X酒媒体推介.doc

劲酒新疆市场媒体推介
写在前面
劲酒，
中国保健酒领导品牌，
数十载荣耀发展历程，
新疆市场，作为劲酒全国战略中一个很小的组成部分，
有着自身独特的表现，
这里有成熟已久的实力派品牌，
也有蓄势待发的后起之秀。
所以，
要在新疆市场取得骄人的成绩，
抑或达到我们期望的目标，
还需要，
细致的准备和无比的勇气。

少数民族市场分析
2003年,新疆总人为1933.95万人，其中少数民族人1162.5万人 ，占总人的60.13％ 。
北疆城镇化水平整体较高，北疆农村以团场居多，汉族人口相对较多整体消费水平明显高于南疆。
南疆、东疆地区少数民族人口居多,农村市场特点与少数民族市场特点交叉.维语语种应用对营销工作提出很高要求。
根据抽样调查，少数民族集中的城镇地区居民消费价格指数和商品零售价格指数北疆城镇较高，同比上年有较大增幅，经济水平处于高速发展期，消费潜力仍有很大空间。南疆少数民族地区，家庭人均收入以及可支配收入低于北疆。

少数民族饮酒习惯分析

少数名族饮酒习惯：饮酒地点以餐饮和家庭内为主，购买地点主要集中在大型超市和小区周围便利店，价格以10-40为主。

劲酒新疆推广思路
公关活动+广告投放
公关活动被成为推力，广告活动被称为拉力，任何一个产品，光有地面营销或只有广告都不可能获得全面的成功，只有“推”、“拉”结合，全方位的进行产品推广，才能达到一个理想的状态。
（1）公关策略
免费品尝

终端促销
地州巡展

公益活动

终端促销：不定期的进行卖场促销活动，如购买劲酒，赠送带少数民族花纹的酒器等，吸引目标消费者的注意，通过活动建立与消费者之间的情感。
免费品尝：在各大卖场进行免费品尝活动。
公益活动：针对少数民族学校进行小型公益活动，邀请学生家长同时参与其中。
地州巡展：针对重点销售地州，采用路演等形式进行巡演活动，利用公关活动拉近消费者与产品的距离。
（2）广告策略
电视
全疆覆盖媒体
劲酒
目标媒介

多媒体组合策略

广播
重点频率覆盖

户外
重点提示

电视媒体
新疆地区，民语收视状况新疆
二套具有绝对优势，收视率较
高，5套和9套不相上下。

新疆本地台组收视率 4+ 07年 GSM

从到达率角度考虑，新疆二套
和五套收视状况在全部台组内
遥遥领先。

新疆本地台组晚间到达率 4+ 07年 GSM

从到千人成本角度考虑，新疆五套
千人成本较低， 相对为性价比较高
的频率，二套次之。

小结：本次投放电视媒体主要选择性价比较高的新疆五套作为主力频率，同时二套适当投放。

新疆广播媒体分析
重点频率介绍
855综合广播介绍
新疆第一的民语广播，全疆最高的收听率和听众规模，流畅自如的节目设计、时尚动感的节目风格，为体验生活、喜好音乐的人们带来了美好享受。新疆人民广播电台855综合广播现已实现乌鲁木齐、昌吉、石河子、吐鲁番、博乐、喀什、阿勒泰等地的落地播出，并正着手进行高速公路、全疆省道的全线覆盖播出。

劲酒媒体排期及投放建议
XJTV-2简介
新疆卫视二套（维语新闻综合频道）：覆盖天山南北及周边国家，拥有全区813万维吾尔观众。频道充分发挥民族语言魅力和覆盖天山南北及周边国度的卫星播出优势，以全新的姿态展现独特的维语节目风采，本频道是目前全疆播出维语节目时间最长、制作维语节目最多、覆盖面最广的维语电视频道。编译类新闻栏目主要有《新闻联播》、《焦点访谈》以及《人与自然》和《社会经纬》等，特色栏目有《金色之窗》、《真心话》、《沃土》、《天山艺苑》、《天山花朵》、《麦西来甫》等。
浓郁的新疆民族风情、奇特的西域人文历史、最强的民族观众收视阵容，新疆二套带您走进维吾尔族人民的生活，搭建民族沟通交流的桥梁。

“劲酒”2008年9月-2009年5月电视广告排期表
月份
CLIENT 客户
SPOT PLAN NO.
2008年8月-2009年5月
劲酒
1
电视台/频道
时段
节目
版本
媒体报价
优惠价
折扣
投放时间
次数
优惠价小计
XJTV-2
20:55—21:00
《新疆新闻》前
15秒

9月19日—5月19日

总次数

总金额

XJTV-5简介
新疆电视台第五套节目（维语综艺频道）：以“根据老百姓的愿望设置节目，以更好的节目服务广大电视观众”的宗旨，节目设置突出民族艺术性和现代生活娱乐性，在播出特色自办栏目及各类译制精品影视剧的同时，还编译播出影视、文化、娱乐、体育等综艺节目。栏目包括《娱乐时空》、《文艺集锦》、《体育大看台》等，频道以全新的包装、精彩的内容为广大维吾尔族观众奉献温馨和欢乐。

“劲酒”2008年9月-2009年5月电视广告排期表
月份
CLIENT 客户
SPOT PLAN NO.
2008年8月-2009年5月
劲酒
1
电视台/频道
时段
节目
版本
媒体报价
优惠价
折扣
投放时间
次数
优惠价小计
XJTV-5
22：50左右
《佳片有约》上中
15秒

9月19日—5月19日

总次数

总金额

新疆人民广播电台覆盖范围（全疆无缝隙）

“劲酒”新疆人民广播电台855广播整点报时投放方案
客户名称：劲酒
上播日期：
频率
秒数
时段
投放形式
日期
执行价 （元/天）
月投放数量（天）
月合计 (元)
855
15秒
早8：00-晚1：00全天16次
劲酒为您报时，后接15秒企业硬广

总次数

总费用