2021年农村信用社客户经理述职报告.doc

农村信用社客户经理述职报告
　　篇一：XX年信用社基层信贷客户经理年终述职报告暨工作总结
　　XX年即将过去，在联社与信用社领导关怀及全体同志协助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极积极履行工作职责，结合自身实际状况，立足“三农”，结合联社下发各项文献，结合我社实际状况，顺利完毕了我社“贷免扶补”工作、金币惠农卡建档发卡任务、小额农户信贷等工作，较好完毕了本年度工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面均有了一定提高。现将XX年一年来工作总体请款总结如下：
　　一 、基本工作总结
　　1、加强理论学习，努力提高政治与业务素质。
　　一年来，我自觉贯彻执行党和国家制定路线、方针、政策，认真学习县联社下发各项文献，遵纪守法、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了“科学发展观”精神，能较好理解了有关文献精神内涵，在学习过程中，能及时发现存在问题并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定进步。同步，运用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己工作经验，对于联社下发各种学习资料可以融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，均有了很大提高。
　　2、履行职责，踏踏实实做好本职工作。
　　作为信贷岗位上一名老员工，我深知自己肩上责任重大，寻常工作中，可以对的认真去对待每一项工作任务，把党和国家金融政策及精神灵活体当前工作中。在实际工作中始终保持积极积极，认真遵守规章制度，可以及时完毕领导交给各项工作任务，始终保持积极工作态度，详细做到如下几种方面：
　　3、严格规章制度，把好信贷资产质量第一道关口。
　　作为一名信贷员，我深感自己肩上担子分量，稍有疏忽就有也许浮现信贷风险。因而，我不断提示自己，不断增强责任心。把好了信贷资产质量第一道关口。
　　4、坚持信贷原则，做好贷款审查。
　　我深知：信贷资产质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款“三查”制度和联社制定信贷管理制度，对每
　　一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人主体资格、信用状况、生产经营项目现状与前景、还款能力，到保证人资格、保证能力，抵、质押物合法有效性;从库存检查、往来账目核对到房屋和设备实地考察;从资产负债状况计算、产销量和利润分析到经营项目钞票净流量研究、贷款风险度测定，直至提出贷与不贷理由，每一种环节我都是仔细审查，没有一丝一毫懈怠。在贷前审查时，我做到了“三个必要”，即贷款条件必要符合政策、贷款证件必要是合法原件、贷款人与保证人必要到场核算签字，并且做到生人熟人同样对待，保证了贷款发放合规、合法。
　　5、提高工作质量，及时精确做好信贷基本资料管理。
　　搞好信贷基本资料记载、收集、管理，是信贷内勤重要工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完毕。我坚持做到了当天账务当天解决完毕，从台帐、分户帐，到建档、撤档;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，所有核对从但是夜，保证所经办业务无差错。
　　6、团结同事，努力营造良好工作氛围，为提高和开展号我社信贷工作尽心竭力。
　　一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导安排，积极积极做好其她工作，为全社经营目的顺利完毕而同心同德，尽心竭力。寻常生活中，积极积极进行贷款营销工作，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”思想，谋求效益好贷户，在保证信贷资产质量前提下，积极做好贷户市场调查，对于那些有市场、讲信用个体工商户予以信贷支持。此外，勤勤恳恳完毕领导交办其她任务，除做好本职工作外，我还按照领导安排做好其她工作，如定期上门收款，打电话催收贷款、利息等，可以依照实际状况与人们一起协调好工作，共同完毕任务。
