行为心理学读心术.ppt
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1、资料仅供参考,不当之处,请联系改正。坐在桌子另一端的那个男人小心谨慎地回答着联邦调查局特工的问题。其实,当时他还不是那次谋杀案的主要坐在桌子另一端的那个男人小心谨慎地回答着联邦调查局特工的问题。其实,当时他还不是那次谋杀案的主要嫌疑人,他有充分的证据证明自己不在现场,言辞也很真诚,但是那名特工却依然不停地问问题。经当事人同嫌疑人,他有充分的证据证明自己不在现场,言辞也很真诚,但是那名特工却依然不停地问问题。经当事人同意,现将关于凶器的部分提问公布如下:意,现将关于凶器的部分提问公布如下:“假如你参与这宗案件,你会使用枪吗?假如你参与这宗案件,你会使用枪吗?”“假如你参与这宗案件,你会使用刀子吗
2、?假如你参与这宗案件,你会使用刀子吗?”“假如你参与这宗案件,你会使用碎冰锥吗?假如你参与这宗案件,你会使用碎冰锥吗?”“假如你参与这宗案件,你会使用锤子吗?假如你参与这宗案件,你会使用锤子吗?”这里所说的碎冰锥便是本案的作案工具,但这早已是众所周知的了,这名嫌疑人自然也知道。这位特工的主要这里所说的碎冰锥便是本案的作案工具,但这早已是众所周知的了,这名嫌疑人自然也知道。这位特工的主要目的其实是想观察嫌疑人在听到这些凶器的名字时的反应。当他提到碎冰锥时,那名男子的眼皮明显地耷拉了目的其实是想观察嫌疑人在听到这些凶器的名字时的反应。当他提到碎冰锥时,那名男子的眼皮明显地耷拉了下来,而且一直耷到下
3、一种凶器的名字出现。这位特工立刻明白了其中的意义。从那一刻起,这名嫌疑人就成下来,而且一直耷到下一种凶器的名字出现。这位特工立刻明白了其中的意义。从那一刻起,这名嫌疑人就成为了该案件的第一嫌疑人。后来的进展说明他没有被冤枉。为了该案件的第一嫌疑人。后来的进展说明他没有被冤枉。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。这名特工就是乔这名特工就是乔纳瓦罗,一名拥有纳瓦罗,一名拥有25 25 年工作经验的联邦调查局特工,他是名副其实的年工作经验的联邦调查局特工,他是名副其实的“侦探大师侦探大师”。他怎么。他怎么做到的?如果你问他,他会悄悄地告诉你:做到的?如果你问他,他会悄悄地告诉你:“应该是身体语言技巧
4、的功劳吧。应该是身体语言技巧的功劳吧。”乔乔纳瓦罗一生都致力于身体语言的破解工作,即通过面部表情、手势、身体移动(人体动作学)、身体距离纳瓦罗一生都致力于身体语言的破解工作,即通过面部表情、手势、身体移动(人体动作学)、身体距离(空间关系学)、接触(触觉学)、姿势,甚至包括服装来揭秘人们的思想、意图和真诚度。(空间关系学)、接触(触觉学)、姿势,甚至包括服装来揭秘人们的思想、意图和真诚度。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。日常生活中的小动作日常生活中的小动作资料仅供参考,不当之处,请联系改正。想事情眼珠的动向与大脑动向想事情眼珠的动向与大脑动向u以上所举的例子,都是对右撇子的人进行调查得到的
5、结果,以上所举的例子,都是对右撇子的人进行调查得到的结果,如果是左撇子调查结果可能不同。如果是左撇子调查结果可能不同。神经生理学专家说,人思考问题的时候会不自觉地神经生理学专家说,人思考问题的时候会不自觉地向上看,这是因为不想让多余的事物进入视野。也向上看,这是因为不想让多余的事物进入视野。也就是说,研究向上是为了暂时切断与对方的交流通就是说,研究向上是为了暂时切断与对方的交流通道,以便专心思考。这种情况下,如果把视线横向道,以便专心思考。这种情况下,如果把视线横向移动到对方两侧,可能让对方误解为移动到对方两侧,可能让对方误解为“我们拒绝了我们拒绝了他他”;如果向下看的话,可能让对方感觉我们很
