财富人生销售流程PPT课件.ppt
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1、财财财财富人生富人生富人生富人生终终终终身年金保身年金保身年金保身年金保险险险险(分分分分红红红红型型型型)广广东东新新产产品推广小品推广小组组销销售售实务实务1第2页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 一、一、销销售售战报战报第3页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 谁在购买(已承保数据)被保被保险险人不同年人不同年龄结龄结构件数构件数年年龄结龄结构构占比占比0-18 岁少儿33.68%19-30(含)18.21%31-40(含)21.95%41-50(含)23.05%第4页泰康财富人生终身年
2、金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 数据表明财富人生-各个年龄都适合财富人生-大单小单都能卖财富人生-各级人员都能销第5页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 一、明确一个一、明确一个观观念:念:“财财富人生富人生”是一份存款、是一种是一份存款、是一种储储蓄,所以我蓄,所以我们们最大的市最大的市场场仍然是仍然是“挪挪储储”。我。我们针对们针对的:所有有的:所有有银银行存款的行存款的人都是我人都是我们们的客的客户户!我!我们们帮他帮他进进行更合行更合理、有效的存款理、有效的存款规规划。划。客客户户定位定位第6页泰康财
3、富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 二、主要客二、主要客户户群:群:1 1、父母、父母给给小孩小孩-教育金、教育金、创业创业金、婚嫁金、父母养老金、婚嫁金、父母养老辅辅助金、子女养老金助金、子女养老金2 2、女性、女性-养老、医养老、医疗疗、家庭准、家庭准备备金(找一个不会背叛金(找一个不会背叛自己的自己的“老公老公”)3 3、中年人、中年人-家庭家庭责责任(子女任(子女抚抚育、人生保障、豁免)育、人生保障、豁免)养老、医养老、医疗疗准准备备 客客户户定位定位第7页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
4、二、主要客二、主要客户户群:群:4 4、高端客、高端客户户-风险风险准准备备金、金、资产资产保全(避税、豁免、保全(避税、豁免、继继承)保承)保单贷单贷款款5 5、农农村有村有钱钱人人-财财富儿女:养儿防老富儿女:养儿防老“三个女儿三个女儿 一一个小儿子个小儿子”6 6、白、白领领、公、公务员务员等中等中产阶层产阶层-理理财财投投资资:无:无风险风险,稳稳收益的收益的“财财富房富房产产”客客户户定位定位第8页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 点石成金快捷点石成金快捷销销售法售法-财财富版富版 销销售方法售方法第9页泰康财富人生终身年金保险(分
5、红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 点石成金快捷点石成金快捷销销售法售法通通过问过问卷卷讲观讲观念念讲讲案例案例(画画图图)讲讲解解计计划划书书促成促成要求掌握点石成金快捷销售法第10页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 (业)陈生:人生是有风险的,您说是吗?(客)是的!(业)风险分为两类,您知不知道?(客)什么两类?(业)一种为不确定风险,比如疾病和意外!一种为确定的风险,比如养老和教育!(客)哦!(业)其实所有的人都不喜欢碰到那些不确定的风险,因为那样就太惨了!您说是不是?(客)那当然了!(业)那我们就一定会碰到确定风
6、险:自己的长寿风险和子女教育风险,对不对?(客)好像是的!(业)对了,我们一定要研究出一个办法来解决“挣钱一阵子、花钱一辈子”这个问题。第11页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 860元/月10350元/年30岁岁 男男连续投资10年60岁岁前前拥拥有有11万人寿保障或万人寿保障或重疾保障重疾保障60岁时岁时共共约约23.6万万80岁时岁时共共约约44.8万万105岁时岁时共共约约106万万860元/月10350元/年2.25%年复利连续投资10年30岁岁 男男财富金帐户保障帐户点石成金快捷点石成金快捷点石成金快捷点石成金快捷销销销销售法售法
