披萨治愈派ppt课件.pptx

内容提要1、披萨星球治愈系：披萨星球以“好玩好吃有趣”为核心理念，依托有爱治愈的品牌故事，产品定价实惠，手机APP用餐交流令人耳目一新，极大迎合年轻消费者的心理。2、HE派：Healer(治愈者)&Eat(吃)，HE派是一群以吃入道、以吃愈心的吃货党，他们崇尚和谐，三观大正，以美食来治愈一切疑难杂症。3、了解你的“治愈”：“治愈”是时下年轻人圈内的高频词汇，在孤岛症、强迫症和公主病高发的群体中，“治愈”有爱即将成为普遍需求和大众G点。4、内容制造&创意传播：受开放文化影响，“治愈”让人更加感同身受。通过内容制造在新媒体渠道进行病毒式传播，产生消费拉动，让此品牌区别传统披萨品牌产生差异性记忆。目录PART1市场环境分析PART2营销提案PART3创意设计执行提案PART4媒介提案PART5广告预算PART1市场分析市场分析环境&人群分析中国经济在新常态下运行在合理区间，保持稳定发展，消费者包容度高，且在多元化发展下，市场竞争激烈，线上消费意识强烈，接受新事物快，注重个性化，这也是全国市场正在发生的改变，而90后是典型代表。披萨星球应在市场竞争中抓住目标人群痛点，将传播核心力量集中在新媒体，结合热点与节日等切入点，聚焦受众目光。同时，我们要充分利用价格优势，将披萨星球潜移默化植入到受众心中，增强品牌的粉丝黏性。目标人群：18-25岁年轻人：占90后的绝大部分，尤以在校大学生为主要人群目标；购买动机：聚餐联谊，披萨是不二选择；美味多元化扩散；追求方便快捷，看重好玩有趣；价位实惠，迎合消费者心理；新奇的销售模式，引发尝试欲望。环境分析：人群分析：三观正的好青年环境分析人群特征吃是治愈的心灵鸡汤开放直接大胆任性是我们的代名词玩咖是一种态度拒绝标签拒绝束缚拒绝平庸交际大咖，酷爱聚会潮人当道，环境希求独一无二正能量有爱的传播，更加重视产品内涵好玩重要，实惠重要，好吃最重要！市场分析竞品分析59%3%17%20%必胜客达美乐棒约翰其他针对中国市场，我们做出竞品分析。其中包括必胜客、棒约翰、达美乐三大披萨品牌。必胜客：在中国覆盖面积广，品牌知名度高，市场渗透率高，套餐组合种类选择性强，消费人群广，菜品更新速度快。棒约翰：主打传统手工，强调产品品质和服务质量。达美乐：以外送为主，强调速度，覆盖率低，影响力小。小结：送餐速度普遍不稳定，棒约翰以及达美乐打入中国市场但知名度不高本土化程度低。必胜客在中国拥有强大的市场占有率，但是消费水平较高，对年轻人的吸引力逐渐降低，缺乏创新元素和年轻活力。以“好玩、有趣、好吃、”为主题的披萨星球拥有更广阔的发展空间。竞品分析：市场分析产品分析360度品牌扫描产品：披萨星球采取全新的营销模式，价格实惠，配方独特，新鲜有趣。形象：个性的外观突破传统，充分利用品牌故事。顾客：顾客以年轻的学生群体为主，酷爱聚会、每个人都诉求不同的自己，情怀是唯一标准。销售渠道：实体店经营，通过微信微博病毒性扩散。视觉：LOGO设计软萌清新，披萨采取创新工艺，外观独特。商誉：虽在此群体中还没有高知名度，但是潜力巨大。PART2营销提案营销提案核心理念我们宣传的核心即在披萨星球本身“好玩好吃有趣”的基础上延伸出“治愈”这一理念。在披萨星球，我们不谈国事，我们不谈颜值，我们只谈吃，用吃来治愈心灵。3、新媒体特征1、核心阐释2、关于HE派分析Healer，治愈者；Eat，吃；HE兼有和谐的意思。治愈和吃货是当下90后圈内的高频词汇，我们以吃入道，以吃愈心。线上联动线下，纵向的传播往往能够在短期内获得可观的关注度，而互动式体验与奖励规则的拉动，能够有效提高消费转化。情感是品牌体验，互动型推广活动的效果是传统型推广效果的3倍甚至更多。营销提案目标阐述短期目标中期目标长期目标通过线上联动线下活动，提高品牌知名度，树立品牌形象，增强品牌体验，使粉丝对品牌具有认同度。海报等传播物料的推广让大家对品牌产生好奇，通过游戏让顾客在过程中实现互动，并产生二次传播，触发顾客购买欲。