低龄化。4二、游学产品提供者562.1 学校占游学市场份额的65%目前占据游学途径市场份额最高的，是国内知名中学与国外合作学校直接对接的游学类型,比如北京四中、复旦附中、山东省实验中学类的名校，这类学校与国外名校建立了长期的合作关系，每年都有常规项目供学生参与。优点：有老师带队，可靠放心，价格相对便宜，与国外名校的学习交流机会多,对提升英语水平有很大的帮助。缺点：对参与者的语言能力、沟通能力、独立生活能力的要求较高，旅游安排方面不完善，而且通常这类项目的名额较少，学生需要经过严格的选拔方能入选参加，不是每个学生都能去。72.2 机构占游学市场份额的20%,并有逐年递增趋势 第二类是留学中介和培训机构组织的假期游学项目,以新东方、世纪明德、英孚等培训机构为代表。两者情况比较相似，它们本身积累的顾客群体就有出国的打算，是游学消费的预备军。优点：有大量的潜在的游学客户，再依托其语言培训类的资源，它们有一套比较成型的游学体系，“游”和“学”的比例都能兼顾。行程安排比较详尽。缺点：费用比较高，通常3-4万，而且毕竟是教育、留学机构而不是旅行社，所以会缺少旅游产业链上的各类资源。还有就是，不是所有的教育机构、留学机构都能和国外的学校建立合作关系，所以“学”的内容和师资都是机构的内部资源，未必能达到家长们希望子女接触国外教育的目的。82.3 旅行社占游学市场份额的12%左右 第三类是旅行社,如携程、途牛旅游、众信旅游等。优点：项目配套多，旅游资源往往比以上两种更为丰富,家长也能参与其中。缺点：旅行社与国外院校缺乏合作交流,在游学中的语言能力培训、文化知识交流几乎为零,参观名校走马观花，游而不学的现象层出不穷,并容易存在购物消费陷阱。而游学网站，它们提供的游学项目比较多，而且价格合理，不过这些网站和机构都是挂靠在旅行社旗下，所以游学项目也是“游”多于“学”。92.4 专门的游学的机构和网站占游学市场份额的3%第四类是专做游学的机构和网站，如游学网、美国游学网等，相对于以上三类而言规模较小。优点：可供选择的项目多，价格合理。缺点：大多数这样的网站和机构都是挂靠在旅行社旗下的，和旅行社的游学产品无本质区别，缺乏特色多而不精，学的成分远远低于游。10三、游学产品分类11 美国作为游学目的地的占游学项目的50%，欧洲占25%，亚洲和加拿大的分别是14%和11%。游学目的地的选择最主要取决于当地教育水平，其次则是目的地气候，每年7-8月，英国和美国的气候宜人，因此相对于澳大利亚要热门很多。而在1-2月，中国学生则更偏爱南半球的澳大利亚。1213四、游学市场的现状和前景144.1 与日俱增的市场规模和巨大的市场潜力 海外游学市场规模有多大?据统计,2013 年的游学市场规模达到60 亿元，根据两厘米国际游学网的不完全统计，2014 年中国海外游学人数接近35 万人次，市场规模近90 亿元，2015 年达到50 万人次，市场规模达到120 亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。同时，参与人群群体不断扩大，学生群体呈现低龄化趋势，覆盖到小学三年级到大学所有年龄段，有47%的小学生有游学打算。154.2 旅行社擅“游”，培训机构擅“学”，两者结合或是最好的“游学”模式 诸如新东方这类隶属于留学中介和语言培训行业的，其本身积累了数量庞大的出国预备军，面向的顾客群体本来对游学就有着强烈的消费意愿。但是这种留学中介缺少旅游产业链上的各类资源，开展游学项目的营销成本很高；而且由于相应旅游的产品品种稀少，能够向消费者提供的服务也不如一般的旅行社。但是作为旅行社，面向的人群太广，很难有针对性地向现有的客户推广游学产品，并且相较于留学机构，旅行社的形象很难与游学目的地的学校建立合作关系，也难以与专业、严谨的教育行业挂钩去赢得众多消费者的信赖。因此，留学中介和旅行社如果可以发挥各自的优势开发游学项目，或是更好的一个发展方向。164.3 成本控制:旅行社的规模经济 VS 培训机构的高边际成本 游学项目顾名思义，游与学参半，而游学的成本恰恰又主要在于“游”，旅行社已经有成规模的旅游业务链，只要稍微整合一下已有资源，就能开发出一套完整的游学路线，不会对成本造成压力，而培训机构要涉足游学市场，则必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上，这也是培训机构游学项目费用高昂的原因之一。174.4 前景展望（1）“全面二孩政策”是最近最热议的话题，与此同时，孩子教育与旅行的需求也备受关注，而两者兼而有之的游学近几年也获得越来越多家长与学生的青睐。据携程发布的2015暑期游学报告显示，在每年的暑期游学市场上，越来越多家长舍得为孩子砸钱，海外游学人均二万以上的花费占到74%。18（2）“目前整个游学市场仍以线下学校组团报名为主，而随着这一细分市场的市场化程度加深、竞争更加充分化，这一局面正在被改变，我们预测未来两年市场或将迎来散客化的爆发。”19（3）专家分析，国内游学市场潜力巨大，二孩政策落地促游学从“学校包办”走向“自由市场”，平台化运作是行业发展到一定阶段的必由之路，谁抓住先机，谁就赢得主动权。众多参与者都对这块120亿的大饼虎视眈眈，谁能整合中介和旅行社的多方资源，谁就是这个新兴市场中的赢家。20