车信通营销指引PPT课件.ppt

车信通（信通（车辆位置管理系位置管理系统）营销指引指引中国中国电信湖南政企客信湖南政企客户部部20102010年年7 7月月2 2 目目 录1 1）业务介介绍2 2）资费标准准3 3）目）目标市市场及及营销策略策略4 4）ITIT受理注意事受理注意事项5)5)成功案例成功案例3v车信通位置管理系信通位置管理系统是一个是一个对车辆进行定位、行定位、监控、控、管理的管理的综合合业务系系统。主要适用于客运、公交、物流、。主要适用于客运、公交、物流、企事企事业单位等位等对车辆管理要求管理要求较高的行高的行业。可以根据。可以根据行行业特点外接特点外接车载通通话手柄、手柄、调度屏、度屏、摄相相头、公交、公交报站器、站器、语音播音播报器等器等专业设备，以解决不同行，以解决不同行业的的需求需求v车信通信通业务分分为基基础版和企版和企业版两种。版两种。业务介介绍4 4业务功能定位可随时查询和追踪任一车辆的当前位置。监控远程监控车辆的运行状态（如经纬度、速度、方向及路线）。轨迹回放可设定起止时间段，在电子地图上回放车辆的历史行车路线。超速告警可预设车辆的最高时速，车辆一旦超速将向监控中心报警。越界报警可预设一个或多个行驶区域，当车辆进入或驶离该区域，将向监控中心报警。掉电报警当定位主动被人为切断电主源，备用电源仍可工作，并向中心平台发出报警。防止公车私用通过对车辆的实时监控和轨迹查询等，可防止公车私用。历程统计自动统计某台车在某个时段的行驶里程，方便核查油耗。油耗统计通过查询车辆轨迹及行车时间，可以防止谎报过路过桥费、差旅费。行驶记录所有行车的数据，如对应车辆、时间、速度、里程、油耗、方向，能储存36个月，方便随时调取。5车信通基础版-登录v在IE浏览器上输入网址http:/后，进入业务页面，输入用户名和密码登录平台，进行相关功能操作。6车信通企业版-登录v车信通位置管理系信通位置管理系统监控平台，控平台，输入用入用户名和密名和密码录平台，平台，进行相关功能操作。行相关功能操作。7车信通企业版-首页车信通企业版-位置查询在地在地图上上显示示查询车辆的位置，的位置，时间及速及速度等信息度等信息车信通企业版-历史轨迹1、选择终端2、选择时间3、轨迹回放车信通企业版-历史数据查询车辆GPS位置数据位置数据时间信息信息车信通企业版-电子围栏设定区域车信通企业版-里程统计里程数据13设备介介绍主机主机-小巧精致，内小巧精致，内置置隐蔽安装，多种蔽安装，多种扩展功能接口展功能接口调度屏度屏-清晰亮清晰亮丽，中文，中文显示示调度管理信息度管理信息语音手柄音手柄-接上接上它就是一个它就是一个电话14语音播音播报器器-人音提人音提醒超速醒超速驾驶、疲、疲劳驾驶等等无无线拨号号-高科技高科技应用，小巧用，小巧精致精致 ，拨号便捷快速号便捷快速 设备介介绍1515 目目 录1 1）业务介介绍2 2）资费标准准3 3）目）目标市市场及及营销策略策略4 4）ITIT受理注意事受理注意事项5 5）成功案例）成功案例16硬件硬件资费主机主机产产品名称品名称功能功能类类型型电电信集采信集采报报价价图图片片CXT-C1CXT-C1主机主机隐蔽装于车内，连接车辆内的连路后，实现定位以及外部组件的数据收集和传输工作。必选1500元/套安装及培安装及培训费训费用用设备的安装，平台的使用指导必选17硬件硬件资费配件配件语语音手柄音手柄拨打接听电话，收发信息；对主机进行参数设置和修改的工具可选 只能任选其一200元/个调调度屏度屏语音自动播报调度短信，无需手动查看可选400元/个无无线拨线拨号及来号及来电电报报号器（不推荐）号器（不推荐）前者用于来电接听和拨号操作，后者语音报号可选200元/套摄摄像像头头抓拍车内场景可选300元/个语语音播音播报报器器将超速报警和疲劳驾驶信息以语音方式报给司机，用于提醒可选200元/个油耗控制器油耗控制器用来监控油耗的变化，实时传回服务器平台可选260元/个广告屏广告屏LED屏，可以在车辆上实现滚动广告显示。可选650元/个18基基础版版月功能使月功能使用用费3030元元/月月功能：定位、功能：定位、车辆实时追踪、位置追踪、位置查询、历史史轨迹回放、多种告警、里程迹回放、多种告警、里程统计、送、送30M30M流量流量（WEB、WAP查车）企企业版版月功能使月功能使用用费4040元元/月月功能：定位、功能：定位、车辆实时追踪、位置追踪、位置查询、历史史轨迹回放、多种告警、里程迹回放、多种告警、里程统计、电子子围栏、盲区、盲区补报、可、可扩展展语音播音播报器、器、语音手柄及音手柄及摄像像头等、等、送送40M40M流量（流量（WEB查车，WAP查车、客户端方式查车）业务资费注：注：1、该资费仅为车信通功能使用信通功能使用费用，用，预付付费使用，按年支付。使用，按年支付。2、硬件配置可以根据行、硬件配置可以根据行业方案来修改。方案来修改。