宣传活动过后，品牌具有一定顾客基础，让顾客对品牌产生好感，增加粉丝粘性，使品牌形象深入人心。营销提案线上活动核心理念：近年来伴随着社交平台和直播平台的崛起，网红段子手成为了一个关注量极大的群体。其中受网红们的影响，直播吃饭更是一个典型话题。目标人群普遍希望被关注认同，同时依托新媒体传播，征集吃披萨广告，是一具有广泛参与度的内容。活动海报示意参考文案从你的吃界路过，寻找最治愈的吃披萨直播贴，直播时披萨星球，被翻牌子即可获得最多八人一年免费午餐。燃烧吧，吃货！营销提案线上活动流程：1、官微上发布直播召集2、收集直播物料3、甄选有趣直播，由官微用户，颁发吃货治愈奖活动时间：一个月活动平台：直播APP（映客、斗鱼、B站）活动目的：收集丰富的视频物料，吸引用户进行自发式传播，以小群体福利的方式进行刺激，达到二次传播的目的。（美好的事物具有分享性，能有效拉动品牌认同与消费产生。）营销提案线下活动主题：强迫症的完美45度地点：大学食堂时间：配合线上传播流程：在线上传播的同时，在大学食堂附近，举办一场线下的强迫症的完美45度地推活动，有趣的体验让活动更具参与性，邀请同学现场切披萨，现场用超大量角器测量其精准度，误差在5度以内者可免费获得披萨星球年卡一份或其他奖励。目的：在互动体验和丰富礼物的协助下，提高产品与品牌的知名度，有效进行消费转化。营销提案线下活动主题：公主情怀总是吃地点：披萨星球店内时间：配合线上传播流程：心中有公举遍地是粉红，每一个小公举衣柜里总有那么几件公举粉的衣服，可以让这些小公举们穿着一件公举粉服饰到店内用餐即可半价，当日可评出最佳穿着，获奖的小公举将得到一餐免单的权力，治愈每一颗公举心。目的：线上联动线下，纵向的传播往往能够在短期内获得可观的关注度，能够有效提高消费转化。PART3创意设计执行提案创意设计执行提案平面物料#neng死你的“流行病”#主题阐释：1、“neng死”作为新媒体传播的产物，也是这个时代调侃吐槽的方式，流行病囊括“公主病”、“孤岛症”、“强迫症”、“懒癌”等，这些作为90s人群的“高发病”，“有病”没关系，没人理解没关系，我们取悦自己。2、让我们重新定义“流行病”，用“neng死”这种逗比方式，用美食治愈你的内心深处。海报文案1、你说我玛丽苏公主病，我嫌弃你不知道我的美丽，吃得快乐，才能一起变傲娇小公举。2、美食治愈内心时，所有孤独全部抛在身后，唯有吃和矫情不可辜负。3、和大床谈恋爱，不如和披萨约会，任凭大床再风姿曼妙，我只觉得披萨独好！4、吃是最好的治愈药。创意设计执行提案#neng死你的“流行病”#海报示意平面物料创意设计执行提案#治愈的套路说吃就吃#主题阐释：套路是每个学生党内心的仇家,槽点不断,也正是这个原因,提到套路大家遍感累觉不爱,以治愈作为套路的原点,引起人群共鸣,输出产品信息,从而引起消费转化。同时可以通过互动的形式将用户引流至APP或公众号,吐槽有理即可获得8折优惠等，进一步拉动消费。平面物料海报文案1、上餐的速度说飙就飙，治愈的套路说吃就吃。2、披萨的底盘说翻就翻，治愈的套路说吃就吃。3、省钱的底线说降就降，治愈的套路说吃就吃。4、洋葱的味道说嗨就嗨，治愈的套路说吃就吃。5、好吃的标准说升就升，治愈的套路说吃就吃。6、没有全部吃掉，怎么懂自己的需要。创意设计执行提案平面物料创意设计执行提案主题阐释：抓住90s或者说新青年对于标题党的热爱，让我们来一发,看似不可描述,实则给人以一种不用解释尽力去做的极具性格化的表达。90后追求个性,更希望这种个性得到认同,“让我们来一发”没说完的下半句是“尽情去做吧”,隐约中含有对他们“价值”的认同。这是一种熟人间的表达方式,能拉近我们与受众间的距离。平面物料#让我们来一发#海报文案1、来一发博爱故事，芝士要多不要污。2、来一发聚众交友，披萨要大不要污。3、来一发颜值爆表，配色要美不要污。4、来一发吃货情怀，装潢要酷不要污。5、来一发治愈心灵，奶茶要温不要污。6、来一发我不懂，我只是个宝宝呀。