安全屋校园金融.docx

安 全 屋
校 园 金 融
策 划 书

目录
1 项目背景
1.1 中国分期消费市场分析
1.2 校园分期取现焦点问题
1.2.1 校园贷是如何“套牢”大学生的？
1.2.2 网络贷款疯狂入侵大学是福是祸？
1.3 大学生分期存取的倾向
1.3.1 大学生最喜爱消费方式调查
1.3.2 家长是否支持大学生分期消费行为调查
1.3.3 大学生分期消费的价格区间调查
1.3.4 倾向调查结论
1.4 国内现有分期平台分析
1.5 安全屋诞生的背景总结
2 项目概述
2.1 公司简介
2.2 公司宗旨与服务理念
2.3 公司经营业务范围
2.4 公司组织结构
2.5 公司盈利模式
2.6 公司投资分析
2.7 公司发展前景
2.8 公司创业团队
3 市场分析
3.1 SWOT 模型分析
3.2 行业发展分析
3.3 竞争对手分析
3.4 客户群体分析
4 经营内容
4.1 信用金融项目
4.1.1 安全分期咨询
4.1.2安全分期存款
4.1.3 安全定期存款
4.1.4 安全分期贷款
4.1.5 安全定期贷款
4.1.6 安全分期中介
4.2信用金融用途
4.3信用金融期限
5 业务流程
5.1 线下模式流程
5.1.1 安全分期咨询流程
5.1.1.1 新人咨询流程
5.1.1.2 会员咨询流程
5.1.2 安全分期存款流程
5.1.3 安全定期存款流程
5.1.4 安全分期贷款流程
5.1.5 安全定期贷款流程
5.1.6 安全分期中介流程
5.1.7 无法按时还款流程
5.2 线上模式流程
5.2.1 线上交易流程图
5.2.2 交易方式流程图
6 公司战略
6.1 总体战略
6.2 短期战略
6.3 中期战略
6.4 长期战略
6.5 经营业务拓展战略
6.5 业务市场拓展战略
7 资金筹集
7.1 校园资金申请
7.2 银行资金合作
7.3 投资人资金融资
7.4 自有资金筹集
8 经营策略
8.1 把握4C原则
8.2 经营原则
8.1.1 经营宗旨与服务态度
8.1.2 安全性保障与可信度
8.3 品牌宣传策略
8.3.1 校园宣传
8.3.2 网络宣传
8.3.3 会员宣传
8.4 活动效应
8.5 积分促销策略
9 财务分析
9.1 资金来源
9.2 股本分配
9.3 资金使用
10 风险评估与解决方案
10.1 技术风险
10.2 信用风险
10.3 市场风险
10.4 财务风险
10.5 法律风险

1 项目背景
1.1 中国分期消费市场分析

伴随着电子商务对传统经济的持续渗透,新的消费金融形势逐步出现.2014年2月,京东推出互联网金融行业第一款信用支付产品——白条,进入消费金融领域;2014年7月,天猫推出天猫分期,也进入该领域.在迎来新的产业主体后,我国消费金融将迎来全新的发展机遇,互联网消费金融将成为新的产业支撑。

2015年，分期乐全年销售额突破100亿人民币，最高单月销售额突破20亿。2016年初，易观智库发布的2016《中国校园消费金融市场专题研究报告》显示，分期乐用户体验占比72.4%，用户消费意愿占比66.3%，远高于行业其他竞争对手，是中国年轻人分期消费的首选平台。

2016年3月25日，中国互联网金融协会在上海黄浦区召开成立大会，作为国内互联网消费金融行业的代表，分期乐被选为首届理事单位成员。分期乐CEO肖文杰表示，互联网消费金融行业在经历了两年的高速发展期之后正逐步进入洗牌期，协会成立后，通过行业自律和监管体系完善，将有利于行业规范化，促进全行业健康发展，对中国互联网金融行业的发展具备里程碑意义。