1919 目目 录1 1）业务介介绍2 2）资费标准准3 3）目）目标市市场及及营销策略策略4 4）ITIT受理注意事受理注意事项5 5）成功案例）成功案例 目目标客客户群（群（1/21/2）应用模式用模式客客户子群子群典型客典型客户目目标用用户需求分析需求分析产品品卖点点车辆管理党政军政务及监管执法部门：公安、法院、监狱等 执法车辆对执勤车辆日常的位置管理、任务调度、动态跟踪定位精准快速，可靠性高高效调度，快速响应公共服务业城管、环卫等外出执勤车辆对巡检、维护及施工人员的任务调度、行程管理，提升工作效率和质量外勤工作在眼前，效率提升易管理定位精准又快速，管理调度告诉有效出租车行业车组车辆对实时定位监控、远程监控调度、出租电召、支持计价器无线上传等快速调度租车，降低空载率、快速得知出租车分布情况，以快速响应乘客需求、目目标客客户群（群（2/22/2）应用模式用模式客客户子群子群典型客典型客户目目标用用户需求分析需求分析产品品卖点点车辆管理公共服务行业公交车行业城市公交车真正确实的实现城市交通的智能化、人性化，以更好服务人民、提升管理的信息化能力，实现管理的数字化，拓宽传统的管理模式交互有较大需求。解决传统经验调度管理为动态、实时的调度管理、合理利用车辆、场地等资源，用场地、管理车辆的违章行驶，降低事故发生率长途客运公司长途车辆解决长途客运过程中实时安全监控和管理问题，从而提高整个长途客运行业的安全水平管理车辆，实时得知各车辆的行驶状况、防止司机中途载客、丢客、杜绝司机超速行驶与疲劳驾驶、防止司机超载运输考核司机业绩 促促销策略策略 商商务领航天翼定位套餐航天翼定位套餐 销售品形式：售品形式：“车信通终端+功能服务费套餐”。促促销策略：策略：企业安装开通20台以上车信通产品，负责提供免费安装和培训工作，并送监控平台。客客户宣宣传口径：口径：开通车信通基础版和企业版套餐，每月分别赠送30M和40M流量。2323 目目 录1 1）业务介介绍2 2）资费标准准3 3）目）目标市市场及及营销策略策略4 4）ITIT受理注意事受理注意事项5 5）成功案例）成功案例一、一、车信通受理设计思路：（1）创建商务领航群组（2）在群组下创建单个客户,加载 套餐。二、计费（1）计费号码可以为定位手机号 码。（建议模式）（2）计费号码也可以为指定的托 收号码。（但指定托收号码 时候，一个群组下的定位手 机的托收号码尽量统一）。ITIT受理注意事受理注意事项（1/4)1/4)三、客户自服务管理界面：1、在客户管理者的电脑上安装监控平台 2、网站查询：http:/ 3、手机查询：http:/ 四、客户自服务管理界面帐号/密码：帐号：商务领航群组号码（在IT受理时，免填单上有商务领航群组号）密码：888888（缺省密码）ITIT受理注意事受理注意事项(2/4)(2/4)客客户经理必理必须与客与客户充分沟通，就功能与价格充分沟通，就功能与价格进行反复确行反复确认，以防止客，以防止客户所理解的与所理解的与实际不一致。不一致。客客户经理可在厂家支持下提供解决方案，理可在厂家支持下提供解决方案，对解决方案及解决方案及报价需厂家价需厂家认可，可，以确保能以确保能够达到条件。达到条件。签合同合同时必必须把功能把功能说明作明作为合同的附件之一。以防合同的附件之一。以防产生功能理解上的生功能理解上的纠纷。受理流程：p1、电信客户经理与客户充分沟通，并将需求与厂家区域经理沟通方案、确定方案；p2、与电信客户经理协商商业模式，开始订货、与厂家区域经理预约安装时间、收第一笔款；p3、按照计划安装、验收、回款，完成合同。ITIT受理注意事受理注意事项(3/4)(3/4)可参考的操作模式：可参考的操作模式：第一种：代第一种：代销模式。本地网模式。本地网电信与厂家信与厂家签订代代销协议，与客，与客户签订销售售协议，其中，其中对用用户的的销售价格可以与厂家区域售价格可以与厂家区域经理理协商确定；商确定；第二种：三方第二种：三方协议模式。本地网模式。本地网电信、信、设备厂家、用厂家、用户签订三三方方协议，电信提供套餐服信提供套餐服务、流量服、流量服务，厂家提供，厂家提供设备、安、安装、培装、培训等服等服务。ITIT受理注意事受理注意事项(3/4)(3/4)2828 目目 录1 1）业务介介绍2 2）资费标准准3 3）目）目标市市场及及营销策略策略4 4）ITIT受理注意事受理注意事项5 5）成功案例）成功案例成功案例成功案例一、湘潭城管一、湘潭城管二、衡阳二、衡阳环卫局局三、常德鼎城区公安局三、常德鼎城区公安局四、邵阳市中四、邵阳市中级人民法院法院人民法院法院五、岳阳五、岳阳临湘湘运公司湘湘运公司六、六、张家界国土局家界国土局七、益阳七、益阳军分区分区 产品部品部门：省增：省增值业务中心中心产品品经理：理：孙倜倜 1336748929213367489292合作厂家：合作厂家：长沙瑞沙瑞风 龙威威 1378731770813787317708谢 谢 ！