酒店广告推广策略研讨.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,丹枫白露,广告推广策略提案,酒店广告推广策略研讨,第1页,怎样让金钱为你工作？,富人从不为钱工作，而只让钱为自己工作。,任何投资都是为了这个目标，但，结果不一样。,酒店广告推广策略研讨,第2页,关于产权酒店,产权酒店，主要可分三类：,时权酒店,退休住宅型,有限自用投资型酒店公寓,酒店广告推广策略研讨,第3页,时权酒店,即Timeshare Hotel，由瑞士人亚历山大.耐首先提出，是产权酒店起源，酒店向投资者出售在一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施权利，该权利能够上市转售、转让或交换。,酒店广告推广策略研讨,第4页,退休住宅型,养老型住房投资方式。投资者退休前购楼，每年使用一段时间，其余时间交酒店管理企业出租，获取租金回报，退休时作为颐养天年场所。这类型美国较为多见。,酒店广告推广策略研讨,第5页,有限自用投资型酒店公寓,开发商将酒店每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店管理企业统一出租经营，以获取年度客房利润分红，同时取得酒店管理企业赠予一定时限无偿入住权。,酒店广告推广策略研讨,第6页,投资比较分析,比较项目,银行储蓄,投资丹枫白露,投资风险,较小，但面临通货膨胀风险。经济增加通常伴随一定通货膨胀，这种风险在经济处于上升期中国是必定。,最大风险在于酒店经营，丹枫白露可连续性经营策略和三九本身雄厚实力，是躲避这个风险有力保障。,投资回报率,年存款利率2.25%（加征20%利息税）,月供款回报高达39.7%,连带回报,无,多项连带回报,如:70年产权增值潜力；720天四星酒店豪华套房入住权；消费优惠；酒店连锁回报等等。,酒店广告推广策略研讨,第7页,比较项目,投资住宅,投资商铺,投资丹枫白露,投资回报方式,出租，升值后转让套现。,出租，升值后转让套现；自用。,委托经营获取年度分红；升值后转让套现；无偿入住权；其它回报；,产权,通常为70年,通常为40年,70年,投资额,一次性投资额大，对资金要求高。,单价高，依据铺面大小而投资额不一样。,一次性投资额十数万元，资金要求能力相对较低,升值保障,国内经济向好、处于增加期、地价不下跌等各种制约原因。,国内经济向好、处于增加期、地价不下跌、商铺供给量等各种制约原因。,国际国内宏观经济向好，酒店经营能力等，相对制约原因较少。,市场现实状况,当前国内经济处于调整状态，商品房价格下跌，国家调低地价政策将出台；大量经济适用房上市冲击商品房市场等。,全国商品零售价格指数连续下降，商业经营处于低潮；商铺市场供过于求，价格下滑；商业竞争连续加剧，大量商场被淘汰等。,国内宏观经济处于调整状态，但世界经济已开始回暖，旅游市场是经济向好指向标，酒店业首先受益。,国际专业旅游管理企业确保可连续盈利能力。,酒店广告推广策略研讨,第8页,比较项目,证券股票,丹枫白露,投资额,不限,十几万元,套现能力,随时套现,稳定收入套现,风险性,极高,极低,时间要求,随时关注,无须劳神,回报方式,股价上升增值,各种回报方式，回报率高。,酒店广告推广策略研讨,第9页,比较项目,投资保险,投资丹枫白露,性质,储蓄型投资,高回报低风险新型投资,投资金额,分期小额投资,一次性小额投资,投资期,多年至数十年不等,一劳永逸，后期无须超操心,回报时间,退休或意外伤亡方有回报，通常需2030年。,即时回报与长久回报，70年产权。,酒店广告推广策略研讨,第10页,丹枫.