1.2 校园分期取现焦点问题

1.2.1 校园贷是如何“套牢”大学生的？

访问的大学生表示，网贷用户中，大多数借贷是用作娱乐消费，比如花在旅游，购买大件商品，化妆品衣服等。就在大学生们常用的分期付款网站“分期乐”，这家网站除了列出琳琅满目的商品外，还打出了“全场免息，直降5亿”的诱人字眼。网站介绍显示，2015年9月1日上线活动营销栏目，推出了“全国首届大学生分期购物节”，21个小时内订单金额突破1亿元大关。此外，该网站专门开辟了热门端游的游戏点券的分期付款，页面显示，限时抢购的满减电子券当日被抢空。

不久前，河南郑州某学院的一名在校大学生因为无力偿还共计几十万的各种网络贷款，最终跳楼自杀，这是校园网络贷款的一个极端案例。悲剧背后，疯狂生长的校园“网贷”被推到舆论的风口浪尖。自2014年起，专门针对大学生这一庞大群体的网络贷款开始了“跑马圈地”，“XX贷”们雨后春笋般冒出来。如今，校园网贷究竟风行到什么程度？借来的钱学生们会怎么花掉？千差万别的贷款平台审核是否有疏漏？号称“月息低到0.99%、最高可借50000，5秒可到账”，真如商家所说的如此无门槛“低息”？对此，北京青年报记者展开了调查。

（1）现象
　　 个别校园贷平台申请人已超75万，申请者三本院校和高职居多；

（2）调查
第一步、金融平台招聘学生干部地推；
第二步、不用视频网签，部分网贷只需学生证即可办理；
第三步、鼓励大学生借款超前消费，甚至推大学生分期购物节；

（3）起源
曾经火爆一时的大学生信用卡被“叫停”；

（4）核心
月息0.99%存猫腻 实际年利率超过20%；

（5）后果
　　 还款难的学生冒险“拆东墙补西墙”。

1.2.2 网络贷款疯狂入侵大学是福是祸？

2015.10  杭州某大学生谎称“家里开船厂，在新加坡有酒店”骗取同学帮他到互联网金融平台贷款，拿到钱后却用于赌球，最终全部输光。据悉，被骗学生多达40余人，被骗贷款最多达数万元。

2015.12 湖北某大学的一名学生，去年10月为了购买苹果6手机及其他消费，申请网上贷款。随后，经过拆东墙补西墙，不断找其他小贷公司贷款还债，其最终欠下多家公司共计70余万元的债务，而原始金额仅为3万元。

2016.3  郑州市河南牧业经济学院，一在校大学生为了满足自己畸形的消费需求，并且参与非法赌球活动，利用同学的身份证件骗取校园贷款，最后因债务缠身无力偿还在山东青岛跳楼自杀。

这是大学校园小额贷款中非常极端的几个案例。然而，中国青年报记者走访一些高校发现，互联网金融的蓬勃发展，也在高校中迎来了大学生分期消费市场的春天，众多“校园贷”平台纷纷到高校“跑马圈地”。在校生没有独立的经济来源，一旦消费欲望膨胀，就可能陷入连环债务之中。

1.3 大学生分期存取的倾向调查

1.3.1 大学生最喜爱消费方式调查

1.3.2 家长是否支持大学生分期消费行为调查

1.3.3 大学生分期消费的价格区间调查

1.3.4 倾向调查结论

分期消费作为近年来开始兴起的一种新型消费模式，逐渐受到大众认可，年轻一代正是其主力军。速途研究院近日对大学生的消费方式以及对于分期消费的态度看法等问题展开了问卷调查。结果显示，大学生对于分期消费模式的接受度较高，数码产品是大学生分期消费的主要对象，网站平台是大学生分期消费的主要方式。

面对达到一定金额的消费产品，在具备可分期消费选择的前提下，61%的大学生倾向于选择分期付款进行消费，选择一次性消费的仅占39%，可以看出当代大学生对于分期消费模式的接纳程度已经比较高。

1.4 国内现有分期平台分析

分期平台呈现割据形势，花呗占比37%，京东白条占比34.3%，其次是分期乐和趣分期，后两家平台在大学生间的活跃度分别占比18.5%和7.6%，其他平台占比均不大。

