出租自行车 小生意做成大事业.doc

出租自行车 小生意做成大事业    

冯丛芬 08-05-04 16:14
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靠出租自行车致富？相信很多人会不屑一顾。然而，一位打工妹却没有这么想。在实践过程中，她不断创新经营手段，积极开拓市场，既赢得了客户获得了利润，又实现了创业梦。
　　今年29岁的魏虹是湖南省祁阳县人。高中毕业后，她跟随邻村几个姐妹到衡阳市打工，替人编织竹木藤椅。
　　2004年的一天，魏虹要到城郊一户人家编织藤椅。由于离住处较远，魏虹便拎上工具坐上一辆公共汽车。车厢里非常拥挤，魏虹手中的工具在摇晃中蹭破了一位小姐的丝袜，挨了一顿臭骂。因为有了白天的教训，晚上回家时魏虹再也不敢坐公共汽车。
　　一路上，魏虹边走边想：要是身边有一辆自行车该多好啊！想什么时候走就什么时候走，既不用看人脸色，也不用担心磕着碰着谁了。当晚她就去了一家自行车店，里面摆满了崭新的自行车，价格从200多元到800多元不等。可这时，她又有些拿不定主意了，因为自己说不定哪天就离开衡阳，买一辆新车确实有些不划算。
　　不久，魏虹到南华大学附近的一户人家编织藤椅，吃饭问题就在南华大学的餐厅解决。一天傍晚，魏虹吃完晚饭从食堂走出来，前面传来一位留学生和女友的对话。那位女大学生说：“真倒霉，我的自行车又丢了！看来明天我不能陪你上街了。”那个留学生耸耸肩，两手一摊说：“要不我们找个地方去租一辆自行车吧。”女友说：“上哪儿去租呀？这里没有租自行车的店铺啊。”
　　回到住处，魏虹不时想起那对恋人的谈话，再加上自己的亲身经历，她不禁想：我怎么这么不开窍呀！不说别的，就是抓住大学校园的30000多名师生，这个市场就不得了，说不定自行车出租真能赚大钱呢！再说，干这行只需前期投资，后期只需维修保养就行了，应该比较适合自己。
推出会员制
　　两天后，魏虹以月租1000元的价格租下了南华大学附近的一间门面。魏虹简单算了一下，店里大概能摆放150辆自行车，以每辆平均300元计算，再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需5万元左右。
　　2004年3月，魏虹的自行车出租店正式开张了，她将租金定为每辆车每天收费3元，押金为400元。可是，第一天开张，进进出出看热闹的人倒是很多，但大多是来看稀奇的，真正租自行车的只有十几个人，收入不超过50元。魏虹想，可能是刚开张，知道的人不多，过几天也许会好转的。于是，每天吃饭时，她就顺便带上名片，摆放在食堂的餐桌上，以扩大知名度。
　　这天中午，一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久，但直到走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车，于是追出店门叫住了她，问她是不是想租车。年轻人一愣，随即不好意思地说确实是想租车，可是一时拿不出400元押金。魏虹说：“这样吧，我相信你，你把学生证押在这里怎么样？”对方一听，高兴极了，立刻将学生证递了过来。
　　这个学生走后，魏虹就琢磨开了：这些大学生靠家里养着，自己没有收入，而且很大一部分学生来自农村，口袋里哪能时时都装着几百元钱呢？是不是我收押金的做法将他们挡在了门外？如果改为押学生证，效果会如何？
　　魏虹当晚就写了一则启事：为方便广大学子出行，本店从即日起将押金制度改为抵押学生证，欢迎各位光临！果然，启事一贴出来，立刻受到欢迎。不到半天，150辆自行车就全部租了出去。晚上打烊时，魏虹一算，这一天的收入有400多元。如果一直持续下去，除去租金，一个月的纯利就能达到10000元……魏虹不禁为自己当初的决定高兴得眉开眼笑。