白露是集上述三种产权酒店投资方式优势于一身，有时权酒店权利，但这权利时限不受限制；有退休住宅型获取退休颐养权利，又有付款更少，回报更高优点；有自用投资型酒店公寓一定时限无偿入住权，更是将其年度客房利润分红现实化、稳定化。因而，我们将它称之为美式产权酒店。他只需要业主投入不多首期款项，购置客房年度利润分红足以抵消分期付款费用，后取得完全产权，其后投资者能够选择按市场价卖给管理企业或自用或上市出售。,酒店广告推广策略研讨,第11页,项目概况分析,酒店广告推广策略研讨,第12页,S,（,优势）,本项目唯一性、独占性、排他性特色较易推广,多元复合功效住宅,深南路旁，交通便利,三九品牌优势，,多元购房组合满足不一样层次消费，选择盘旋余地较大,装修交房，适合快节奏城市人需求。,酒店广告推广策略研讨,第13页,W,（,劣势）,项目南面沿河南路车流密集，较为喧闹,除本身配套外，大型购物中心等消费环境太远,投资无现金回报,无景观资源,绿化较差,酒店广告推广策略研讨,第14页,O,（,机会）,有效需求相对较大，盘口、户型面积相对较小,多元化功效复合式住宅盘口概念更能贴近当代消费者,酒店广告推广策略研讨,第15页,T,（,威胁）,价位相对不具优势，距趋势化CBD（中央商务区）较远。,酒店广告推广策略研讨,第16页,结论,本项目附近现阶段无同类型直接有威胁竞争对手，推广策略在于扬长避短，确立品牌个性，提升品牌文化附加值。,酒店广告推广策略研讨,第17页,目标形象定位描述,项目广告推广形象定位描述：,闲富贵族，投资型消费先行者。,酒店广告推广策略研讨,第18页,目标客户定位描述,年纪：35岁以上。,月收入：8000以上，有一定财富积累。,家庭结构：单身三口之家。,从事行业：商贸阶层、职业投资者、金融证券、私营业主、。,置业区域意向：深南大道周围商务人士、境外人士、集团购置。,个性特征：崇尚品质生活，含有较强投资愿望，重视本身空间。,酒店广告推广策略研讨,第19页,导言,酒店广告推广策略研讨,第20页,李嘉诚：机会就是在他人迟疑时候出手！,香港首富李嘉诚今年初接收财富杂志采访时首次透露他致富诀窍，他认为最主要一点就是，要在他人放弃或迟疑时候马上出手，才能捉住机会。,现年72岁李嘉诚向来习惯于在市场低潮时做重大投资，他解释说：投资要看资产是否具备久远盘利能力，而不但仅看价钱是否廉价。,酒店广告推广策略研讨,第21页,概念原创,酒店广告推广策略研讨,第22页,A,不动产“创业板”,“不动产”剖析：所谓不动产，即相对恒久产业，常规指物业产业，因其具稳定性而为投资人士长久追捧，更因国情特定土地情结所限在中国人观念中，不动产即是财富与地位衡量点。,“创业板”剖析：金融界所谓“创业板”，具高成长性兼有风险性，拥有独立一线管理，兼有本身上市规则，因国内“创业板”已成新投资热点，虽还未进入市场，但已是投资群落最为关注词语。,酒店广告推广策略研讨,第23页,A,不动产“创业板”,用途：二者组合概念用于阐述丹枫。白露产权酒店部分，借重当前投资者在,B,股急涨后，尤其关注“创业板”动向之心理，吸引目标消费者注目。,同时，因为产权酒店“无需月供”，“买一送三”投资特征，以不动产“创业板”进行概念诠释，更符合投资者兴趣，也对酒店可能带来高成长性给予潜在表述。,酒店广告推广策略研讨,第24页,B,第五种投资,剖析：当今社会，以投资方式进行分类，大致可分为：住宅、商铺、证券、保险四种，这四种已为全社会接收与认可，并各自都有较强集约化发展，而“产权酒店”作为新兴投资方式，绝不等同于上述任何一个，因而能够第五种投资强调其投资主要性和集约特点，以引发职业投资者充分关注。