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从市场表现看竞争
2010-7-23　作者: 吴卓东　业务员网

细心的消费者可以发现，进入2008年以来，超市的日用品中，生活用纸开始大幅上涨。不仅品牌产品有不同程度的价格上调，甚至包括杂牌产品也跟着凑热闹。从市场整体竞争环境看，杂牌产品较集中，相互仿冒，打擦边球，误导消费者，靠低价格冲击市场，品牌意识较差，商家追求利益目的性强，造成可持续发展能力受阻。
由于近段时间相关原材料如纸浆价格大幅度提高、能源、物流、人力资源成本的提高和国家政策的调整造成成品涨价。生活用纸是一个利润相对较薄的快速消费品，同时也是一种民生产品。前一年各企业由于成本上升（原材料和营销成本）但产品价格未能相应提高，利润率都有所下降，某些品种如卫生卷纸甚至出现亏损，企业不堪重负，最后迫不得已涨价。由于行业供求短期难以改变，原材料的上升是全球性的，并且极有可能继续上升，因此各个细分种类的生活用纸的价格有可能继续在高位维持。另外，由于纸浆涨价加上国家节能减排政策的实施，一些中小企业被迫停产，市场供货紧张，也是造成涨价的原因之一。因此，市场重新进行洗牌，杂牌产品更是生存艰难，终端断货缺货明显，部分厂家已是举步维艰。加之终端门槛提高，其他品牌产品也不得不以提价来达到生存要求（来自: 业务员网：）。
从终端表现看，部分实力弱的厂家未能满足终端市场供需，市场缺货断货明显，因此腾出来一部分空间，这部分空间也就成为大家抢夺的焦点，各路品牌已意识到潜在的机会，对市场策略做出相应调整，相继加大终端投入，同时对终端进行细化包装。
从近期市场走访结果来看，我们并未能完全意识到机会的存在，没有好好把握这次机会。如各个销售队伍对市场抢占先机的意识不强，虽然从出货量看均有所增长，但未意识到这是由于前面所说的行业的调整和原材料紧缺等导至部分终端反应过大，出现囤货现象，此乃假象，迷惑人心。从而将造成市场持续竞争能力下降，影响后续发力，给对手留下可乘之机。
其实我司产品在珠三角已有一定的品牌基础，若想进一步抢占份额，唯一必须做的就是细化内部管理，建立健全有效的激励机制，加强宣传力度，将终端工作精细化耕作，并利用我司的有利条件和独特的营销模式，强化队伍管理，综合分析有利因素，加大市场的渗透力，才能够稳固市场地位，提升市场份额，进一步提高品牌强势效应。
接下来由于一些较具实力企业扩产计划的加速进行，产品陆续投入市场。但受市场本身容量的限制，有可能再次出现价格战和降价，市场逐渐进入成熟期，平均利润率下降，市场竞争将更加激烈。