1、分期乐：京东最大的分销商之一

分期乐于2013年8月在深圳成立，10月份上线正式营业。专注于大学生分期购物商城。据分期乐官网数据显示，截止2014年9月，分期乐已经能支持全国范围内的近千所学校。分期乐和京东一直关系密切，作为京东最大的分销商之一向大学生用户销售商品，同时也依托京东的优势做好品控和物流。

2、趣分期：押注趣店，做校园中的淘宝

2014年3月，趣分期正式上线，创始人罗敏。上线至今，已经完成4轮融资，整体金额达到2亿美元。趣分期面向大学生提供分期消费的金融服务，趣分期售卖的商品覆盖电子产品、奢侈品、户外健身、旅游等各种品类，和趣分期合作的企业有京东、易迅、苏宁、小米商场等品牌电子商城。趣分期的线下团队会根据学生在校期间的信用情况评估信用度，来评判是否应该提供分期服务。

3、爱学贷：校园地推是校园分期的重中之重

爱学贷于2014年8月正式上线，总部位于杭州，2015年1月完成4000万美元A轮融资。CEO钱志龙曾是阿里的重要参与者，也曾是阿里内部的连续创业者。钱志龙曾表示，电商、互联网金融、校园地推是爱学贷的三条腿，而校园地推是重中之重。为此上线一个月内爱学贷就招了100多名员工，在运营上十分注重校园地推。线上线下的O2O战略效果也十分显著，媒体曾报道爱学贷在3个月内实现了日销量百万，这个速度比早期上线的分期乐要快上好几倍。

4、京东校园白条：京东白条系列再作延展，开挖校园成长性用户

京东校园白条于2014年9月正式上线。京东校园白条是京东“白条+”战略的延伸，作为京东创业生态圈的重要部分，未来的发展规划还包括大学生助学贷款、创业、招聘等多个维度。

5、人人分期：人人网能否夺回大学生的心？

人人分期于2014年10月依托于人人网在北京成立，是人人网打造的全线上大学生分期购物体验商城，相比其他分期平台，人人网上超过3亿的学生用户使得人人分期有着得天独厚的流量优势。对于人人分期来说，首要的任务是如何撬动这3亿多的用户并提高用户转化率。对此，人人公司董事长兼CEO陈一舟曾表示，人人网为人人分期提供的是基础设施，包括数据积累和用户沉淀，是可开发的战略资源，人人分期将成为流量变现的重要渠道。

总结：校园分期市场的兴起源于大学生消费能力和消费需求的不对称，有求而不可得。正是这种断层需求催生了校园分期市场；同时大学生是高成长性的客户群体，一旦分期消费的习惯养成，那么对于平台的依赖性会越来越强，消费需求也会无限延伸。

1.5 安全屋诞生的背景总结

从2014年起，校园分期市场变得异常火爆，从蓝海到红海也不过几个月的时间。但类似平台越来越多，学生消费者的选择也会更多，不免会使很多学生掉入分期陷阱，这是作为分期平台尤其需要解决的问题。针对这一个问题，我们旨在建立一个安全、合法、有效的保障大学生信用安全以及满足大学生消费欲望的平台。

2 项目概述

2.1 公司简介

安全屋校园金融股份有限公司是一家专注于大学生信用消费和信用理财的金融平台。提供分期存贷款、定期存贷款以及金融咨询和中介业务，采用线上线下双重模式进行管理经营。我们拥有严谨的风险控制系统、安全的信息保障系统以及健全的人力资源系统，我们将以银行作为资金保障、以学校作为信用保障，通过双重保障的方式营造出的一个引领大学生正确信用消费的平台。

2.2 公司宗旨与服务理念

公司宗旨：校园金融平台，安全屋里有爱

服务理念：企业内部员工对待彼此诚心诚意；诚心诚意为顾客打造最合乎人性的服务平台，与客户建立长期合作关系。我们以提供给学生安全、合法、可靠、体贴的建议来满足学生的需求。做到保障学生信用第一、金融交易绝对安全的服务理念。