,酒店广告推广策略研讨,第25页,B,第五种投资,用途：住宅、商铺投资大多由个人投资者来操作，而证券则充满风险，保险又回报报甚少，第五种投资概念可说是集上述四种投资优势于一体，并最大程度地躲避了上述四种投资弊端，因而，第五种投资，可能是最恰当投资。,酒店广告推广策略研讨,第26页,概念推广,酒店广告推广策略研讨,第27页,教授级研讨,（,5,月,8,日,12,日）,操作：,邀请经济学界学者、教授及证券业界著名人士纵论，“不动产创业板”舆论强势，以到达先声夺人前期造势目标。,媒体配合：深圳特区报证券时报投资导报新周刊深圳电视台经理人知识与命运深圳周刊,酒店广告推广策略研讨,第28页,媒体深度介入,（,5,月,13,日,5,月,18,日）,操作：,由各主流媒体资深主笔撰写关于美式产权酒店投资分析，并藉此介导全新投资理念，实现概念传输与通知效果。,媒体配合：深圳特区报证券时报投资导报金融早报南方城市报深圳城市报深圳商报深圳晚报经理人知识与命运深圳周刊,酒店广告推广策略研讨,第29页,境内推广会,（,5,月,19,日,5,月,22,日）,操作：邀请城中企业界、证券界、学术界名流，举行上层社会推介式鸡尾酒会，媒体参加并给予宽面报道。,目标：近似于内部认购性质与新闻公布会性质综合体。,酒店广告推广策略研讨,第30页,境外推介会,（,5,月,23,日,5,月,26,日）,操作：组织香港区域“美式产权酒店”推介会，引导香港在深投资人士关注本案。,目标：在港实现投资组合,A,套餐规模销售，并吸引港人在他们熟悉罗湖区域进行新一轮物业投资。,酒店广告推广策略研讨,第31页,广告强推期,（,5,月,27,日,6,月初）,操作：同时开启深港主流传媒，突出传输酒店部分投资价值，并通知内部认购信息，以强化市场信息。,媒体：深圳特区报证券时报深圳商报东方日报深圳有线台财经频道,目标：实现30%以上消化（酒店部分）,酒店广告推广策略研讨,第32页,品牌传输,酒店广告推广策略研讨,第33页,A,三九强势品牌背景支撑,概念推广，产品推介及广告宣传过程中，紧抓三九品牌强势背景支撑力，强化投资者信心支持,酒店广告推广策略研讨,第34页,B,四星级酒店套房品质确保,产权酒店吸引力来自其投资价值，而一个四星级总统套房性价比，应是每个投资者了然于胸事。,酒店广告推广策略研讨,第35页,C,权益体系完善保障,平均每七天最少一次入住权，使最低层面投资也含有了体面而划算回报，买一送三职业投资者把自用与投资两种行为合二为一，其权益更具吸引力。,酒店广告推广策略研讨,第36页,D,个性品位时尚表达,由MTV及主题曲共同表述时尚，浪漫、自由主题在丹枫。白露得到最大程度诠释。,酒店广告推广策略研讨,第37页,广告推广口号,酒店广告推广策略研讨,第38页,广告口号,A、,只付首期，永不供楼,（强调负担轻松）,B、,买一送三，坐享其成,（强调投资信增效应）,C、,产权酒店，造就世袭贵族,（酒店经营久远性及可传承性）,D、,让总统套房，成为你不动产！,（酒店高品质套房所属权归您个人）,酒店广告推广策略研讨,第39页,广告口号,E、,美式产权酒店，每七天入住一晚,（强调单套购置权益）,F、,免月供，免物管费，免水电费,（指出投资经济性质）,G、,以孩子名义，让他拥有（未来）,（指出为儿女投资久远价值）,H、,以妻子名义，让她享受（现在）,（指出为爱妻投资商业价值）,酒店广告推广策略研讨,第40页,广告口号,I、,以自已名义，让我占有（机会）,（指出为自己投资商业价值）,J、,第五种投资，四倍速增效,（产权酒店回报不但稳妥，而且有暴发力）,K、,不动产“创业板”，领先入市！