　　二、存在问题和局限性之处
　　回顾一年工作，感觉自己还存在诸多缺陷和局限性之处，详细体现为：
　　1、业务素质提高不快，对新业务知识学还不够、不透，还不能树立起自主学习意识;
　　2、工作开展与其她同行相比还存在一定差距，创新意识还不够强;
　　3、只是满足自身任务完毕，工作开拓不够大胆等；
　　三、新一年工作展望
　　XX年即将过去，在全面综合对自身客观实际状况进行全面分析前提，我对自己在新一年中工作开展做了如下规划：
　　1、结合自身实际，加强理论学习，努力提高自身综合素质和综合能力。
　　2、树立终身学习良好生活态度，有针对性结合当前工作实际，参加有关业务培训、技能资格证考试等。如参加银行从业资格证考试、信贷员考试等，从理论上解决自身存在局限性；
　　3、及时做好工作规划和总结，做到适时、恰当调节自己工作方式，有针对性、有创新性开展自己工作；
　　4、结合我社实际状况，在保证不变更主线状况下，有针对性开展工作，做到工作开展结合实际，有创新、讲实效。
　　在新一年里，我将努力克服自身局限性，在基层信用社领导带领下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益提高，为完毕XX年各项目的任务做出自己努力。
　　篇二：农村信用社述职报告
　　近些年以来陕西农村信用社发展迅速，咱们成功开展了许多新业务，并获得预期效果。对于我个人来讲也是辛勤耕耘时期，是适应变革时期，也是理清思路、加快发展时期。在这段时间里，领导和同事予以了我许多工作和学习上协助，使我获得了长足进步，也有许多工作值得总结。
　　XX年4月10日，我奉令调入皇甫庄信用社，在新主任韩小林主任带领下全体员工心往一处想，劲往一处使，苦干加巧干，尽职尽责，紧扣年初拟定目的筹划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基本，以从严治社为保障，以增效为目的，较为圆满地完毕了组织交给各项目的任务。到当前为止，我已经参加工作一年之久，现将一年来思想工作状况做一报告，不当之处敬请批评指正。
　　一、坚持学习，不断充实自己。
　　作为一名银行营业人员必要虚心学习，不断更新知识，提高自己理论水平和驾驭全局能力。因而，一年多来，我较系统认真学习了银行业有关知识和法律法规，认真学习了农信银，IC卡，反洗钱等业务新知识，从而拓宽了知识面，开阔了视野，政治理论水平不断提高，使工作更加便捷。
　　二、严于律己，干好自己本质工作。
　　我自觉遵守社内政治纪律和金融法律、法规，在生活工作中讲大局、讲原则、讲团结。事事处处以大局为重，以集体和员工利益为重，为干好本职工作打下了基本。
　　三、与时俱进、格尽职守，较好完毕了社领导交给各项工作任务。
　　我举办宗旨是：不求轰轰烈烈，但求扎夯实实；不求创造经验，但求卓有实效；不求人人如意，但求无愧于心；不求个人名利，只求服务群众。工作中制作了一下办法：
　　（一）强化存款营销，提高了竞争能力
　　紧紧抓住深化改革大好时机，突出重点，加大考核，严格奖罚，完善服务。一是按照绩效考核办法规定，建立全员揽储机制。二是加大宣传力度。充分运用了《电视台》、《河南农村报》等宣传媒体进行全方位宣传；三是搞好优质服务工作。四是抓好对公业务，规定班子成员每人联系2个公存户、一种大户，每位员工联系一种大户，建立黄金客户档案，吸纳多方资金。
　　（二）加大支持三农力度，提高了服务水平
　　认真学习、执行中央1号文献精神，树立“地方经济发展”责任意识，立足实际，为建设社会主义新农村做好服务。
　　1、满足农户种养业资金需求，发放种养业贷款。在春耕、夏收、秋收秋种时节，积极筹借资金，备足资金，不误农时，积极投放小额贷款。全年合计发放813笔420余万元。对种养大户，定期安排客户经理理解状况，服务上门。
　　2、支持信誉好，效益高个体私营公司、个体工商户发展。对信誉好、效益好个体工商户季节性资金需求，在充分调查、完善手续状况下，适时发放。共计发放23笔，150余万元，已经全收回本息。
　　3、增强创新意识，提高服务水平