2.3 公司经营业务范围

（1）安全分期咨询
（2）安全分期存款
（3）安全定期存款
（4）安全分期贷款
（5）安全定期贷款
（6）安全分期中介

2.4 公司组织结构

2.5 公司盈利模式

我们公司主要收入来源于金融交易借贷利息差以及金融中介费用，前者安全性等级为3A级，后者安全性等级为3B级。我们缩短银行的借贷利息，秉持着薄利多销的原则，打开学生市场，并为学生提供一个真正安全可靠的金融平台。另外，我们还提供金融中介业务，为一些有着分期购物欲望而又不懂市场的同学提供各种信息并为其推荐一种最适合的品牌公司进行分期购物。

（1）借贷利息差

我们将通过存贷款的方式获取其中的利息差，我们将以贷款利息低于银行贷款的利息、存款利息高于银行存款利息的方式进行存贷行为。

（2）金融中介费用

我们将为学生们提供最新的各项金融分期信息，对于想要分期购物的同学，我们将为其提供最适合他们的购买方式、品牌选择以及风险评估的建议。在此中介业务中，将收取极低的中介费用。

2.6 公司投资分析

我们将采用融资合作性投资，资金来源主要来源于银行、投资人资本、自有资本。银行资金投入10万，投资人资本5万，自有资本5万。

银行方面，我们将积极与各大银行建立联系与合作关系，将银行借贷业务拓展进入校园市场，存贷资金将通过银行流动起来，在此期间，银行将获得资金投入分红，同时银行将投入资金协助启动市场运行。

投资人资本方面，我们将接受一些看好此项项目的投资人投资，在项目开启时将资金投入到启动市场当中，在利益分配时对其进行分红。

自有资本方面，我们创业团队自有资本投入，在项目开展过程中，此项资金将作为风险保障金使用。

2.7 公司发展前景

在公司开始阶段，我们将采用小范围单调模式进行经营，以宿州学院为试营点，采用线下业务模式进行公司经营。

在公司发展阶段，我们将进行范围扩张，在省内附近城市大学进行公司子公司经营，仍然采用线下业务模式进行公司经营。

在公司成长阶段，我们将再进行经营模式的拓展，将建立一个网络平台来满足大学生的各类金融分期需求，线上线下双重模式进行，同时进一步扩张公司规模。

在公司成熟阶段，我们将进行品牌打造，建立国内首家安全屋校园金融平台，真正做到在满足大学生的消费欲望的同时保障大学生的信用以及财产安全。

2.8 公司创业团队

五人创业团队，由来自宿州学院的五名在校大学生构成，在这里有非师范应用数学、师范类应用数学和计算机科学与技术等专业成员，这促使创业团队具有专业知识上的优势，同时在数据处理以及财务编制等方面也具备一定的特长。

我们这个创业团队除了在共同做安全屋校园金融项目以外，我们还有参加其他比赛的合作经历，在私下我们更是私交甚好的挚友，我们具有很强的团队凝聚力。

1.徐宏祥：总负责人-较强的组织管理能力，良好的沟通能力和责任心。
14应数1班,做过各种兼职代理工作，担任过宿州学院分期乐校园经理半年，在院学生会工作。曾获演讲比赛二等奖、朗诵比赛三等奖等。

2.胡雅芬:财务部负责人-忠于职守，勤政务实，廉洁自律，工作认真仔细。
15应用数学,做过代理工作，在院学生会工作，在班级担任心理委员，参与义务支教。曾获创业海报一等奖、辩论赛三等奖等。

3.夏静：市场部负责人-口齿伶俐，热情活泼，办事效率高。
14应数1班，在调查社工作，做过各种兼职代理工作，做过促销，获得很好的业绩。曾获创业海报二等奖、视频大赛二等奖等。

4.崔冬梅：客服部负责人-有较强协调能力和沟通能力，善于与人交流。
14应数2班，在院学生会和爱心社工作，在班级担任组织委员。曾获最美风景大赛一等奖、志愿者组织项目优秀奖等。