7、售法售法(保(保(保(保险险险险和保守投和保守投和保守投和保守投资资资资)-画画画画图图图图演示演示演示演示60岁岁本本10.35万、利息万、利息约约8万万.共共约约18万多;万多;80岁岁本本10.35万、利息万、利息约约18.85万万.共共约约29.2万万意想不到意想不到的事情的事情第12页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 开门话术业业:如果有一种方法:如果有一种方法,用几百用几百块钱块钱解决未来十多万的意外、患解决未来十多万的意外、患病甚至几十万上百万的养老病甚至几十万上百万的养老问题问题,帮您保帮您保证证生活品生活品质质,您愿您愿意意
8、吗吗?客客:愿意。:愿意。业业:我想:我想问问您一个您一个问题问题,如果您每月有,如果您每月有800800多元多元闲钱闲钱作作为为保保守投守投资资的的话话,一般您会放在哪里?,一般您会放在哪里?客客:一般都会放在:一般都会放在银银行。行。业业:对对,这这是大家的一个是大家的一个储储蓄蓄习惯习惯,一般也,一般也认为认为存存银银行比行比较较安全,比安全,比较较方便,特方便,特别别是是现现在在,大家的大家的观观念更是如此。念更是如此。第13页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 (开始画(开始画图图左左边边)假)假设设您您3030岁岁,从,从现现在开始
9、在开始每月每月存存860860块钱块钱,也就是每年也就是每年1035010350元,元,连续连续存存1010年,因年,因为为是是保守的投保守的投资资,回回报报也比也比较较保守,假保守,假设设2.25%2.25%吧。到您吧。到您6060岁岁,您知道,您知道这这个个账户账户有多少有多少钱吗钱吗?客客:没有算:没有算过过。业业:专专家算家算过过,本金,本金10.3510.35万元,利息大概万元,利息大概8 8万,万,对对一般人来一般人来说说有有这这个个账户账户,比比较较保守也不用管,保守也不用管,到到6060岁岁有有1818万多也不万多也不错错吧。但是有一个吧。但是有一个问题问题,如果开,如果开这这
10、个个账户账户1 1年或年或2 2年就年就发发生生了一些我了一些我们们意想不到的事情,比如意想不到的事情,比如说说意外或疾病意外或疾病,那那这这个个账账户户可以帮到您可以帮到您吗吗?客客:应该应该不可以。不可以。开开门话术门话术第14页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业业:对对啊,因啊,因为为存存1-21-2年,年,这这个个账户账户也就一两万也就一两万块钱块钱,其其实实即即使回使回报报率有率有10%10%或或15%15%应该应该也帮不到您。也帮不到您。(画右(画右边边)其其实实我我们们泰康泰康现现在也有一个在也有一个账户账户,也是每个月,也是
11、每个月您存您存860860块钱进块钱进来,每年来,每年1035010350元,同元,同样样也只需也只需连续连续存存1010年,您却年,您却拥拥有有两个两个账户账户,第一个,第一个账户账户是是财财富金富金账户账户,这这个个比存比存银银行多得多,当您行多得多,当您6060岁岁的的时时候想一次性候想一次性领领出来用出来用,大大概可以拿到概可以拿到23.623.6万多。但万多。但最特最特别别的泰康同的泰康同时时可以可以给给您另外您另外一个保障一个保障账户账户,就是从您存入第一笔,就是从您存入第一笔钱钱开始开始,就就拥拥有一份有一份额额外的人寿保障,到存完外的人寿保障,到存完这这笔笔钱钱后,您后,您额额
12、外的保障就将高达外的保障就将高达1111万。也就是万。也就是说说如果有需要,如果有需要,这这个个账户账户会会赔赔付付给给您或您的您或您的家人,您家人,您觉觉得怎么得怎么样样。客客:可以啊。:可以啊。开开门话术门话术第15页泰康财富人生终身年金保险(分红型)泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业业:更:更为为特特别别的是的是,您一生平安您一生平安,60,60岁岁的的时时候不一次性候不一次性领钱领钱用用,那么那么,从从6060岁岁到到7979岁岁二十年二十年间间,你不用工作,就可以每年至你不用工作,就可以每年至少少领领1 1。3 3万万,保保证领满证领满2020年!年!领满领满20
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