小米手机的分销渠道管理.ppt
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1、小米手机的分销渠道管理小米手机的分销渠道管理010302040506 公司介绍 分销结构渠道问题的解决 分销现状 分销渠道的问题完善分销渠道的建议 目 录 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推
2、出各种附加值产品,官网出售的电视,盒子,米兔,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形,是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。小米手机精英开发团队:雷军,小米创始人,董事长兼CEO,金山软件董事长、天使投资人。林斌,小米联合创始人,总裁,前Google中国工程研究院副院长。黎万强,小米联合创始人副总裁,前金山设计总监金山词霸总经理。周光平,小米联合创
3、始人副总裁,前摩托罗拉北京研发中心高级总监。刘德,小米联合创始人副总裁,前北京科技大学工业设计系主任,ArtCenter毕业。黄江吉,小米联合创始人副总裁,前微软中国工程院开发总监。洪峰,小米联合创始人副总裁,前Google中国高级产品经理团队核心成员 采用线上销售,电子商务为主采用线上销售,电子商务为主 小米手机是2011年8月才开始正式发布器产品,为了降低销售成本,以及去掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业无疑使适合其发展的。可是小米手机在发售没有多久后,出现了由于大量消费者在短期内刷新小米官网,一度造成官网无法打开,虽然后来小米手机增加了网络宽带,但是一直没有得到解决。从手机营销渠
4、道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度我相信很大,没有那么快速达成合作,这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式省掉了后面的市场和渠道成本,很时尚感,这是可以加分的。物流和库存是凡客支持,对于小米,这肯定是节约成本的。致力于增加新渠道,开发新战致力于增加新渠道,开发新战略模式略模式小米手机由于长期缺货,网络经常瘫痪,缺少分销商,没人在基层发起营销,单靠网络解决售后服务,只好增加其渠道,小米手机已经改变完全依靠网络渠道的模式,通过和手机运营商的合作,以及开辟新渠道,
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