6、为;如果向下看的话,可能让对方感觉我们很为难或困惑。于是就只剩上方可以看了难或困惑。于是就只剩上方可以看了当有人问:当有人问:“昨天晚上吃的什么?昨天晚上吃的什么?”我们回答:我们回答:“这这个个.有汉堡、薯条,还有有汉堡、薯条,还有”思考这个问题时,思考这个问题时,我们会在无意识中把视线移向上方。确实大部分人在我们会在无意识中把视线移向上方。确实大部分人在想事情的时候都要这种倾向。这是为什么呢?想事情的时候都要这种倾向。这是为什么呢?资料仅供参考,不当之处,请联系改正。心理学上的领地意识心理学上的领地意识u据研究发现,性格中带有暴力倾向的人私人空间的范围一般是普通人的两倍。据研究发现,性格中
7、带有暴力倾向的人私人空间的范围一般是普通人的两倍。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。“告诉你个秘密告诉你个秘密”所隐含的心理技巧所隐含的心理技巧u超市的超市的DMDM单上经常能看到单上经常能看到“现实限量抢购现实限量抢购”的宣传语,就是用的宣传语,就是用“限定限定”来刺激消费者的购买欲。来刺激消费者的购买欲。“告诉你个秘密告诉你个秘密”,是一句既可以勾起对方兴趣,又可,是一句既可以勾起对方兴趣,又可以让对方对自己产生好感而定魔力话语。所以,这句话以让对方对自己产生好感而定魔力话语。所以,这句话隐藏着很强大的心理效果。隐藏着很强大的心理效果。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。通过脚尖的方向读
8、取人的内心通过脚尖的方向读取人的内心u跷二郎腿的时候也一样,通过上面那只脚的脚尖朝向,可以大体判断出人们内心的想法。跷二郎腿的时候也一样,通过上面那只脚的脚尖朝向,可以大体判断出人们内心的想法。人脸的朝向,面部表情等,都可以由本人的意志加以控制,而且人脸的朝向,面部表情等,都可以由本人的意志加以控制,而且控制起来也很简单。然而,膝盖和脚尖的方向很少有人留意。也控制起来也很简单。然而,膝盖和脚尖的方向很少有人留意。也正因为如此,膝盖和脚尖的方向往往能够比较真实地反映一个人正因为如此,膝盖和脚尖的方向往往能够比较真实地反映一个人的内心。的内心。当与自己喜欢的人在一起时,人会当与自己喜欢的人在一起时
9、,人会很自然的把身体朝向对方。不仅仅很自然的把身体朝向对方。不仅仅是脸,就连膝盖和脚尖都会不自觉是脸,就连膝盖和脚尖都会不自觉地朝向对方。可以说,这是防止其地朝向对方。可以说,这是防止其他人挤进两人中间的一个防御性措他人挤进两人中间的一个防御性措施。施。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。解读商务活动中的小动作解读商务活动中的小动作资料仅供参考,不当之处,请联系改正。如果对方眨眼间次数的突然增加话如果对方眨眼间次数的突然增加话u不过恋爱中的眨眼又是另外一回事了,异性对自己眨眼是对我们有意思的不过恋爱中的眨眼又是另外一回事了,异性对自己眨眼是对我们有意思的象征,所以如果双方都是单身的话,近一半发