　　在着力塑造守信卡贷款和农户联保贷款二大品牌同步，积极摸索其她贷款品种，切实解决农民贷款难，难贷款实际问题。
　　4、夯实开展信用工程建设
　　今年，信顾客评比委员会共评出信顾客2320户，建立经
　　济档案2320份，评出信用村2个。止当前，共评出信顾客9170户，占全乡农户数86%，为农户建立了经济档案，占农户数86%，评出信用村11个，占19个行政村60%。
　　（三）加强信息管理，防范和化解了信贷风险
　　1、贯彻信贷内控制度，加强信贷管理。一方面，严格贷款发
　　放程序。新放贷款必要严格按制度规定办理，客户经理必要认真调查，必要可靠担保或足值抵押物。另一方面，建立新增贷款台账，实行到期预警制度。
　　2、树立科学管理念。（1）运用各种形式，加强了对客户经
　　理培训、教诲，提高了客户经理队伍素质。（2）加强对客户经理监督。公开服务电话、监督电话等，运用社会力量加强监督。（3）教诲和引导客户经理树立以客户为中心，运用社会力量加强监督。（3）教诲和引导客户经理树立以客户为中心，以市场为导向，以效益为目的营销观念，科学营销贷款。（4）加大对客户经理考核。依照考核状况，提高或减少客户经理授信级别个额度。
　　3、加大贷款责任追究力度。
　　严格执行“五示一追究”、“六包、三营销、一挂钩”制度，
　　贷款导致损失，分别由负责人承担不同比例。至12月底，各项贷款余额达5455万元，较上年净增1011万元，完毕联社所定分任务139%。
　　（四）强化资金盘活，提高了信贷产质量
　　在资金盘活中，树立“常年抓，抓常年，重复抓，抓重复”
　　思想，抓住县委、政府为信用社清收不良贷款营造良好氛围，双管齐下，多轮驱动，千方百计清收不良贷款。
　　1、统一思想，促全员清收。我运用一切机会，教诲全体员工，不良贷款是阻碍咱们信用社生存和发展拦路虎、绊脚石，盘活不良贷款，是咱们每个员工义不容辞责任，激发了全员盘活、清收积极性。
　　2、明确任务，责任到人，从严考核。
　　3、多策并举，强力盘活。在盘活中，我因时而宜。今年三、四月份，抓住农闲和刚过完春节某些外出务工人员未走时机，及时抽调10名联系员和客户经理配合构成清收小分队，逐村逐户催要贷款。通过近2个月努力，收回贷款本金30余万元，利息万元。11、12月份，抓住农副产品上市交易和临近春节有利时机，适时组织客户经理吴海洋、杨洪波、文献军等同志成立突击小分队，掀起冬季盘活不良贷款高潮。通过40天努力，收回贷款本息20余万元，盘活贷款60余万元，订立还款筹划237份。
　　在盘活资金过程汇总，依照难易限度，采用不同方式，
　　制定不同方略。采用以理服人、订立还款筹划、放水养鱼、拔钉子、跟踪追击、追究简介人、担保人责任等方式，直止把贷款收回。止12月底，全年共盘活不良贷款233万元，其中：逾期贷款132万元，双呆贷款101万元。
　　（五）狠抓增盈，提高了经营效益
　　一是抓收息，把收息作为增盈头等大事。全年实现利息收入434万元，较去年同期多收利息95万元。二是严格成本管理，提高资金运用率。三是从严控制费用支出。四是坚持勤俭办社方针，在费用支出上不攀比，不滥用，坚持一切从检，有钢用在刀刃上。
　　（六）强化队伍建设，提高了队伍整体素质
　　1、加强了领导班子建设。班子成员认真做到了自重、自醒、
　　自警、自励。大事将原则，小时讲风格。顾大局，识大体，密切协作，齐抓共管，带领全体员工干事创业。
　　2、加强了员工队伍建设
　　一方面加强了对员工培训，运用先进性教诲活动和“内强素质，外树形象”活动时机，从政治理论、业务知识上对员工参加学历教诲；三是对业务能手加大奖励，增强了全员争先创优积极性。
　　3、抓好工资分派制度改革，全方位激发员工干劲
　　通过度派制度改革，拉大人与人之间差距，让干员工更想干，不想干员工也得干，
　　培养了敢于作为、敢于上进、敢于创新作风。
　　（七）强化管理，完善了内控制度
　　1、加强内控制度建设，切实做到了规范经营。一切继续推动目的管理责任制，层层订立目的责任书；二是健全内控制度。制定、完善了一系列切实可行规章制度。
　　2、狠抓“三防一保”工作，保证了全年安全营运无事故
　　树立安全就是效益思想，时刻紧记和加强安全工作。（1）加强安全教诲，增强了全员防范意识。（2）加强制度建设，健全完善了安全保卫制度。（3）家安全设施建设，对安保设施定期维护保养，舍得花小钱保大钱，提高了物防能力。（4）加大检查监督力度，保证各项制度落到实处。强化主任监督、检查职能，不定期对各岗位共检查30余次，批评教诲5人次，罚款300元。