　　一天，魏虹去附近的一家超市买食品。结账时，收银员问她有没有会员卡。这一问让魏虹茅塞顿开，自己的店不也可以采取会员制吗？这天晚上，魏虹琢磨了大半宿，终于想出了具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费400元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元。租金即结即清……
　　第二天，魏虹试着推出了会员制。当前来租车的大学生听说实行会员制可随时退卡退钱，而且省去了每次租车还车时交退押金或学生证的麻烦，很方便。会员制很快就得到了大学生的认同。
　　随着各项服务措施的日益完善，魏虹的自行车出租生意日渐稳定下来，并且一天比一天好。趁此机会，魏虹又及时扩大了门面，新购了100辆自行车。
　　到2004年6月，短短几个月，魏虹的首批5万元投资就收回了一大半。
把生意做到风景区
　　一转眼，暑假到了。学生们一离校，魏虹的生意顿时一落千丈，一天的收入还不够支付房租。眼看昔日门庭若市的店铺如今变得门可罗雀，魏虹十分着急。暑假长达两个月，要是天天这样入不敷出，那可怎么办？看来只有另找出路了。
　　一天，魏虹到衡阳市的著名风景区南岳衡山玩。上山途中，遇到两个骑自行车的年轻人。魏虹和她们聊了起来，问她们为何要骑车上山。两个年轻人告诉她，南岳景区太大了，如果走路的话实在太辛苦，而骑自行车就轻松多了，还可以锻炼身体，可谓一举两得。听了她们的话，魏虹想，如果把自行车拿到景区来出租，岂不是解决了眼下的大难题？
　　下山后，魏虹找到景区负责人，提出在景区搞自行车出租的想法，当然她会支付一笔管理费。负责人想了想，觉得自行车对环境不会造成污染，而且占地很小，何况还可额外获得一笔收入，于是爽快地答应了。
　　第二天一大早，魏虹找了一辆大卡车将店里的自行车全部拉了过来。果然，游人看到景区内有自行车出租，都感到很新鲜，心想花几元钱就可以租辆自行车满景区转悠一天，这钱花得不冤枉，于是都跑来租车。不到一小时，魏虹的200多辆自行车全部租了出去。这一天，除去管理费，魏虹净赚了1000多元。
　　晚上回到店里，魏虹想，既然在衡山出租自行车生意这么好，其他景区也应该有此需求。接下来的十几天，魏虹跑遍了衡阳市区，最后她选定了5个景点。
　　2005年4月，魏虹追加了6万元投资，全部买了自行车。10月初，魏虹的第一家自行车出租分店在衡阳师范学院附近开业。这时，魏虹的月收入达到了3万多元，聘请的员工达到8名。
　　一天，一对恋人模样的大学生推着自行车走了进来，交了租金后就要退会员卡。魏虹忍不住问了一句：“你们以后不想租车了？”男的答道：“不是不想租，而是你店里的自行车都有些旧了。你想想，哪对恋人不想骑上崭新漂亮的自行车去兜风呢？”
　　送走这对恋人，魏虹当即有了主意。第二天就将各个景区的新自行车统统拉回店里，与店里的旧自行车进行调换。之后，她又动起了脑筋。既然这些大学生对自行车的新旧程度这么在意，如果我在自行车上搞点装饰，配点好看的小装饰品，岂不更受欢迎？
　　说干就干。魏虹马上来到小商品市场，挑选了一大堆既好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等。买回这些装饰品后，魏虹将它们摆放在店里。租车时，客户可以挑选喜欢的装饰品。
　　眼下，魏虹在衡阳市区大中院校相对集中的地段开了4家分店，她的月收入已将近6万元，总资产也突破了100万元。目前，市面上出现了一种两人或三人骑的自行车，而这些自行车更具浪漫色彩，也更适合情侣的口味。她抓住机会，组织了一大批货源。
现在，魏虹决定将生意做大，让自己的自行车出租店在全市遍地开花