保险公司早会专题—有趣做保险.ppt
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1、有有趣趣做保险做保险1主管、组员的苦恼主管、组员的苦恼没有客户,没兴趣,没有客户,没兴趣,做不起来。做不起来。拜访吧!拜访吧!主管伙伴伙伴2拒绝拒绝!好不容易好不容易“赶出赶出”公司大门公司大门却被客户却被客户“赶出赶出”家家门门3不出成绩我们谁都在急!不出成绩我们谁都在急!4得出去得出去得回來得回來做有做有趣趣的保险的保险户户客客走走 到到 哪哪 里里?向向 谁谁 拿拿 取取?计划计划活动活动 技能技能怎怎 么么 走走?怎怎 么么 取取?保险要做得有趣,主要是将保险要做得有趣,主要是将趣趣这个字拆成两部份这个字拆成两部份走走得出去,得出去,取取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到
2、哪里?该向谁拿得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。取?其实就是拜访。趣趣5得出去 解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话在客户家门前做有效的对话6一则家喻户晓的美国征兵广告 “来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的种
3、可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内
4、容如下:应征入伍。征兵广告的内容如下:7 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他,问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?他回答说:他回答说:”当人们有了接受最坏情况的当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况发生的最坏情况 8“当你进入客户家里之后,你想最坏的当你进入客户家里之后,你想最坏的情况是怎样?情况是怎样?”“被客户赶出来。被客户赶出来。”“被客户赶出来后,又站在哪里?被客户赶出来后,又站在哪里?”“还是客户家门口。还是客户家门口。”“请问你位于何处?请问你位于何处?”“客户
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