解惑答疑传绝技.doc

2012年2月26日，著名理财专家段绍译老师专程来到广州，参加老学员暨读者见面会。本次见面会由巫南苑发起，由我协助组织，也感谢巫南苑在广州的朋友罗宇燕（旅游公司主管）帮忙预定会场和酒店。原本只计划了35个名额，让我们始料不及的是，实际签到人数是75人，创下了此类见面会的最高纪录。除了广州本地的同学外，还有将近一半的朋友来自广州周边城市和广西、海南等省区。同学们的热情感染了段老师，段老师不但与大家分享了很多精彩的内容和案例，还现场决定将会议延长了2个半小时，尽量让大家有更多的收获。
 　　见面会上午10:00开始，首先由在场的部分老学员分享了游学后的改变和收获。他们学完后通过运用段老师的“稀缺理论”和“借鸡生蛋”等理念，大多大大地增加了收入，有了更多的财务自由度，有不少学员还在不太长的时间里成功地把自己打造成了稀缺人才，并选对了行业跟对了人，这里节选一部分与大家分享：
 　　1.      第8期学员杜开昌原本是教师，跟随段老师学习后就放弃了教师的工作，并将自己的闲钱借给了亲戚朋友吃2分以上的月息。后来又参加了第28期民间借贷游学班。通过运用段老师的理论，他找到了在惠州做建筑工程的亲戚，并按段绍译教给他的方法在五个月内慢慢把自己打造成了稀缺人才，让老板离不开他。现在老板已经有很多事情可以放心地交给他单独去处理了。下一个两三千万元的大项目就准备让他去当项目经理。他很感谢段老师的指点，并庆幸自己有机会继续与良师益友同行，有问题还可以经常向段老师继续请教。
 　　2.      广西学员陆昭宇原来做服装行业，辛辛苦苦不赚钱。后来他参加第17期“快乐赚钱，享受人生”游学班，又参加了第28期民间借贷游学班。现在他已与佛山的学员侯建华一起成立了投资公司。
 　　3.      第24期副班长、第28期民间借贷游学班班长石湘，在跟段老师学习前是给人家做幼儿园的园长，跟段老师学习后在一个开幼儿园的姐妹那里入了股，闲暇时间也开始与同学做起了借贷业务，有了更多的财务自由和时间自由。
 　　4.      第27期“快乐赚钱，享受人生”游学班班长、第28期借贷班学员张晓娟是游学苑里改变最快也改变最彻底的学员之一。游学前她是某制造企业的副总，年薪十多万元，而且工作很辛苦，压力很大。参加游学后她将自己的房子卖了，把工作辞了，通过做民间借贷和借鸡生蛋，现在月收入已达到三万以上。经常可以去阳朔、丽江等自己想去的地方休假。她说，现在她自由了，轻松了，想去哪儿就去哪儿了。

 　　由老学员分享完收获后，段老师开始讲课。他结合自己多年来的经历和一些典型的案例，介绍和解读了普通百姓可以学习的六条致富之路、稀缺理论、机会成本等。下午三点开始由参会的学员和读者逐个提问，段老师针对具体问题给大家进行了指点，并对大家共同关心的问题展开讲解。每次见面会大家提的问题都有不同，讲解的内容当然也会不一样。结合我的理解，节选本次聚会的部分内容如下（省略具体运用技巧和案例）：
 　　1.     在市场经济时代，完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。如果追求完美，成本会很高，但收益却很低；而追求稀缺，成本很低，而收益会很高。
 　　2.     稀缺是相对的：做的事少，赚的钱多，这个行业就是稀缺的；哪里排队哪里就存在稀缺；人家求你，就稀缺；你求人家，就不稀缺；如果政府管制，一般的人不能做而你能做，就稀缺。段老师还举例说明了哪些行业是稀缺的，哪些行业是已经饱和不再稀缺的，并告诉大家要学会从危机中寻找商机。如果买什么商品和服务很难，反过来就是机会。很多富人比我们有钱，不是因为他们比我们勤奋，比我们读的书多，而是因为他们选择的行业不错或者运气比我们好碰到了好的行业。段老师主张大家多做跟人跟钱打交道的工作，并多跟有钱有权有才华的人交朋友。建立自己的诚信品牌，学会为人处世，多学点市场需要的真本事，就容易把自己打造成稀缺的人才。
 　　3.     要多和富人打交道。跟富人打交道，至少有三点好处：（1）富人从事的行业一般不错。多跟他们打交道，就知道他们在做什么好的行业，如果这个行业稀缺，我们也就可以学着去做。（2）如果富人从事的行业好，但我们自己做不了这行，就可以考虑去给哪些富人去打工，去帮他们把事情做成一流，努力使自己成为他们离不开的稀缺人才，争取投资入股的机会；（3）如果前面这两点都没机会，就尽量为富人提供服务，赚富人的钱。如段老师宁愿花1000元给经纪人去给汽车进行年检，就是因为他自己一天的机会成本上万元，而经纪人的时间不怎么值钱，并且经纪人可以同时给多个富人提供这项服务，获得不菲的收入。