5.程聪：技术部负责人-雄厚的专业基础，自觉性强，目的明确。
计算机科学与技术，在院学生会和爱心社工作，办公软件应用大赛一等奖、风筝文化节二等奖等。
工作人员分配及其职责
岗位
负责人
职责
总负责人
徐宏祥
1、完善各个部门工作计划，长短期预算，带领全体员工积极完成或超额完成工作指标。
2、完善的各部门各项规章制度及服务程序与标准，并督导实施。
3、积极吸引公司资金投入与外界的联系。
4、定期对下属部门进行绩效评估，激励员工努力工作，科学工作。
5、做好部门与部门之间的沟通，协调和配合工作。
6、负责公司股权管理工作。
财务部负责人
胡雅芬
1、组织编制公司月度、年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。
2、执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。
3、整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。
4、编写公司经营管理状况的财务分析报告。
市场部负责人
夏静
1、制定月度、季度、年度目标计划。 　　
2、建立和完善金融信息收集、处理、交流及保密系统。 　　
3、对大学生金融心理和行为的调查。 　　
4、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
5、提出未来市场的分析、发展方向和规划。
客服部负责人
崔冬梅
1、负责对外部及内部客户的信息传递反馈、沟通协调工作，发挥服务平台作用。
2、规范各项目客服工作的各类流程，并跟踪各项工作进度及完成情况，树立公司良好的外部形象。
3、定期组织各项目落实客户专访工作，了解客户所需、满足客户所求、努力超越客户期望。
4、与客户保持良好的沟通并适时组织各项目为公司做好对外宣传工作。
技术部负责人
程聪
1、 负责制定合理合法有效的法律文件
2、 处理公司在金融交易中所面对的法律风险
3、 负责制作公司人员金融安全的分配
4、 做好客户信息的保障体系
5、 做好一系列客户信息存储的措施
6、 配合其他部门的工作
风控部负责人

1、 负责核实学生信息的真实性
2、 负责确定学生分期金融的消费倾向
3、 确认学生是否具备按时分期的能力
4、 确保学生信息的安全性

总负责人：徐宏祥
市场部
夏静
客服部
崔冬梅
技术部
程聪
风控部
财务部
胡雅芬

2 市场分析
3.1 SWOT 模型分析

1、公司的知名度不高
2、合作伙伴洽谈能力不足
3、业务开展范围有限

1、 具有更高的安全性
2、 客户利益的最大化
3、 业务发展前景无限化

SWOT分析

1、 公司投入资金不足
2、 公司人员结构不完整
3、 日益增多的竞争对手
1、 分期金融成为一种潮流
2、 目前国内尚且没有真正完整可靠的分期金融平台

3.2 行业发展分析

互联网消费金融交易规模统计及预测调查

结论：据调查结果可直观反映互联网消费已然成为一种潮流，而分期消费更是引领潮流的风向标！

3.3 竞争对手分析

国内现有P2P公司调查

平台名
产品名
投资标的
模式
陆金所
零活宝
投资于净值管理型专项资产管理计划产品
低风险型理财
有利网
无忧宝
低风险型理财产品和极其分散的100%本息保障借款项目的组合
低风险型理财+
平台借款项目组合
PPmoney
日利宝
理财产品和货币基金
低风险型理财
信融财富
信存宝
自动投资信融财富借款项目
平台借款项目
小牛在线
活期牛
第三方支付平台进行监管以及投资于平台内本息保障计划的真实借款项目
低风险型理财+
平台借款项目组合
人人聚财
天天赚
天天赚每天匹配一次项目，匹配的项目可以在天天赚界面查阅
平台借款项目
永利宝
活利宝
债券项目
平台借款项目
国诚金融
活期宝
一种货币基金理财产品
低风险型理财
汇盈金服
汇天利
是由合作机构定向购买优质债权银行、证券低风险理财产品等
低风险型理财
黄河金融
零钱宝
债权项目
平台借款项目

什么是P2P？指个人与个人之间的借贷，而P2P理财是指以公司为中介机构把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款，而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是赚取一定息差为盈利目的的新型理财模式。