创意设计执行提案平面物料#让我们来一发#海报示意创意设计执行提案移动H5#强迫症的完美45度#内容阐述：强迫症作为一个新媒体的高频词汇，被人吐槽许久，把这个梗加工运用到切披萨这件日常少有人注意的细节中，披萨45度角在强迫症党中是完美角度，这样可以让此党在简单易操控的小游戏中得到治愈。此游戏与披萨相关联，模拟切披萨，制作成H5，以其优惠力度引起广泛传播。文案：憋说强迫症不在乎披萨的完美45度角，给你一个披萨你看着整。拿捏够好，披萨星球年卡免费伺候！（治愈）PART4媒介提案媒介提案渠道纲要多点渠道的输出将成为我们在传播过程中的必要支撑，而高能的内容制造，将拉动丰富的自然人媒介，从而达到良好传播。以下渠道为示意渠道，仅供参考。微博粉丝数披萨星球官微2864回忆专用小马甲2541万小野妹子学吐槽1417万英式没品笑话百科612万魔力美食27万日食记319万邢晓瑶187万软软其实不太硬102万微信微信号大忘路dawanlu602深夜发媸shenyefachi胡辛束Huxinshu713文字撰稿人wenzizhuangaoren美食工坊MeishiGongFang媒介提案传播节奏周期时间执行内容发布渠道目的9月1日开始持续一周9月1日“让我们来一发”“neng死你的流行病”海报披萨星球官方微博利用搞笑海报产生的话题性吸引大家吐槽并转发，潜在顾客之间进行直接对话，打出知名度，吸引注意力。9月3日“让我们来一发”话题吐槽微博：小野妹子学吐槽，日食记、美食台微信：大忘路、胡辛束、深夜发媸9月8日开始持续2周9月8日“强迫症完美45度”海报披萨星球官方微博微博、微信：品牌正面表态，配合无厘头互动，吸引广大顾客。9月10日搞笑吐槽H5互动微博：官方微博、邢晓瑶、软软其实不太硬等美拍。微信传播。9月15日持续一周“公主情怀总是吃”“强迫症的完美45度”店内和店外宣传点活动，参与者合影留念并发布动态披萨星球官方微博【图文微博】，参与活动优胜者发布微博，发散性扩散线上线下竖向联动，主线复线同步走，让参与活动的第一批顾客吸引更多顾客。9月下旬持续10天9月23日美食视频，鬼畜，由顾客上传披萨吃货直播微博：软软其实不太硬、邢晓瑶“寻找最治愈的披萨吃货直播”活动鼓励顾客在官微上传自己的视频美拍，微信。寻找最治愈吃饭直播视频，收集丰富的直播物料，通过用户本身进行传播，发布优惠政策。美好的事物具有分享性，能有效拉动品牌认同与消费产生。9月29日PR稿件，独家揭秘【披萨星球】美食背后的故事，“这些年我们吐槽过的吃披萨直播”。搜狐美食厨房、B站tinrry下午茶。9月末9月末线下活动收尾，线上评选END披萨星球官方微博，微信，搜狐美食台，B站，美拍发布结果评选活动结束，优胜者发布引发新一轮爆点热潮，最大程度上吸引客源。PART5广告预算广告预算广告预算附录披萨星球调查问卷1.您的性别单选题必答题男女2.您的年龄是？单选题必答题18岁以下18-22岁22-25岁25岁以上3.您的月收入是多少？单选题必答题1000元以下1000-2000元2000元-3000元3000元以上4.您平时一个月聚会几次？单选题必答题4次以上2-4次1-2次一次也不5.您所熟识的披萨店都有哪些？多选题必答题必胜客棒约翰达美乐其他6.您去披萨店的频率是多少？单选题必答题一月一次一周一次一周多次从不7.您去吃披萨能接受的人均价格是多少？单选题必答题50元以下50-100元100元-150元150元以上8.您对披萨的主要需求是什么？单选题必答题好吃颜值环境其他9.您是否愿意接受餐饮店，通过办理会员卡享受优惠？单选题必答题是否10.在等餐过程中，您会做些什么？多选题必答题听音乐聊天刷微博、朋友圈、知乎其他11.您通过哪些渠道听说过披萨星球（可多选如若没听过可跳过）多选题微博微信知乎QQ空间其他*填写完该题，请跳至第12题。12.您接受通过手机App与就餐顾客互动吗？单选题必答题是否13.您对这份问卷的建议补充填空题_THANKYOUTHEEND