老百姓大药房营销方案.doc

老百姓大药房营销方案

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2020年4月19日
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老百姓大药房5——6月营销方案
——全面掘金农村市场
4月底5月初的非典事件，使各门店销售及营运工作受挫，而非典所带来的后期综合症就是客流集中困难、销售无法提升，能够说，非典对我们的影响将会持续很长一段时间。而除此之外，现在各门店同时碰上了遭到强大竞争的局面，这种情况甚至于在县级店也无法避免。因此，全面提升核心竞争力、强化品牌更新势在必行，但就当前来说，还有一块我们尚未挖掘的奶酪——农村市场待我们开发，因此，5月底6月初们将——向农村市场掘金
根据我们对农村药品零售市场的调查，我们能够看到：
1、 药品质量：农村药品零售市场当前我们最能体现优势的就是药品质量，在农村，买卖假品见怪不怪，老百姓更是对假药无可奈何
2、 药品价格：经过调查，发现除长沙外，其它地（区）方农村药品零售价格均相当混乱，因此，价格仍是我们一大优势
3、 药品品种：农村药品零售市场药品品种相对偏少，最主要的是品牌药无法买到
以上三大优势足以让老百姓大药房成功打开农村市场
一、 活动思路：用农村市场来弥补当前由于非典造成的影响，由于非典所造成的影响是一时无法完全扭转的，在这个阶段，必须逐步去恢复市场，用农村市场提升销售，更主要的是，将品牌渗透到最大的市场——农村
二、 活动时间：5月20日——6月24日
三、 活动内容：
1、 掘金农村，心有老百姓：主要是利用感情营销来全面开发农村，宣传造势，人性营销（5月25日前）
2、 二十万元消毒用品回报老百姓：组织10万瓶84消毒液在郴州、株洲、益阳、岳阳、长沙农村发放，（湖南组织）陕西西安、渭南、宝鸡，（陕西组织）浙江杭州、温州（浙江组织）（当前，农村消毒是最薄弱环节）（6月10日前）
3、 非典后期，我们怎么办：印刷50万份宣传资料，发往全省各地市（6月1日前）
4、 清凉节：
● 清凉用品展：组织全部清热解毒、中药凉茶展出
● 向重点工程献礼：向重点工程工程队赠送中药凉茶
● 刮刮奖、刮刮笑：活动期间，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出：
一等奖1（2）名：果汁一件
二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶
三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件
真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块
注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量

●端午缅怀，老百姓情结：端午节购物赠粽子
5、 雨中亲情：老百姓大药房购物借伞
6、 老百姓大药房首届员工乒乓球赛：厂家赞助，全国所有门店参加
四、 活动细则：
1、 掘金农村，心有老百姓
●从5月20日起，开始在各城郊结合部、有影响农村发放宣传资料，主要是在集市上发放为主（主要内容为老百姓大药房各种优势、亲情服务及对老百姓给予老百姓大药房的支持感谢、非典后期注意事项等）
● 5月25日起，各门店各租一台宣传车（形象包装统一），在各地主要农村集市上宣传（宣传内容为老百姓大药房企业形象）
● 活动总协调：李泽军
2、 二十万元消毒用品回报老百姓
● 湖南由采购部向厂商组织10万瓶消毒液
● 分别向长沙、浏阳、郴州、株洲、萍乡、益阳、汝城、醴陵、宜章等地农村捐赠
● 长沙1万、浏阳1万、郴州1。5万、株洲1。5万、萍乡1万、益阳2。5万、其它各5000
● 长沙、浏阳6月7日，株洲、醴陵6月8日，郴州、汝城、宜章6月9日，益阳、萍乡6月10日
● 组织媒体共同参与，陕西、浙江视当地情况进行
● 活动总协调：欧阳勇