10、展关系是非常有可能的。象征,所以如果双方都是单身的话,近一半发展关系是非常有可能的。在商业谈判中,对方眨眼次数突然增加的话,那在商业谈判中,对方眨眼次数突然增加的话,那么对我们来说是个绝好的机会。人在感到紧张时,么对我们来说是个绝好的机会。人在感到紧张时,会无意识地增加眨眼睛的次数。换句话说,突然会无意识地增加眨眼睛的次数。换句话说,突然增加眨眼睛次数的话,说明一个人正处于紧张、增加眨眼睛次数的话,说明一个人正处于紧张、不安或心虚的状态。不安或心虚的状态。眨眼的秘密当人感到受到威胁,眨眼的秘密当人感到受到威胁,碰到自己不喜欢的事物时,希望碰到自己不喜欢的事物时,希望通过避免通过避免“看到看到”
11、不想见到的事不想见到的事物保护大脑时,或想表示对别人物保护大脑时,或想表示对别人的轻视时,可能就会眯起眼睛、的轻视时,可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是视觉阻断行为。视觉阻断行为。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。对方突然整理领带的话对方突然整理领带的话u突然整理领带之类的动作,除了具有自我注视的含义外,也突然整理领带之类的动作,除了具有自我注视的含义外,也有人认为那是一种自我防卫手段。有人认为那是一种自我防卫手段。在面对面谈话过程中。对方突然开始整理领带,这意味着什在面对面谈话过程中。对方突然开始整理领带,这意味着什么呢?这代表对方的么呢?这代表对方
12、的“斗志斗志”开始燃烧。开始燃烧。对方整理领带的行为不应该是感觉无聊的表现。也许,那个对方整理领带的行为不应该是感觉无聊的表现。也许,那个刚才一言不发的人马上就要开口了。其注意力开始转移带自刚才一言不发的人马上就要开口了。其注意力开始转移带自己身上,这叫做己身上,这叫做“自我注视自我注视”心理。一些动物也有类似的行心理。一些动物也有类似的行为,比如猫用舌头梳理自己的毛。鸟用嘴啄自己的羽毛等。为,比如猫用舌头梳理自己的毛。鸟用嘴啄自己的羽毛等。当人的意识转向自己的时候,就会注意自己的外表,将外表当人的意识转向自己的时候,就会注意自己的外表,将外表整理停当后,好像要向他人宣布:整理停当后,好像要向
13、他人宣布:“请大家注意我!请大家注意我!”资料仅供参考,不当之处,请联系改正。说话途中摸鼻子的人说话途中摸鼻子的人u美国前总统克林顿曾与莱温斯基闹出丑闻,在接受审查做陈述时一共摸了美国前总统克林顿曾与莱温斯基闹出丑闻,在接受审查做陈述时一共摸了2626次鼻子,这说明了什么?次鼻子,这说明了什么?这种情况下,很可能是对方在说谎。人这种情况下,很可能是对方在说谎。人在说谎时,因为担心自己的表情变化会在说谎时,因为担心自己的表情变化会泄露心事,所以受会在无意识中伸到脸泄露心事,所以受会在无意识中伸到脸上做些动作。心理学上称之为上做些动作。心理学上称之为“欺骗行欺骗行为为”。资料仅供参考,不当之处,请
14、联系改正。过分的深度鞠躬有可能意味着拒绝接受过分的深度鞠躬有可能意味着拒绝接受u当别人向自己深深鞠躬的时候我们常会感到过意不去,怒气也会消散很多。所以,当别人向自己深深鞠躬的时候我们常会感到过意不去,怒气也会消散很多。所以,谢罪、道歉的时候向对方深深的鞠躬。其角度的把握适宜非常重要谢罪、道歉的时候向对方深深的鞠躬。其角度的把握适宜非常重要。不为自己辩解,只是深深的鞠躬表示歉意,那么多半表示他心中充不为自己辩解,只是深深的鞠躬表示歉意,那么多半表示他心中充满了压恶感。根本不想看对方的脸,甚至不想让对方的一切进入自满了压恶感。根本不想看对方的脸,甚至不想让对方的一切进入自己的视线,所以才会深深地低
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