陈列的前景及职业规划.ppt

陈列的前景及职业规划主讲人：汪 健2024/2/29周四自我介绍主要内容1、陈列的发展及现状2、陈列对销售的作用3、陈列人员的职业规划工作成绩陈列的发展及现状 陈列的发展第一阶段第二阶段第四阶段第三阶段上世纪年代到年代上世纪年代到年代上世纪上世纪4 4年代到年代到6 6年代年代上世纪上世纪9 9年代年代190190年萌芽年萌芽陈列的发展及现状年欧洲商业及百货业开始发展，陈列设计则是作为商品的一种销售方式和销售技术出现的。第一阶段2024/2/29周四陈列的发展及现状第二阶段上世纪年代到年代，商品销售者开始注重将店中精美商品展示在橱窗当中，而店中产品则被放在抽屉或柜子里进行陈列。第三阶段陈列的发展及现状上世纪年代到年代，由于战后购物狂潮的泛滥，促使各种推销手段的迅速发展，并使之愈加专业化。第四阶段陈列的发展及现状 上世纪年代后，在欧美等国家，品牌旗舰店、概念店开始出现并流行起来。国内陈列的现状text1text2text3text4国内服装的发展较晚于国外，陈列的发展也处于起始阶段，长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养目前，国内仅有15%的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外品牌 随着服装的“同质化”和商业竞争加剧，陈列将成为商家竞争的重要“法宝”陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔工作成绩陈列对销售的作用 陈列对销售的作用1、这是一段关于什么内容的视频？、这是一段关于什么内容的视频？2、这段视频里的内容对我们有什么影响？、这段视频里的内容对我们有什么影响？这是一则广告，告诉我们网购和其这是一则广告，告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。生活方式。陈列对销售的作用但是为什么人们还是要去百货商但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢场、购物中心呢;为什么还会特意为什么还会特意来到卖场购物呢？来到卖场购物呢？顾客依然会到卖场购物的原因是：顾客依然会到卖场购物的原因是：1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾客提供物质需求，也满足一种精神的客提供物质需求，也满足一种精神的“梦梦想想”。2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。它购物方式无法感受到的。顾客体验顾客体验心理期待心理期待陈列对销售的作用购购物心物心物心物心态态 年代年代年代年代对对比比比比1965年1977年1986年19951995年年年年毫无毫无毫无毫无计计划划划划49.9%46.8%52.6%59.7%59.7%入店后改入店后改入店后改入店后改变变原原原原计计划划划划0.8%3.2%2.1%3.1%3.1%仅仅概括性概括性概括性概括性计计划划划划17.2%14.8%10.6%6.3%6.3%美国广告协会提供消费者购物心态表：美国广告协会提供消费者购物心态表：陈列对销售的作用店铺的开店铺的开放式容易放式容易进入进入25%展示商品展示商品丰富丰富15%商品容易商品容易拿到拿到15%购物环境购物环境清洁明亮清洁明亮14%商品标价商品标价清楚清楚13%商品价格商品价格便宜便宜10%服务人员服务人员的态度的态度8%日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：陈列对销售的作用以上数据显示，大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定而这些消费者在事前没有决定购买陈列可以提升店铺平均20%销售额！工作成绩陈列人员的职业规划 陈列的职业发展方向陈列助理驻店陈列员区域陈列员陈列专员陈列主管陈列经理陈列总监自主品牌CEO店长商品专员陈列的职业发展方向乔治.阿玛尼1975年 时尚界时装设计教父 世界知名奢侈品牌创始人 74亿欧元=620亿人民币陈列的职业发展方向陈列的职业发展方向2024/2/29周四陈列之路漫长而道远，要耐的住寂寞,耐得住诱惑.坚持、专注，必将成就时尚圈另一个神话。谢谢！脚踏实地 演绎非凡