3、 非典后期，我们怎么办：
● 宣传单内容：主要以非典后期注意事项、老百姓大药房企业文化为主
● 与消毒液一起派发
● 活动总协调：杨莉
4、 清凉节
● 清凉展：由采购部洽各相关产品参展
1、 凉茶特价一条街：以中药凉茶不主，各门店统一布展，价格要在市场上有绝对优势
2、 所有相关产品要在市场上有价格优势
● 向五城会献礼：
1、 献礼五城会：在长沙，大部分重点工程均在五城会上，特别是在非典期间，五城会各体育场施工均按原计划进行，组织厂商赠送提高免疫力药品及保健品，同是赠送清凉用品（特别是藿香正气水）
2、 其它各门店：对当地重点工程赠送
3、 所有相关活动与媒体组织一起进行
4、 活动总协调：李泽军
● 刮刮奖、刮刮笑：6月6日——17日，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出：
一等奖1（2）名：果汁一件
二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶
三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件
真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块
注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量
● 端午缅怀，老百姓情：凡于6月17、18日在老百姓大药房购物满50元，送粽子一份，多买多送
● 活动总协调：欧阳勇
5、 雨中亲情：由于六月大部分地区雨天较多，为了方便老百姓购物，六月份开始在各门店推出借伞活动
● 伞凭购物小票借
● 伞由厂商提供
● 作好伞只借不还准备，对其伞不作特殊规定
● 活动总协调：曹美芳

6、 老百姓大药房首届员工乒乓球赛：主要是针对当前各门店员工斗志不足、团结不起来进行，由厂商与公司共同举行，不但能增加员工团队意识，更能加强门店之间的沟通、交流
● 冠名：厂家冠名——#####杯老百姓大药房首届乒乓球赛
● 参加对象：分个人、团体
团体：湖南总部、各门店、配送中心、企划中心、陕西队、杭州队共13支队，每队各4人参加，男、女各2名
个人：参加团体赛队员全部参加
● 奖项
团体冠军：锦旗一面，奖金 元（队员颁发证书）
团体亚军：锦旗一面，奖金1200元（队员颁发证书）
团体季军：锦旗一面，奖金800元（队员颁发证书）
个人男、女子冠军：奖金800并颁发证书
个人男、女子亚军：奖金500并颁发证书
个人男、女子季军：奖金200并颁发证书
所有参赛队员发放奖金50元及纪念品一份
● 活动时间：6月22日
● 活动地点：待定
● 活动总协调：李泽军
一、 工作负责人：
项目
负责人
细目
完成时间
备注
方案撰写
欧阳勇
执行方案内容策划
5月13日
活动内容、细则，执行方法
方案审批
石总、
曲总
方案审批、预算审批
5月15日
指导意见、注意事项
活动总负责
欧阳勇
活动执行情况掌握
全程
发现问题、解决问题
活动执行
各门店
按方案执行
全程

活动宣传
陈湘
宣传单、户外、室内
5月20日
及时发放至各门店
赠品采购
李泽军
见方案
5月20日
按数量分配至门店
厂商洽谈
李泽军
曹美芳
厂商场外促销活动、厂商赞助、赠品准备
5月20日

财务决算
欧阳勇
按方案
5月26日

活动审计
阳华

二、 活动宣传
媒介
内容
时间
负责人
备注
宣传单
五月活动内容
5月19日
杨莉
500000份，详细介绍活动内容
宣传车

门店

橱窗广告
活动告示
5月20日
陈湘
各门店按统一标准进行
门店广播
广播方案
5月20日
欧阳勇
广播告知老百姓大药房五月活动精彩内容
门店布置
招贴
5月30日
陈湘
清凉节
三、 费用预算
项目
单价
数量
费用
说明
宣传单
0．10
500000
50000
厂商负责1/2
看板

600

招帖

3600

室内布置

3000

宣传车
100
5*10
5000
各门店按10天计算
果汁
85
30

洽厂商提供
金龙鱼油
600
15
9000
洽厂商提供
洗衣粉
3000
1．75
5250

媒体费用

5000

合计

42450