　　（八）加强党建和文明单位建设，提高了凝聚力。
　　1、加强了党组织建设。一方面建立、健全学习制度、民主生活会制度。规定每月20日为我社党员活动日。另一方面，以党支部为核心，以党员、老同志为纽带，认真做好了员工思想政治工作。第三，夯实开展了保持共产党员先进性教诲活动。第四，加强新党员培养、发展工作，认真做好入党积极分子教诲培养工作。
　　2、加强了廉政建设。一方面，加强理论学习，引导和带领员工树立对的人生观、价值观、世界观，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象发生。另一方面，严格按照“八项规定”、“十个禁止”规定自己。第三，养成依规管理，照章办事好习惯。
　　3、与时俱进，提高了文明单位创立水平。
　　在文明单位创立过程汇总，坚持“以人为本，民心兴社”发展理念，创立和培岗以“与时俱进，超越自我，求实创新，馈较社会”为核心南阳信合精神，构建以“学习型”、“军队型”、“服务型”、“家庭型”信用社为骨架公司文化，为农村信用社持续发展注入强大动力，为创立和谐社会打下了坚实基本。
　　一年来，自己虽然做了某些工作，获得了一定成绩，但这与联社领导和同志们关怀、支持、协助是分不开，在此后工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严以律己，宽以待人，克己奉公、格尽职守、发扬成绩、克服缺陷、与时俱进、开拓创新，和同志们同甘共苦，为创造实力壮大、效益提高、经营稳健、迅速发展信合新明天做出应有、最大贡献！
　　莲山课件 原文地址：/Article/zjbgszbg/
　　XX年年，我在***信用社主任岗位上工作，认真贯彻贯彻区联社年初工作会议精神，团结和带领信用社全体员工，不断加大筹资力度，大力清收化解不良贷款，狠抓利息收入，加强内部管理，较好完毕了各项任务指标。
　　一、全社任务完毕状况
　　1、各项存款稳中有升。截止12月底，各项存款余额**万元，较年初净增**万元，完毕年筹划任务***万**%。
　　2、股本构造趋于合理。截止12月底，股金余额**万元，较年初增长**万元，占年度筹划任务**%。
　　3、信贷支农力度不断加大，贷款规模适度扩张。截止12月底，各项贷款余额**万元，较年
　　初增投**万元，有力支持了国家级小城乡开发和社会主义新农村建设。
　　4、不良贷款形态更加真实，资产风险管理意识逐渐增强，信贷风险得到有效防范。截止12月底，四级分类，不良贷款余额**万元，占比**%。较年初增长**万元。五级分类，不良贷款余额**万元，占比**%，较年初增长**万元，真实反映了信贷风险，增强了操作风险和道德风险防范意识。
　　5、业务收入圆满实现。截止12月底。实现各项业务收入**万元，其中利息实际收入**万元。完毕年筹划任务**万元**%。
　　二、今年工作重要办法
　　1、抓宣传、树形象，提高农村信用社社会知名度。一是在“双节”期间，运用悬挂过街横幅、与**镇社火队联合拜年、散发传单等载体，积极宣传农村信用社；二是以络上线，存款业务实现全省通存通兑暨各项存款突破亿元大关和省联社**办事处成立为契机，大力宣传农村信用社，让更多客户结识信用社、理解信用社、熟悉信用社，使“中华人民共和国信合”品牌在客户心中扎根。从而增进了业务，提高信用社知名度。
　　2、牢固树立“存款立社”思想不动摇，狠抓资金组织工作。一是巩固代发**高速公路征地款到期存款留存率，做好万元以上大额存款转存动员工作，使到期存款留存率在90%以上。二是抢抓机遇，积极争取**村**水泥厂租地青苗补偿款资金代发业务，转入青苗补偿款代发资金**万元；在联社领导和本地政府部门大力支持和协调下，代发**村**电厂二期扩建征地款***万元；我社积极和**村协调沟通，转入粉煤灰场土地租金款**万元。三是抓好股金工作，保证股金构造合理，余额稳定，增进产权制度改革顺利进行。
　　3、大力清收不良贷款，逐渐提高信贷资产质量。由于历史因素，我社不良贷款余额**万元，较年初增长**万元，占比达**%，其中破产倒闭公司不良贷款**万元，占不良贷款*%，无法盘活。农户贷款中，冒名不认账、垒大户、债务不实贷款**万元，清收盘活难度大。今年以来，不良贷款总额***万元，合计收回不良贷款***万元，其中：依法起诉收回贷款***万元，有效化解了信贷风险，逐渐提高了信贷资产质量。
