二批商的 10大出路.doc

二批商的 10大出路
1、成为一级商
做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。无论怎么说，二批商成为一级商都是一个乌鸦变凤凰的蜕变过程，二批商要在具备相应的素质和心理的前提下去蜕变。

2、明晰自身定位，向专业化的二批商发展
就好像“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样，成为一级商的梦想和愿望也不是每个二级商都能够实现的，这个时候就要冷静分析自己的现状，要明晰自身定位，向专业化的二批商发展。专业化的二批商如果发展得好甚至比你成为某一单个品牌的一级商还要活得滋润，所赚取的利润和赢得的人气都要更多！

3、独霸一方，区域为王
二批商成为所在市场某个区域的霸主是完全能做得到的、也是很有必要做到的一件事。一个二批商是否有影响力，就看他是否能够独霸一方，成为区域市场的王者。整个你所负责区域的批零商客情，给他们所做的服务是否得到他们的首肯等都是检验你是否是区域王者的标准。也只有成为区域市场的霸主，那些有影响力的品牌想在你这个市场设分销时才没办法绕开你，你得到的好处自然就更多。

4、找准好品牌、找对上游经销商
有些二批商什么样的品牌都接，什么样的一级商都想合作，结果是把自己的影响力越做越微弱，最后成为那些大品牌遗弃的对象。品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对上游经销商则可降低自身风险。

5、横向合作，互相渗透
    这是对市场上那些共同战斗的二批商所说的话。同在一个市场上谋生，同样是独霸一方的霸主，如果大家多一些联合、多一些合作，市场的抗风险能力、与厂家的谈判能力都会得到巩固。一个市场上的二批商资源是有限的，每个二批商又都是统领一方的霸主，如果大家齐心协力推广某一个产品，其成功的机率肯定要强过某一两个二批商发力所发出的威力。
    谋求市场的联动，创造一种强烈的市场氛围，如此一来批零网点的出货速度也会加快，接起货的信心增强，活动也就取得了成功，这就是联合与合作所带来的好处。互相渗透还有一层意思就是不同二批商的上游厂家并非统一，但二批商本身可以是一个联盟体，形成你中有我，我中有你的格局。

6、建立自己的业务团队
大家稍加留心就会发现，那些做得好的二批商都有自己的业务团队，而那些没有业务团队的二批商最多就是一个出货速度较快的零售网点，在区域市场的影响力是非常有限的。构建了自己的业务团队你的区域服务才能真正到位，也才有机会成为一级商进而独霸一方。但许多二批商总认为请人要付工资，为降低运营成本和控制力而恨不得所有事都自己一人独揽，就没有想到所请的人是需要给自己创造价值的。而拥有自己业务团队的二批商因为要管理好团队，借此就会提高自己的经营管理水平，给自己带来一些意想不到的收获。

7、确立发展目标，忌讳得过且过
真正有发展目标、有发展规划的二批商其成长的速度是相当快的。一个立志两年内成为区域市场霸主的二批商和一个两年内希望多赚5万元利润的二批商在两年后的结局是有本质区别的。很多二批商多年后为什么没有得到发展？不是因为他没有赚到钱，而是他赚到的那些钱与那些得到长足发展的二批商相比太微不足道了。
二批商目标的确定要符合自身的实际，定得过高的目标如果不能实现反而会打击自身的积极性，从而对目标产生怀疑。比如，作为二批商今年目标是成为某品牌在该市场的年度优秀二批商，那么整个年度关注的重点就是该品牌，所有的人力、物力资源就要向该品牌倾斜，只有这样目标达成的可能性才会变得实实在在。

8、配合厂家、上游经销商的相关工作，成其要提高活动执行能力
      我们有些二批商虽然与厂家签定了二批商分销合同，但并没有把这个合同当回事，而是想抓住这个合同伺机寻求大环境的发展，自己跟在后面“捡死鱼”，想不劳而获。于是配合厂家、上游经销商的工作在他那里成了一句空话。其实，对这样的二批商，厂家心里自然是有数。你不配合，他自然会去找那些愿意配合自己工作的二批商加以重点扶持，等到你看到市场形势一片大好，想主动靠拢的时候，他早已把你排除在名单之外了。 

9、构建发球自己的铁杆网络
厂家需要铁杆网络，上游经销商也需要你这样的铁杆二批商网络，那么你自己也需要构建发球自己的铁杆区域“终端”网络。做得好的二批商能够做到在自己的铁杆网络中树立绝对权威，而且这种优势相比上游经销商和厂家要表现得更加明显。这是二批商赖以吃饭的资本，也是自己为什么能够在区域市场混下去的根本。

10、遵守市场游戏规则
有些二批商经不信利益的诱惑，喜欢做那些不受厂家和上游经销商欢迎的事，譬如喜欢去倒货、喜欢跨区域销售、喜欢烂价以博取返利等等。只是从表面上得到了一时的实惠，还没看到哪个二批商是靠倒货成为赢家的。而一旦上了厂家的黑名单，他重点关注的就不是你的发展了，你可能在这个市场上会成为过街老鼠——人人喊打！
二批商到目前为止仍然是市场上比较受白酒厂家欢迎的一个群体，只有了解自身，明确了发展方向和坐标，与厂家、上游经销商的合作才会如鱼得水，赚钱的目标实现起来才会轻松。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

如果说二批商在白酒市场中就此失去了存在的意义，就有点言过其实了。相对来说，在中、高档白酒的市场启动阶段，二批商的作用在一步步弱化倒是事实，但市场启动后的上量和市场整体氛围的提升则是二批商在担当大头；而中、低档产品的市场启动和市场成熟的过程中，二批商从一开始就是冲锋陷阵的主力军，离开二批商的市场运作肯定会举步维艰。
而对于二批商的管理模式，在不同企业一直存在不同的版本，二批商管理的好与否。能否跟上企业发展和市场进展则是企业产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好二批商就必须了解二批商，能够帮助二批商找到自己出路的企业才会成为二批商拥护和追捧的对象。