吉利涨亿汽车公司博瑞PHEV营销方案设计.pdf
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1、 吉利涨亿汽车公司博瑞 PHEV 营销方案设计目录目录1.1.引言引言.1 12.2.活动概述活动概述.1 12.1 活动背景.12.2 活动主题.12.3 活动目的.12.4 活动对象.22.5 活动时间.22.6 活动场地.23.3.活动前市场调研活动前市场调研.2 23.1 竞争情况分析.23.2 市场情况分析.34.4.活动内容活动内容.4 44.1 活动前期准备.44.2 邀约客户.44.3 现场布置.44.3.1 前期宣传.54.3.2 人员安排.54.4 活动流程.64.4.1 嘉宾签到.64.4.2 亲自游戏环节.64.5 购车优惠.74.6 活动流程安排表.84.7 展厅成销
2、.84.8 安全预案.94.9 活动效果.10活动总结活动总结.1111致谢致谢.1212 1吉利涨亿汽车公司博瑞 PHEV 营销方案设计1.引言我国目前是世界上汽车发展潜力最大的地区之一,已经连续三年,中国新能源汽车全球销量第一。新能源汽车已经慢慢的得到了人们的认可,包括政府也提供了很好的政策支持,例如免购置税等。越来越多品牌的新能源汽车、4S 店的出现,使得新能源汽车销售行业的竞争非常激烈,汽车博览园就有四、五家销售新能源的4S 店,现在有一半的客户是选择优惠更大的车辆,而对车子不怎么了解,有一半的客户是选择就近原则,为了我们店的博瑞 PHEV 的销售量和认识度提上去,特策划此博瑞 PHE
3、V 活动,让消费者可以认识到博瑞 PHEV,取得顾客的信任和提高它的知名度,达成促销。2.活动概述2 2.1 1 活活动动背背景景株洲涨亿汽车公司成立于 2009 年 11 月,是一家以整车销售、配件供应、维修服务和汽车美容装饰的 4S 店。它旗下有缤瑞、远景、远景 x3、远景x6、嘉际和博瑞 PHEV 几款车型,其他几款车型的销售量都不错,唯独博瑞PHEV,因为人们对新能源汽车还不是那么了解,所以希望通过这次活动可以让人们更好的了解博瑞 PHEV,从而提高它的销售量。2 2.2 2 活活动动主主题题风潮所向,博瑞 PHEV2 2.3 3 活活动动目目的的通过此次活动让人们对博瑞 PHEV了解
4、的更透彻,也提高本店在湖南的知 2名度,加强消费者对本品牌的信任和依赖。提升吉利品牌自身的美誉度和影响力,促进产品的销售。2 2.4 4 活活动动对对象象邀约到店老客户和新客户 64 人2 2.5 5 活活动动时时间间2020 年 4 月 18 日2 2.6 6 活活动动场场地地图 2-1 活动地点示意图3.活动前市场调研3 3.1 1 竞竞争争情情况况分分析析 33-1车辆竞争情况排名车型2018.1-122019.1-12同比1北汽 EU 系列32288111125244.2%2比亚迪元EV339156155181.5%3宝骏新能源258884809885.8%4博瑞(PHEV)10474
5、2548-75.7%5奇瑞 eQ4696739401-16.1%6比亚迪唐DM3528934084-3.4%7比亚迪 e54390232929-25.0%8埃安(Aion5)_32493_9荣威 Ei5260073054617.5%10欧拉 R1_28498_11帝豪 EV3142628447-9.5%从表 3-1 来看近两年中国自主品牌新能源汽车销量排行,可得知北汽 EU系列对博瑞 PHEV 市场冲击力很大,它的销量同比是 244.2%,已经远远领先于其他品牌,而博瑞 PHEV 的销量没有它的三分之一,加上埃安和欧拉的销量有所提升,在不久后很可能成为自主品牌新能源汽车销量的冠军。3 3.2
6、2 市市场场情情况况分分析析随着城市化、工业化进程加速,导致全球气候变暖,新能源汽车已经逐渐受到人们的重视。博瑞 PHEV 自上市以来的销量就远远没有其他品牌的新能源汽车要好,为了提高它的销量,我们举办博瑞 PHEV 体验活动,宣传我们的产品,达成销售的目的。优势分析:所在地是一个集汽车交易、汽车配件贸易的市场,还带有二手车销售市场,认知度较高,维修保养方便。劣势分析:株洲市就有十八家卖博瑞 PHEV 的 4S 店,未来可能还有其他新店出现,竞争力非常大。44.活动内容4 4.1 1 活活动动前前期期准准备备为了确保活动能够顺利完成,必须要在活动前做好(1)打电话邀约客户(2)现场布置(3)前
7、期宣传4 4.2 2 邀邀约约客客户户(1)打电话邀约老客户,通知活动当天前 20 分钟到店,送车子一次免费的全面检查,每个销售顾问必须邀约三组至三组以上老客户。(2)给销售顾问发一张电话表,销售顾问必须在下班前打完并统计好邀约客户到店的人数。4 4.3 3 现现场场布布置置休息区布置:在每个休息区桌子上备茶水和饮料(3 瓶可乐、2 瓶芬达),一些水果。休息区同时还布置了一些游戏区域,供客户娱乐。前台布置和展车布置:在前台那里摆放几组用不同颜色搭配的气球做装饰,展车前用大红花做装饰。舞台的大屏幕放这次活动的主题,在舞台下摆放60 几张椅子。整个现场这样布置让客户有一种宾至如归的感觉。图 4-1
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