围棋道场发展规划方案.doc

围棋道场发展规划方案

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2020年4月19日
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围棋道场发展规划方案（草案）

一、尊旨：传承祖国传统文化，培养本土职业棋手
二、机构设置

校长

市场运营部
教研室
财务室

出纳
会计
教研
教学
外联 宣传
策划 招生
网站 营销

三、营销策略
九星围棋道场在银川甚至宁夏都是有一定影响力的围棋培训基地。道场有优秀的教员及出众的学生，在历次围棋大赛中均取得了不俗的战绩，因此道场发展壮大的空间比较大。
一个企业要想壮大发展，单凭优秀的员工是不够的，重要的是要有一个善于管理，善于经营的团队。而九星围棋道场缺乏的就是后者。
从今天起，我们将改变已往的历史，以一种全新的、完善的、科学的管理模式出现在众人面前，使九星围棋道场朝着更广阔的世界迈进，成为宁夏一流的棋校，“传承祖国传统文化，培养本土职业棋手”。
1、教学、教材本土化
九星围棋道场有着优秀的教员，但没有系统的教材，希望在郭老师的领导下，联合朱老师、王老师等骨干，尽快出版适合于道场教学的优秀教材。这一项工作若能完成，不但给作者带来名利上的双重回报，也会给道场带来一定的经济效益。若营销团队够出众的话，把我们的教材向更多的围棋学校、中、小学围棋课外组推广不是不可能，而是非常有可能。
2、系统的教程
有了自己的教材，优秀的教员，若能依托教研室制订一套完整的教学教程，将会是道场如虎添翼，生机勃勃。
开放式教学，围棋是一项竞技运动，单纯在本道场开展比赛无疑于井底之蛙。道不如在本道场内部教学的基础上走出去，每月与周边围棋学校开展一次对抗赛，专人记录选手棋谱，由老师讲解分析。这类对抗赛一旦形成机制，将会极大地提高学生的棋艺，为本土的职业棋手打下了伏笔，也为道场今后开展大型活动积累了经验。
另外，对一些重大的比赛，前期做一些强化训练很有必要，并适当收取培训费。
3、网络的建设
现代企业的一个重要标志，就是网站的建立。网络是一个开放的世界，瞬间能将信息传遍世界的任何有网络的角落。宁夏的围棋学校建网站的几乎没有，我们抢站先机，将会胜她人一畴。网站的内容应有以下栏目：
A、对弈 B、新闻 C、公告 D、道场介绍
E、评论 F、围棋教学
其中B、D、E应每周更新至少一次。
网站是企业的形象，若能把网站办新办活，聚集各路网民，那样也是一大笔财富。
九星围棋道场网站各栏目资料来源：
A、对弈：仿效弈城围棋平台，以注册会员为主，从道场老师为先导，先召集本道场学生勇跃参与对弈，并逐步对外扩大。这个栏目若能办出成效，那是一个了不起的进步。
B、新闻：对中外本土与围棋有关的事情做转摘式报道，并侧重本道场内部比赛及每月对外对抗赛的报道，力争图文并茂，先声夺人，扣人心弦。
C、公告：发布道场或与道场有关的重大赛事日程，中外围棋大赛安排日程等。
D、道场介绍：力争形式多样，喜闻乐见的形式把道场的全貌呈现在大众眼前，为源远不断的生源做铺垫。
E：评论：这个栏目主要有任课老师来完成。主要是对自己的学生有一个谆恳的评价。这个栏目若办得好的话，不但吸引的是学生的眼球，更能吸引众多家长的眼球。
4、招生：
这将是各环节中最主要的一环。
根据多年来的招生经验，生源主要集中在幼儿园大班、学前班内。兴庆区有各类托幼机构近百家，走进幼儿园将是最重的一步。第二步：小学一、二年级学生也是潜在的生源体。
一个优秀的营销团队首先是一个优秀的策划团队。幼儿园的孩子正是萌发兴趣的年龄，家长也希望尽早能发现孩子的兴趣所在，因此，走进幼儿园，邀请家长与孩子共同听一堂围棋课，我们不妨讲一讲围棋的昨天，今天，明天，学围棋的好处，道场学生小学毕业后的去向，历次围棋大赛道场的成绩等。形式易懂活泼，情趣昂然。
走进中小学，甚至大、中、专院校，为学校组织围棋队，据我们了解，有的学校已购买了教具，却苦于无教员而闲置，若我们承担起这部分工作，我们的教材，教具等的销路将会更广阔，网站将增加更多的网民。
5、设营销专柜，为节省空间，在某办公室内设一柜台、将教材、教具、背包、文化衫等统一出售，方便学生家长购买。另外，教室在空置时段，能够考虑出租，但不能与道场教学发生冲突。根据市行情，可将学费适当提高。
四、人员工资及奖惩制度
1、教员按30%提成；2、教员按课时费计酬；
其它工作人员按底薪加提成的方式计酬；若工作人员中有授课者应另加岗位津贴。教员应对学生的流失作客观分析，若属道场规定之外流失的学生应追究教员责任，并处以经济处罚。
五、教学纲要
以教研室为主导，拟出适合道场教学的教程，课程安排等遇重大比赛，强化训练的内容，教学方法需告之学生家长，征得学生家长的理解与支持。
六、展望
琴、棋、书、画乃中国的传统文化，在百姓的文化思想中有深深的烙印。随着中国教育体制的不断改革，学生将有更多的精力重拾传统文化中的精华。当前，在一些中、小学已经有围棋课外组，一些重大的比赛已正始由教育部门主办，学校组队参与的大好形势。因此，围棋之路会越走越宽广。

九星围棋道场
5月30日