　　4、积极探（转载自第一范文，请保存此标记。）索小城乡开发贷款发放模式，以实际行动支持地方经济建设。针对***镇特殊地理位置及国家级小城乡建设示范镇特点，结合镇党委、政府年初提出“四个加快”和“六项重点工作”总体规定，我社尝试开办了小城乡商品房开发住房抵押贷款和***镇辖内农户汽车消费贷款，适时发放生源地国家助学贷款。积极支持**村、**村、**村小康屋建设，着力支持高效示范园建设。全年合计发放**、**、**等村小康屋贷款*户**万元，**村养猪贷款**户**万元，**、**、**、**等村果园贷款**户**万元，**、**、**等村蔬菜种植贷款**户**万元，**、**等村修房贷款**户1**万元，**、**村水泥贩运及物流贷款**户**万元，生源地国家助学贷款**户**万元，有力支持了社会主义新农村建设。
　　5、加强内部管理，保证各项任务顺利完毕。今年以来，结合省联社“管理年”活动。一是组织职工学习了上级组织新颁布各项规章制度。二是建立健全了各类登记薄，做到登记及时，责任明确。三是严格考核，加强管理。使规章制度执行力明显提高，员工素质明显提高，
　　业务进展明显长进。
　　6、狠抓安全保卫工作，保证安全经营无事故。我社始终坚持“安全就是效益”思想观念，上报联社维修改造了**分社和**营业室及金库，柜台安装了防弹玻璃，装修了值班守库室。依照安全检查规定，对安全不达标**、**分社积极争取修建，使得我社安全防范设施得到了进一步加强。在内部管理上，重点对钞票管理，重要空白凭证管理，计算机管理，往来帐款结算，夜间值班、守库，各种登记簿登记记载等重要环节进行了定期、不定期检查，对查出问题通报整治，并作罚款解决。从而保证了全年安全经营无事故。
　　7、抓党建，增进业务大发展。今年是信用社党工作起步年，我社党支部刚刚成立，工作千头万绪。作为党支部书记，我以身作则，积极组织党员认真学习党“十七大”精神，统一思想，提高结识，使广大党员形成了凝聚力，党组织有了活力，团结了广大干部职工，增进了业务发展。
　　三、存在问题
　　1、自身学习不够，不能适应农村信用社改革发展需要。
　　2、规章制度执行不严，有老好人思想，影响信用社业务经营和发展。
　　3、管理办法单一，不能多层次、全方位解决工作中存在问题。
　　四、此后工作打算
　　1、加强学习，与时俱进，不断提高自身修养，增强管理能力。
　　2、加强管理，特别是加大规章制度执行力度，严格用制度管人，按制度办事。
　　3、加强团结协作，培养团队精神，防止发生内耗，杜绝推诿扯皮。
　　4、及时、积极向联社报告工作，做到上下沟通，步调一致，增进各项业务健康、和谐发展。
　　5、积极筹措资金，加大不良贷款清收力度，增长利息收入，竭力完毕XX年各项目的任务。
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　　篇三：信用社客户经理工作总结
　　信用社客户经理工作总结
　　今年对咱们客户经理部来讲，是辛勤耕耘一年，是适应变革一年，是开拓创新一年，也是理清思路、加快发展一年。咱们在社领导直接关怀和指引下，在各部室积极配合下，在全体信贷人员共同努力下，紧扣年初联社制定各项信贷目的任务，严格遵守银监部门监管规定，克服重重困难，团结一致，以发展为主线，以利润为目的，以高品质、专业化服务为手段，积极扩展市场、创新产品、哺育客户，实现了各项业务全面、迅速增长，较好地完毕了年初预定各项工作任务，为信用社超额完毕全年筹划做出了应有贡献，现将今年工作状况报告如下： 一、加强信贷资金管理，积极履行信贷构造调节，全面贯彻双优战略。今年以来咱们客户经理部不断完善信贷管理机制，进一步简化贷款流程，减少贷款环节，缩短审批时间，提高工作效率，加大贷款营销力度，不断摸索支持非公有制公司发展方式和办法，创新业务品种，为公司提供个性化、专业化、灵活多样金融信贷服务，全力满足公司正常、合理资金和服务需求。对信誉好、效益高、产品有市场优质客户，采用积极上门、服务到为等手段，确立和发展信贷关系，共向 XXX 有限责任公司、XXX 有限责任公司、XXX 开发公司等发展势头良好公司发放贷款 XXXX 多万元。