出差调研报告.docx
《出差调研报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《出差调研报告.docx(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、一、走访的目的了解淘宝网箱包卖家的运营状况,熟悉箱包行业的工厂情况,考察线下箱包市场、皮料市场经营规模,深入了解淘宝卖家运营推广问题,为小二的运营工作提供方向与指导。二、走访的地区广东、浙江、上海、河北、北京是箱包行业卖家最集中的几个地区。广州是中国箱包最大的生产销售基地,生产经营真皮、PU、PVC等各类包袋,品类齐全,几乎涵盖箱包所有的细分品类。杭州、上海箱包卖家集中体现了在企业管理、品牌建设、客户营销上的优势,是在企业精细化运营上目前做得最深入的地区,上海同时也是旅行箱卖家较为集中的地方。北京、河北是PU包重要的产销基地,河北白沟号称中国的箱包之都,高密度的聚集了上千家淘宝中小卖家,其中也
2、涌现了一大批有很强运营能力的卖家。为了更好的了解不同卖家的生产经营状况,3月份箱包组成员深入走访广州、杭州、上海、山东泰安、北京、河北白沟等地20多家有一定特点的箱包卖家,其中涵盖了女包、男包、旅行箱三大品类,牛皮、PU、牛津布等重要材质专业卖家,包括了红谷、UTC、啄木鸟、稻草人、奥丽薇、迪士尼、ELLE、Dissona、hello kitty等优质品牌运营商。同时我们在广州、杭州、上海、白沟分别举办了交流会,共计200多个卖家参与交流讨论,邀请了硬广、直通车、钻展、阿里金融、分销的小二及部分优秀卖家代表进行了分享。还就类目运营的发展及行业问题进行了深入的交流。同时受邀参加了华北商圈的成立仪
3、式。目前箱包共有华南、华东、华北三大商圈,上千家活跃卖家。“包容乃大诚信为纲示我华商之道、五湖结友朋网交天下一线定乾坤”,华北商圈的主旨。三、卖家走访反馈表广州地区卖家品类卖家特点卖家困难卖家方向&目标OPPO女包商城top卖家,以销售PU包为主,产品选款设计上有很强的能力,产品风格特色明显,有工厂;团队20多人的规模,去年2500w,分销能力强,300多家分销商oppo仿货问题严重,因商标未正式注册下来,处理难。1、开通集市直营店,差异化运营;2、团队扩充至30-40人;3、涉足真皮包4、全年完成4000万, 集市店铺800w,分销600w。哥力女包商城、良品优质真皮卖家,产品特点明显,核心
4、团队能力强,老板对产品、面料开发有很强的能力,供应链强1、招人难;2、多店铺如何协调运营;1、开通集市直营店;2、完善供应链;3、全年在实现销售5000w包袋世家女包集市优质多品牌代理商,主要经营奥丽薇、贝蒂、史努比三大品牌代理销售。1、运营推广能力弱;2、补货难; 尝试转型做自有品牌红谷、茜茜公主女包线下品牌商,在资金链、供应链上有很强的优势,目前商城3家,集市1家,50人左右的团队,执行力强1、如何建立完善合理的分销机制;2、打造品牌影响力1、今年重点发展茜茜公主,红谷转为线下销售为主;2、成立会员品牌部,深入做好会员维护;3、集市店铺完成2000w汉客旅行箱旅行箱软箱的卖家代表,客单30
5、0多,有较强的供应链能力,团队完善,打造爆款有一定的能力。1、成本控制难;2、如何降低旅行箱的退货率,提升转化率1、开始涉及ABS材质旅行箱;2、提升商品品质,提高客单价;3、加大集市店铺人员、资金的投入。迪士尼女包去年10月份开始开设淘宝店,与线下货品逐渐分离,全年新款达400款,品牌认知度高,目前70人,组织分工明确1、团队运营能力待提升;2、分销渠道的建立与完善;3、如何解决线下代理商在线销售问题1、开设集市直营店;2、拓展线上分销体系;3、全年完成3000w。OBA女包商城、集市top卖家,有较雄厚的资金优势,仓库面积上千平米,供应链非常强大,目前备货量超过5w个包,分销能力强,目前1
6、000多家分销商 1、分销的管理与发展混乱1、重点发展集市店铺;2、对分销体系的梳理和健全; 3、提升产品的品质杭州地区卖家品类卖家特点卖家困难卖家方向&目标伊米妮女包集市top卖家,主营真皮高品质女包,公司专业化高,分工明确,在品牌打造、客户营销、产品品质都有非常大的优势,各方面基础扎实,能力均衡,对自己有明确的定位与发展方向1、分销渠道的梳理 1、丰富商品结构,提升产品开发能力;2、近一步深入客户营销体系;3、品牌影响力的打造UTC功能箱包威戈等功能性箱包品牌的运营商,旗下经营众多品牌。货源稳定、企业化管理,运营能力强,对品牌的引入和打造有较强的经验。线下品牌知名度较高。1、流量的获取;2
7、、如何更好的运营C店;1、分销渠道的发展;2、C店运营团队的建设和运营能力的建设沐鱼女包女包的优秀卖家,在产品开发上、产品拍摄上有较强的能力,夫妻店模式,集市、商城、分销都有很强的运营能力,主营日系风格,客单80元,PU包为主1、如何更好的获取流量; 2、如何进行商品的流量规划;1、提升产品品质,提高客单价;2、重点发展C店,产品与天猫店铺差异化运营;完成1000w,分销完成600w;上海地区卖家品类卖家特点卖家困难卖家方向&目标A-ZA女包淘宝成长的淘品牌,企业化程度高,企业文化深入,重天猫轻集市,不常打折,品牌定位明确,25-30岁人群。不做分销,目前有5家线下店铺1、招聘难,集市店铺运营
8、方向感不强,缺人员; 2、产品强运营弱; 1、招聘人员;2、天猫和集市分开运营,通过B、C竞争加大C店的投入;3、提示C店的运营能力,实现增长60%可乐惠 ito旅行箱旅行箱top1卖家,主营ABS材质,有很强的运营能力,在产品包装、客户营销上做的很出色。供应链稳定,客单价600左右。在和杂志合作上较多经验。品牌建设上较成功。目前40多人。店铺定位日韩潮品,人群定位为年轻女性,在产品图片拍摄和运营活动里面都融贯了自己的产品风格。店铺有自己的年度计划,运营思路清晰。1、备货周期长; 2、仓库要求高1、建广州仓库;2、全年销售1.3亿;怡美之家2006旅行箱旅行箱top2卖家,主营ABS材质,供应
9、链稳定,店铺起步早,靠卖货为生,缺少运营能力,老板文化水平,对企业化运营缺少认识,目前只有6个客服,日均投入1000元1、团队能力差,没有运营人员,没有美工;2、店铺的发展没有明确的规划。招聘人员,提升店铺的运营能力Osdy旅行箱旅行箱发展较快速的卖家。去年一年发展很快,主要是多品牌多店铺卖货形式运营。客单价较低,品质较低。以ABS材质主。库房面积大。供应链强大,共有12家合作工厂。店铺从其他店铺挖了资深运营人员过来,愿意花血本做店铺,但是有点激进,风险较大。1、产品利润低;2、运输安全问题,退货率较高;3、商品同质化严重1、丰富产品线,涉及软箱,提升产品品质,提高客单价;2、整合品牌、资源,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 出差 调研 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。