专业化销售流程概述PPT课件.ppt
《专业化销售流程概述PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《专业化销售流程概述PPT课件.ppt(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、专业化销售流程概述2专业化销售概述专业化销售流程的五大步骤专业化销售流程学习模式销售前准备课程大纲3专业化销售概述何为专业化销售如何做专业化销售4销售:把产品转移给客户的过程专业化销售即:通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售,是更深层次的销售。5销售流程包括五个步骤,分别是:寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍销售流程是一个环环相扣的循环,从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环专业化销售流程的五大步骤寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程6寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍寻找符合条件的销售对
2、象专业化销售流程7寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍与准主顾联系取得面谈机会专业化销售流程8寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度,并确定成交面谈时间专业化销售流程9寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍向客户解释为其量身定做的建议书,准确的把握机会进行促成,以至最后达致成交专业化销售流程10寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍售后服务由准客户完成填写投保单,交付保险费后即开始;索取转介绍,开始另一个销售循环专业化销售流程11专业的销售流程具有一套系统的销售方法,它贯穿销售环节的每个步骤:经过多年实践的检验,被证明是行
3、之有效的业务员较易学习,适合融入到实际工作中易于建立业务员的专业形象弥补业务员面谈技巧不足,增强面谈时的信心可协助客户明确找出其本身的寿险需要客户离开寿险话题,业务员能将话题带回面谈内容12形成个人成熟的销售风格和独特的方法在不断的使用中逐步掌握核心精髓,使寿险事业常青。建立专业、流畅的销售模式反复不断的练习,仔细琢磨关键句核心理念,从而达到熟练表达。树立销售的基本信心当把一句话背诵、演练37遍后,这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。第一步:模仿第二步:掌握第三步:创新专业化销售流程学习模式 13销售前的准备专业形象的准备:服饰、谈吐、礼仪心态的准备:保持轻松愉快心情 努力展现自己的专业、自信 提前预演可能出现的问题n自我的准备14在主管的帮助下,结合上述分析,拟定出适合客户的保障计划预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法请主管协助自己提前分析好客户所面临的最大的风险和最大的需求n对客户的准备15展业包业务员自我介绍资料新人工具包签单工具(笔、纸、转介绍工具等)n展业工具准备16专业化销售概述专业化销售流程的五大步骤专业化销售流程学习模式销售前准备17Thank you!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 专业化 销售 流程 概述 PPT 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。