鞋子陈列规范.doc

一、货品的陈列规范
1、陈列的原则
①美观性
A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。
②显眼性
A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋
③有序性
A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价处理，以便新款及时上柜。
⑤整洁性
A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做到时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明
<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最好的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋
A、摆放要显得轻松，不能太严肃。
B、同一系列的休闲鞋，可摆成线形或扇形，鞋子间间隔为5公分。
C、休闲鞋可采用两只重叠法。
D、同一个系列的休闲鞋可采用中心突出法，即两边低，中间高。
<6>正装鞋：
A、正装鞋的摆放要显得庄重、得体，不能花俏。
B、正装鞋里的精品鞋放置在货架的第一层，为欣赏的状态，提提高整体档次。
C、正装鞋可摆放成线形或扇形，鞋的间隔为5公分。
D、一双或双只摆放时可利用鞋架，也可采用中心突出法，中间高，两边低。
<7>同一楦形的女鞋可以一只倒着放置，展示其跟部，另一只正面放置展示其帮面，棉鞋应侧面放置，把棉鞋的亮点展示给顾客，吸引顾客注意力。
<8>皮具类：（包括皮包、皮夹和皮带）皮包皮夹皮带应去掉外包装后，陈列于精品柜。
A、皮包放在货架的第一、二层。
B、皮夹放置在精品柜货架或中岛展示柜中。
C、皮带可平放在精品柜或中岛柜中，可适当运用造型摆放。
<9>仓库：
A、仓库管理应遵循摆放合理，取货方便，有效保证产品品质和外包装，保证仓库最高利用率的原则。
B、仓库中按男女分开摆放后再按季节分，单鞋、棉鞋、凉鞋分开放置，按商品的货号字母数字的大小按次排列。
C、仓库应保持干燥、干净整洁、条理化，每天清理卫生，整理仓库商品摆放是否合理化。
D、保证仓库货品数量的准确，应每日清点每月盘点，做到实物与帐务相符，数量与金额相符。
<10>橱窗陈列：橱窗是专卖店形象的窗口，起到传递信息、展示信息、营造格调、吸引顾客的功能，原则上应简洁、挂画内容要依照公司标准，分专题式橱窗、季节式橱窗、节假日式橱窗。
<11>精品柜陈列精品柜放置于店堂中内，是顾客视线集中的集点，在精品柜玻璃上，如果能放上一小盆与店堂气氛协调的工艺品绢花或是鲜花、金鱼，更能突出陈列的主题，柜内皮夹皮带的摆放因男妇式分开陈列，明码标价，需经常变动其陈列方式。
<12>收银台，收银台是方便顾客付款成交的场所，作帐本、配货单都不能放在收银台上，现金、优惠卡、信誉单等重要东西应放在有锁的抽屉里，桌面只能放置计算机、笔、便笺，赠送礼品纸袋放在收银台下面地板上。
<13>背景区，要保持干净整洁，它是公司的标志。
<14>营业执照，是专卖店合法经营的标志，要保持干净整洁，摆放在显眼位置。
<15>授权书，放在货架或收银台上，正面朝向门口或顾客，保持干净整洁。
<16>杂志架，应保持干净，所有书籍除同一书刊，其它不可叠放，放置于收银台旁或擦鞋机处。