3.4 客户群体分析

通过调查发现，大学生的生活消费主要来源于父母，占到人数比例的70%以上；其次为兼职所得，占到18.3%；奖学金为7%。从这个数据可以看出，大学生的主要消费来源于父母，而奖学金、勤工俭学等个人所得，所占比例较小。反映了大学生大学生作为消费主体的独立性较差，依赖性较强，经济独立意识普遍较弱，缺乏自强自立的精神。

随着社会经济发发展，人们生活水平的提高，大学生的消费水平也在不断提高。“一月五百贫困户，千儿八百刚够用，两三千元算扮酷，四五千元是大户”这首大学校园里流行的顺口溜，可能有夸大不实的情节，但基本上反应了当今大学生消费的真实水平。42.3%的学生月消费在300～500元之间，31.2%的学生的月消费在500～800之间。由此数据也可知大学生的消费水平普遍较高，而且随着经济的不断发展，高消费将逐渐存在。

社会学对“符号消费”的定义是：在消费过程中，消费者除消费产品本身之外，还消费它们所象征和代表的意义、美感、心情、情调、档次和气氛，即还包括对这些符号所代表的“意义”或“内涵”的消费。大学时代是人生重大转折和迅速转型的时期，也是对社会文化的变化最为敏感的时期。大学生的消费行为极易受到传媒广告和名牌效应的诱惑和刺激。他们是新商品、新的消费行为的尝试者和推广者，是各种时尚品牌的消费带领人，由各类明星担纲形象代言人的品牌产品是大学生的第一消费选择。同时消费主义通过多种媒介将消费符号、品牌形象传递给大学生。“名牌”被冠以“身份”、“地位”、“品味”和“时尚”的象征。因此许多大学生通过对名牌的追求，以购买名牌来炫耀自己的经济实力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和荣誉。也有一些大学生不顾自己的实际情况盲目跟风，一味的追求品牌消费，满足自己的炫耀心里。