,（以“创业板”著名度，打开我们市场形象）,酒店广告推广策略研讨,第41页,MTV,传输路线,酒店广告推广策略研讨,第42页,MTV传输,4月2日4月9日 深圳有线台 每七天一歌 影视频道,4月16日4月26日 深圳有线台 点播文艺 影视频道,4月27日5月2日 深圳有线台置业安居 财经频道,4月28日5月3日 深圳电视台 二台,酒店广告推广策略研讨,第43页,MTV传输,进入5月后，深圳一台、二台及有线台财经频道，影视频道均会作大幅度连番播出，以配合舆论造势热度。,同时，深圳广播台也将不停播出主打歌曲一切为我,报章杂志同时组织文章介绍楼盘包装新手法,MTV，,并强调三九地产在文化公益事业上贡献，并突出丹枫。白露时尚当代之感。,该部分因所耗资金极少，大多为无偿播出，因而较难列出说详尽计划。,酒店广告推广策略研讨,第44页,610月广告框架,整合营销期,酒店广告推广策略研讨,第45页,整合营销,目标为酒店部分实现70%以上销售，并推进公寓部分实现30%销售。,该阶段广告主导倾向为表达时尚、自由、浪漫主题，强调物业高质素个性特点，寸土寸金地段，做寸土寸金楼盘，一样也做寸土寸金宣传。,酒店广告推广策略研讨,第46页,产权酒店,A、,酒店部分开始为投资者算一笔细帐，就三个投资组合权益差异进行分析，以引导客户更倾向于,A,组合成交。,1投资一套,B,户型，首期18万元，每年52天入住权，后自拥一套酒店套房。,2投资,A,组合，付清72万元，取得一套酒店套房整年入住权，并在后拥有共四套酒店套房。,酒店广告推广策略研讨,第47页,产权酒店,1与2相比较，会发觉2类投资更合算，152天入住权，与2整年入住权比较，2类投资年享受365天入住权，平均至每套入住权为91天多，比1投资享受权益高出75%。,2投资还可与写字楼小单位投资相比较，因为一间酒店套房整年入住权，有更多机会用来从事商务，因而可类同于全价买得事业四星级装商务写字间，但与写字楼不一样是，这里不用交纳空调费、水电费、物业管理费，而在后，又收获至另三套四星级酒店套房，如相连在一起，则可成为较大办公场所。,酒店广告推广策略研讨,第48页,投资型客户,公寓部分与酒店部分消费群有一个交叉层面，即专业投资型客户，原因为公寓内部结构特点更适合出租使用。,酒店广告推广策略研讨,第49页,时尚居家群体,公寓部分更多吸引娱乐业界及商界高级白领购置，主题为缤纷城市中心时尚生活，自由空间之中浪漫体验。,酒店广告推广策略研讨,第50页,广告实施,以深圳特区报及深圳电视台为主导媒体，深入提升物业品牌形象，并吸引年轻消费群关注。,酒店广告推广策略研讨,第51页,广告推广预算,物业总值：,酒店部分：2.3亿,公寓部分：1.7亿,推广费控制百分比：2%,推广费预算：酒店部分：460万,公寓部分：340万,形象导入期（5月6月初）,酒店部分投放25%推广费用，约计115万元。,酒店广告推广策略研讨,第52页,5,月份广告执行表,日期,媒体,版面,主题,格调,费用,812,深圳特区报,地产版半版,研讨会,专业论坛,10万,812,深圳商报,地产版半版,研讨会,专业论坛,10万,1318,深圳特区报,地产版半版,产权酒店分析,投资引导,10万,1318,深圳商报,地产版半版,产权酒店分析,投资引导,10万,酒店广告推广策略研讨,第53页,1318,证券时报,半版,新投资概念,介绍性,10万,1318,投资导报,半版,新型投资方式,介绍性,5万,1922,深圳周刊,8,P,丹枫白露产权酒店,全方位引介,6,2326,东方日报,全版,广告推介,引导投资,20万,2730,有线台财经频道,全周,产权酒店完全手册,表示丹枫白露投资价值,10万,酒店广告推广策略研讨,第54页,其它：酒会及礼品占5万元,各主流媒体及其它媒体所发稿件均为无偿赠予，篇幅有大有小，能满足“遍地开花”要求，符合形象期舆论造势前期要求。,酒店广告推广策略研讨,第55页,