这些公司咱们实行优先考虑，充分发挥我社信贷工作机制灵活特点，尽量在最短时间办理手续，以保证公司经营筹划如期进行。这些贷款发放，不但有力支持了地方非公有制经济发展，还进一步密切了银企关系，大大提高了 XXX 信用社知名度，也为 XXX 信用社赢得了良好社会名誉。今年咱们最后新发放和转贷 XXX 笔，金额 XXX万元；合计收回贷款 XXX 万元；截止今年 12 月 31 日，我社贷款余额达到 XXXX 万元，比年初新增贷款 XXXX 万元，增长幅度为 XX各项贷款余额均创我社历史最高水平。 二、采用有效办法，加强贷款利息清收、清欠工作，努力提高贷款利息回收率。贷款利息作为全社重要经营收入，更是咱们信用社生存之本。为了把利息清收工作落到实处，保证今年贷款收息率比去年有所提高，完毕年初制定贷款利息回收比率，在结息前一种月我部就专门制定出贷款利息清收筹划表，把各个营业部收息工作贯彻到人，明确责任。对那些交利息有问题单位及个人更是提前上门清收。通过这些富有成效工作，截止 12 月 31 日我社全年应收贷款利息 XXX 万元，实际共收回 XXX 万元，综合收息率达到 XX以上，新增贷款收息率都达到了 100，并还收回了历年挂帐利息 XX 万元。这方面虽获得了一定成绩，但咱们觉得做还远远不够，在此后工作中咱们会一如既往，克服困难，进一步提高工作效率。 三、千方百计盘活不良贷款，集中力量进行攻坚，横下一条心，狠抓不良贷款净降工作。 今年初，我社不良贷款余额为 XXX 万元，这些贷款已是近年沉 ，贷款公司基本上都存在着许多问题和困积下不良贷款“钉子户”难，某些公司已处在停顿和半停顿状态，清收难度非常大。去年年终为了完毕全年不良贷款下降任务，几户大不良贷款未转入逾期。今年，将原有共计 XX 万元转入不良贷款所有转入，不良贷款占所有贷款余额 XX，年初制定将不良资产减少至 XXX 万元如下考核任务，对咱们压力很大，但是压力也是动力。面对清收空间相对缩小、清收难度越来越大严峻形势，年初我部对不良贷款进行了逐户会诊，因企施策，严格限定清收时间，并研究制定了不良贷款清收办法，进一步抓好重点大户清收工作，采用各种积极有效追讨办法，在经营和处置不良资产时要因地制宜讲求解决问题灵活性。今年共收回不良贷款 XXX 万元，其中：通过法律手段收回 XXX 万元，坏账核销 XX 万元，采用其她手段收回 XX 万元，截止 12 月 31 日，我社不良贷款余额下降至 XXX 万元，占所有贷款 XX，比三月末下降了 XX。这些不良贷款收回极大鼓舞了咱们信心，也为来年进一步做好不良贷款清收工作打下了坚实基本。 四、加大组织存款力度，增强信贷资金实力。存款是银行生命线，咱们深刻意识到这一问题，为此，咱们调动一切积极因素，最大限度吸取存款，以增强我社存款实力，充实信贷资金，在存款营销对象上，重要加强对行政事业单位、大公司攻关工作，在业
　　务工作难度大状况下，咱们处逆境而不灰心，千方百计地吸取存款，存款保持了良好增长势头，今年我部多次与 XXX 公司、XXX 财政局等单位联系，共筹措资金将近 XXXX 万元，大大增强了我社资金实力。 五、开拓新型业务品种，积极拓展种类业务，扩大市场份额。当前咱们业务仍属老式式经营，品种单一，金融服务没有进入角色，从当前起，咱们以效益为中心，积极塑造品牌优势，以产品创新抢市场，以产品创新求效益，以以产品创新求发展思想理念。咱们把开发适销对路信贷产品放到了重要位置，与此同步，并积极报请XX 银监局批准开办，使我社成为服务全市金融公司，今年相继开发了汽车消费贷款等新产品，截止 12 月 31 日，我社共发放汽车消费XXX 笔，金额总计 XXXX 万元，发放个人联保贷款 XX 笔，金额总计 XXX 万元，这些信贷产品开发，不但给我社带来可观业务收入，创出了品牌，还大大提高了我社社会形象。 XX 年，是省联社成立实行规范化管理、深化改革次年，为切实做好来年信贷业务工作，咱们将坚定不移地坚持信贷工作规范管理，以经营效益为中心，提高信贷资产质量，提高技术化服务水平，进一步完善工商公司、个体工商户、汽车等贷款操作程序，保证贷款总量持续稳定增长。咱们将按照“在经营中加强管理，在发展中解决问题，在摸索中谋求突破”指引原则，借鉴兄弟行社先进信贷管理经验，加大信贷改革创新力度，为 XXX 信用社做大做强作出应有贡献。