4 经营项目
4.1 信用金融项目
4.1.1 安全分期咨询

我们将提供一切所能提供的金融信息，包括各大银行存贷信息、各大分期平台分期消费信息，我们也为其提供合理化建议。咨询收费按照5元一次收费，会员免费咨询。

4.1.2 安全分期存款

我们将按照2%的利息提供给学生分期存款，例如预存1200元分3期，每月存400元，最后结算的时候按照1200元本金计算利息。

4.1.3 安全定期存款

我们将按照2.5%的利息进行定期存款。

4.1.4 安全分期贷款

我们将按照4%的利息来进行分期贷款，按照每月金额为本金进行业务实施。例如分期贷款1200元分3期，那么第一期按照1200本金算利息，第二期按照800本金算利息。

4.1.5 安全定期贷款

我们将按照4.5%的利息进行定期存款。

4.1.6 安全分期中介

我们将提供分期平台推荐中介业务，每做成一笔分期单子，需要支付10元中介费。

4.2 信用金融用途

4.3 信用金融期限

5 业务流程
5.1 线下模式流程

5.1.1 安全分期咨询流程

5.1.1.1 新人咨询流程

有金融倾向的同学 实体公司面对面咨询 提出疑问 解

答疑惑 提出建议 咨询结束

5.1.1.2 会员咨询流程

有金融倾向的同学 实体公司面对面咨询 提出疑问 解

答疑惑 提出建议 咨询结束

会员群 提出疑问 解答疑惑 提

出建议 咨询结束

会员成长策略：10元进群，终身受用，每月拥有三次次免费咨询机会，机会不叠加。

5.1.2 安全分期存款流程

签订分期存款合同 存第一期钱款 录入学生信息 开发发

票收据 交易完成 资金入库 资金运存或转用

5.1.3 安全定期存款流程

签订定期存款合同 存入定期资金 录入学生信息 开发发

票收据 交易完成 资金入库 资金运存或转用

5.1.4 安全分期贷款流程

签订分期贷款合同 录入学生信息 学生信息核实 贷款金

额支付 收取支付凭证 分期收取金额

5.1.5 安全定期贷款流程

签订定期贷款合同 录入学生信息 学生信息核实 贷款金

额支付 收取支付凭证 定期收取金额

5.1.6 安全分期中介流程

有分期购物倾向的同学 咨询公司成员 提供分期意见 介绍

可靠平台进行分期消费 收取10元中介费

5.1.7无法按时还款流程

到达还款时间 本期账单延迟还款（一个月） 分期收取金额 到达还款时间逾期未还者收取每天0.05%滞纳金一月未还电话提醒再未还款法律途径分期收取金额

5.2 线上模式流程

我们将建造一个安全屋校园金融网络平台，通过电脑登录安全屋官网或者手机客户端下载安全屋PPT两种方式进行网上交易。

5.2.1 线上交易流程图

5.2.2 交易方式流程图

6 公司战略
6.1 总体战略

始终坚持保障学生信用第一、金融交易绝对安全的服务理念。坚决打造出一个安全可靠的校园金融平台，让学生不再被眼花缭乱的现代化金融所迷惑，避免落入过于负荷消费的陷阱。努力打造出一个被大学生所喜爱所信任的校园金融平台。

6.2 短期战略

在公司开始阶段，我们将采用小范围单调模式进行经营，以宿州学院为试营点，采用线下业务模式进行公司经营。

6.3 中期战略

在公司发展阶段，我们将进行范围扩张，在省内附近城市大学进行公司子公司经营，仍然采用线下业务模式进行公司经营。

在公司成长阶段，我们将再进行经营模式的拓展，将建立一个网络平台来满足大学生的各类金融分期需求，线上线下双重模式进行，同时进一步扩张公司规模。

6.4 长期战略

在公司成熟阶段，我们将进行品牌打造，建立国内首家安全屋校园金融平台，真正做到在满足大学生的消费欲望的同时保障大学生的信用以及财产安全。

6.5 经营业务拓展战略

校园金融经营可以向股票、基金等方向拓展。

6.6 业务市场拓展战略

由单个校园到多个校园，由有限区域到全面覆盖，由点及面、由面及广。

7 资金筹集
7.1 校园资金申请

由指导老师带领创业团队向学校申请创业资金1万元以及创业场地。

7.2 银行资金合作

对银行存贷利息的调查

银行存贷利息调查表
调查项目
存款利息调查表
调查范围
利率项目
期限
1个月
（%）
3个月
(%)
6个月
(%)
9个月
(%)
一年
(%)
利率
1.30
1.60
1.80
2.30
2.30

调查项目
贷款利息调查表
调查范围
利率项目
期限
1个月
（%）
3个月
(%)
6个月
(%)
9个月
(%)
一年
(%)
利率
4.60
4.60
5.00
5.00
5.00

结论：基于银行存贷利息的调查以及校园分期消费的潮流趋势，银行应该以安全屋校园金融为踏板入驻校园市场，大学生校园市场将会是一种新的银行资金来源，银行理应开发此项市场来发展银行业务。

7.3 投资人资金融资

我们将接受投资人投入的资金作为股本。我们将积极的去拉取更多的资金以使公司能尽快的运转起来。

7.4 自有资金筹集

创业团队自身投入的资金将作为保险金，在公司面临财政赤字的时候使用。
8 经营策略
8.1 把握4c原则

8.2 经营原则

8.2.1 经营宗旨与服务态度

经营宗旨：校园金融平台，安全屋里有爱

服务态度：企业内部员工对待彼此诚心诚意；诚心诚意为顾客打造最合乎人性的服务平台，与客户建立长期合作关系。我们以提供给学生安全、合法、可靠、体贴的建议来满足学生的需求。做到保障学生信用第一、金融交易绝对安全的服务理念。