 　　4.     在中国最好的投资渠道有3条：（1）选对行业跟对人，投资入股做股东；（2）选对行业时机成熟时自己做老板；（3）将自己的钱和别人的钱借给会赚钱的老板，学会控制风险，吃高利息。民间借贷是非常好的行业，但不是所有人都能做的行业。如果没掌握这个技术，就千万不要去做。你想要吃人家利息，人家还想要吃你的本金呢！
 　　5.     做民间借贷，一定要把客户看好，只有你能帮助客户赚钱，你才是最安全的。借鸡生蛋时一定不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，要学会分散风险。把钱借给担保公司也是有很大风险的，因为担保公司也是将钱借给别人的，如果担保公司的老板能力不够，经验不足，实力不强，你的钱就可能有很大的风险。并且多数担保公司一般比较强势，比较狡猾，每个放贷人一定要学会保护自己的利益。
 　　6.     段老师建议大家不要盲目创业，不要太理想主义。要实现财务自由不等于一定要自己创业。怀着满腔热血盲目创业的人，多半以失败告终。要做企业，首先要知道你想要干什么？市场很需要吗？现在有哪些人在做这个？他们赚钱吗？你能跟他们做得一样好或者能做得更好吗？如果不能回答这些问题，就不要轻易去创业。有市场需求才能赚钱，但发现了市场需求，还不一定能做，还要看自己是否擅长，或通过学习和组建团队是否能做。
 　　7.     关于怎样选对行业创业，段老师提供了一些思路和技巧。此外，别看老板很风光，其实老板也难当。创业自己做老板，还不如选对行业跟对人投资入股做股东。具体怎么选对行业跟对人，段老师进行了详细的指点，并引用了一些典型的学员案例。在此不多说。
 　　8.     段老师不主张普通百姓盲目跟风炒股。中国的股市是个大赌场，10年来中国所有上市公司分给股民的钱加起来，还不足以支付交易成本，这是个零和游戏，有人赚就有人亏。但以下三种人是可以炒股的：（1）有三年以上炒股经验，自认为比较懂行，并且确信自己能找到少数有价值的股票的专业股民；（2）有比较丰富的炒股经验，已经精通炒股技术，确实能在博傻游戏中找到比自己更傻的人接盘的人；（3）能操纵股市或有可靠的内幕消息的人。但不管怎样，炒股不创造新财富。与其把聪明才智放在博傻游戏上，还不如去做利人利己创造新财富的事情，实现“快乐赚钱、享受人生”啊！
 　　9.     学会花钱就等于赚钱。得到同样的生活享受，不一定要花同样的钱。段老师不主张年轻人特别是经济条件不好的人过早买房自住。段老师的书中有很多买房住不如租房住的案例。段老师本人在长沙碧桂园租了一栋市值600万元的别墅（精装修带全套家具），每月只要8000元的租金，如果按月息二分计算，段老师只要安全地借出去40万元，就足够支付这栋别墅的房租了。所以段老师建议年轻人不必太在乎能拥有什么，而要在乎能享受到什么。可以买房投资，但投资要看价格、价格趋势和机会成本。段老师对未来房价的走势，对什么时候买房什么时候该卖房也给大家进行了分析和指导。
 　　10.             人生的意义是享受人生并帮助别人享受人生。段老师还给大家介绍了如何减少压力的技巧：（1）做为一个商人，不要跟政府过不去，因为他会让你过不去；不要跟小人过不去，因为他已经过不去；不要跟自己过不去，因为一切都会过去。（2）世界上90%以上的担心都是多余的。如果任何时候都先考虑风险，那我们就没事可做。在选择投资项目时，我们要先考虑是否稀缺，如果不稀缺，没有风险也不做；如果稀缺，但存在一定的风险，如果能自己学会控制风险或组成团队可以控制风险，就可以做。任何事情都是有风险的，关键是要能把风险控制在自己能承受的范围之内。（3）一切能用自己的钱解决的问题都不是问题。大部分人虽然没有很多钱，但过日子是没问题的。我们千万不要比官大，不要比地位高，不要比资产多，我们要比健康比快乐。“人生不是官越大越好，不是钱越多越好，而是越健康越快乐越好，但健康快乐一定要学会赚钱。所以人生不能把赚钱放在最重要的位置。但如果是快乐赚钱，那就不要怕多；如果是不快乐赚钱，那少一点是没有关系的。”
 　　现场大家还提了很多其他问题，段老师很耐心地给大家逐个提供了具体的指导，这些新的思路和高招，还有丰富的案例，赢得了在场听众的阵阵掌声。当然，因为时间关系，也有些问题回答得比较笼统，需要在游学班上才能根据每个人的实际情况和具体问题给他们进行全方位的指导和量身定做。