销售月份工作参考计划范文5篇.doc

销售月份工作参考计划范文5篇
　　销售月份工作打算(一)
　　12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，因此我们每个人也都在努力做好预备。 关于这月我希望本人工作中需要提高的主要有以下几点：
　　1.先做好12月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，如此能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
　　2.加强关于砭石的理解以便在有客户征询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
　　3.老客户有的家里别家产品也非常多，他们关于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够非常好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
　　4.做好新客户的开发吸引工作，尽管不一定就每一个都抓住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人征询到的时候不会说出我们的不好，如此也算是成功的一种，口碑非常重要。
　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，关于我们依然非常适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要确实是靠宝，尽管比例不是完全如此，但是大概如此。因此我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我合适做门迎，事实上我依然非常希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，因此几次讲师不在的时候常常代讲，尽管不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
　　总而言之，我们希希望这次又更好的结果。同时能够得到更多客户的认可。
　　销售月份工作打算(二)
　　一：基层到治理的工作交接
　　在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代本人的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任本人的工作。
　　二：金牌销售员的认定及培养
　　关于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代本人。
　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现本人的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过关于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。
　　三：高效团队的建立
　　主管已不再像销售一样单单靠本人去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目的治理，现场治理等。本身总结出以下几点来做好团队治理工作：
　　1.营建积极进取团结向上的工作气氛 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承担”的典型，主管越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关怀多照顾同事，让大家都能感遭到团队的暖和。
　　2.制定良好的规章制度 工程主管尽管是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为恪守规章制度的表率。假如工程主管本身都难以恪守，如何要求团队成员做到?
　　3.建立明确共同的目的 工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展打算，并使之与工程目的相协调。
　　四：落实本身岗位职责
　　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。
　　2.协助销售经理共同进展工程的治理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
　　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
　　4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
　　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
　　6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。
　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。
　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务涵养，不断提高业务水平。
　　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
　　在今后的工作当中本人还将不断的学习，总结经历，快速进步，望本人能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后关于领导在百忙之中有此雅致来看本人的工作打算深表感激，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
　　销售月份工作打算(三)
　　一、数据分析：
　　1、 季度任务进度;
　　2、 未按打算的客户网点列表;
　　3、 特别工程进度;
　　二、本月份销售业绩分解：
　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
　　2、实地访问客户类表，并标注主要工作;
　　3、促销活动安排及促销人员调用列表;
　　4、特别工程销售分解;
　　三、征询题分析：
　　1、征询题的销售网点列表，并标注征询题点及产生的;
　　2、对产生的征询题有处理的方法;
　　3、销售环节的征询题，及处理建议;
　　四、销售月工作打算中将六月配套工作工程打算及地区、网点、日程安陈列表;
　　五、增长点：
　　1、销量增长网点列表及措施;
　　2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程
　　六、改良：
　　1、对公司流程、制度的改良建议;
　　2、政策措施、资源调配的改良建议。
　　销售月份工作打算(四)
　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是我如今最头疼的征询题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
　　4.培养他们发觉征询题，总结征询题，不断自我提高的适应。 只有本人征询出来的征询题本人才能记得住记得牢，我平时再如何讲碰到征询题了一样处理不了。就得他们本人征询，我们大家一起处理才行。
　　5.销售目的。依照下达的任务，把任务依照详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。
　　最后总结两点确实是
　　1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队
　　2. 有一个好的工作方式与工作适应是我们工作的关键。
　　总之一句话：全力以赴。
　　销售月份工作打算(五)
　　第一部分政策制定的目的
　　1。开展和完善销售网络:鼓舞经销商保持目的渠道与板块的领先优势。鼓舞经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与效劳系统。努力填补市场空白,统筹规划,构成点,线,面有机结合与脉动增长。
　　2。由产品运营向品牌运营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续运营与开展,提供核心动力。
　　3。保障运营目的的落实,在围绕网络建立和品牌建立的为中心目的的运营过程中努力开辟网络潜能,增加产品销量到达网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动。
　　4。把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间规划提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与佳誉度;通过贴身专业效劳脏现品牌内涵。通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系。经销商(办事处)
　　第二部分经销商(办事处)销售政策
　　(一)产品与销售效劳支持
　　(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的运营稳定与利润空间。
　　(2)协助经销商因地制宜制定推展打算,提供专业渠道(如家装公司,工装供料工程相关现场演示,推介,效劳等)。
　　(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与效劳体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,到达效劳增值,品牌增值之目的。
　　(二)形象店建立(略)
　　(三)宣传,促销物品的支持
　　1。全年宣传促销品总量操纵在5%内。
　　2。对超出配额部分须客户现金购置或冲抵广告费。
　　3。区域负责人须定时反应宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造。
　　(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以物资方式返回,广告费用原则上只补助一次。
　　(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,依照部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。
　　第三部分
　　(一)销售部治理文件组织构架与编制
　　1。组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场
　　2。编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人。
　　(二)岗位职责
　　1。销售部经理岗位职责:
　　(1)按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)运营目的与开展规划。
　　(2)接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一规划与筹划,因地制宜,灵敏出击。
　　(3)对市场进展动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司运营目的的完成。
　　(4)科学治理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部奉献最大化。
　　(5)加强团队建立,注重团队素养,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力。
　　(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通本钱与治理费用,提高营销体系整体工作效率。
　　2。销售部主管职责
　　(1)参与对区域整体市场与部分市场营销方案的制定。
　　(2)负责对区域内责任市场运营目的任务的实现。
　　(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作。
　　(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作。
　　(5)完成部门经理安排的其他工作。
　　(三)治理制度
　　1工作制度
　　(1)遵纪守法,恪守公司各项规章制度。
　　(2)维护公司利益与企业形象。
　　(3)出差须递交申请详报打算,差期内应定期主动联络上级汇报工作。
　　(4)差期内应按打算访问客户,及时精确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进展督导与效劳。
　　(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策。
　　(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职。主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即处理的各种征询题。
　　(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销。
　　(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进展评估,待批准后方可签约启动。
　　(9)进展广告促销及其他营业推行工程时应按照公司规定程序进展操作(以上须文字批准为准)
　　(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申述。
　　3。奖惩制度
　　(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须到达50万元,依照员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,详细如下:公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为12。5万,假设本季度未完成目的额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推。b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元。即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进展考核。
　　(2)处分A,因故未能完成区域增长目的时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金。B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目的,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩能够返还区域负责人。C,运营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直截了当经济损失金额20-50%比例给与处分,当月或逐月兑现。第四部分费用治理及标准
　　一,销售费用
　　(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用。
　　(2)招待费用:凡来公司调查洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用。
　　(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费。B,差旅补助费按元\天\人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理。
　　二,货款资金治理
　　(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特别支持是,由责任人以书面方式报部门经理审定,经公司领导审批后施行。
　　(2)不管新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特别情况除外。
　　(3)代理商遇到特别情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可同意先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清。
　　(4)客户报销广告费用时,销售部将视详细情况向公司领导请示冲销其铺底余额。
　　(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发觉,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门处理。