8.2.2 安全性保障与可信度

我们将建立铁三角资金模式提供安全性保障

8.3品牌宣传策略

8.3.1 校园宣传

（1）公司海报张贴在学校每一个宣传栏
（2）雇佣兼职人员派发传单
（3）组织班级介绍宣传

8.3.2 网络宣传

（1）QQ空间动态、微信朋友圈
（2）百度贴吧广告宣传
（3）腾讯微博、新浪微博

8.3.3 会员宣传

（1）QQ群、微信群的宣传
（2）会员介绍朋友宣传

8.4 活动效应

（1）公司将会不定期的推广活动来促进金融交易
（2）通过赞助校内活动来提高品牌知名度与可信度

8.5 积分促销策略

积分到达一定数赠送小礼物，兑换后清零。建立顾客的依存度

9 财务分析
9.1 资金来源

（1）校园资金申请
（2）银行资金合作
（3）自有资金筹集
（4）投资人资金

9.2 股本分配

资金来源
资金金额
股份
校园资金申请
1万
0%
银行资金合作
10万
40%
自有资金筹集
5万+知识产权
40%
投资人资金
5万
20%

9.3 资金使用

前期资金使用方式
项目
内容
金额
备注
公司地点
工作场地

学校提供
办公用品
办公桌椅
500元

办公电脑两台
8000元

办公室装饰
500元

办公电话
200元

人工费用
兼职费用
800元

合计

10000元

10 风险评估与解决方案
10.1 技术风险

（1）工作人员处理数据存在一定的可能性失误
（2）恶意冒充办理学生业务

解决方案

（1）加强工作人员工作能力的培训，向零失误看齐
（2）加强风险控制措施，严厉打击假冒行为

10.2 信用风险

（1）拒绝与已经存在借贷业务的学生再次发送金融借贷业务
（2）大学生借款逾期不还现象
（3）不是本人借款现象

解决方案

（1）在为学生办理分期贷款业务前应该事先调查清楚该学生是否背负其他分期债务
（2）事先需要核实该学生是否具有分期偿还能力，对于逾期未还者收取滞纳金，电话提醒还款，恶意逾期者将以法律武器制约
（3）如果希望获得分期贷款购买商品，除在线上填写包括个人学籍、家庭联系电话等信息之外，还会安排校园代理人员登门确认身份，确认是否具备还款能力等

10.3 市场风险

（1）消费意识风险：消费者的不理性
（2）品牌风险：自由品牌抵抗不住大公司的压榨
（3）服务风险：随着业务的扩展，服务的质量得不到保证
（4）经营风险：公司战略发生偏移，或者被大公司强行收购
（5）拆东墙补西墙现象

解决方案

（1）提供小额分期，提供有益学习成长的产品和服务，额度控制在学生承受的范围之内
（2）管理者应根据城市地方风俗，完善配套服务，满足消费者健康、新颖、快捷的需求。
（3）加强宣传力度，充分利用网络社区、博客、空间宣传。
（4）建立公司特有的公司文化。把员工紧密联系在一起，加强集体观念，将公司员工凝聚在一起，为公司共同努力。
（5）平台提供兼职助其还款

10.4 财务风险

（1）筹资风险：债权人提前要债
（2）投资风险：投资不合理
（3）资金回收风险：资金链不稳定
（4）收益分配风险：没有照顾到企业的利益

解决方案

（1）建立一套适时的财务预警系统，包括基本检测系统、适时检测系统、跟踪检测系统。严格控制负债经营规模。
（2）建立合理的投资政策，尽可能避免或降低投资风险，从而吸引投资者进行投资。
（3）完善财务制度，有针对性地实施过程控制。
（4）制定收益共享原则，利润大家分享，促进共同成长。

10.5 法律风险

（1）股份公司设立中的法律风险：没有合理分配股权和红利
（2）知识产权法律风险：个别产品存在侵权
（3）人力资源管理法律风险：提前解聘的风险
（4）商业秘密的法律风险：公司经营秘密被泄露
（5）所有权转移问题

解决方案

（1）健全法律顾问工作机构，充实法律顾问工作人员。
（2）聘用法律专家参加公司经营与决策，防范、降低市场风险和法律风险。
（3）重视法律知识教育培训，提高经营管理人员业务素质。
（4）建立防范企业法律风险的内部管理六大制度。
（5）建立测评监控企业法律风险的指标体系。
（6）订立书面合同且条款详尽。

附件一：大学生消费方式调查表
为了给您提供